李華偉，晉江遠(yuǎn)通鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理，足下登“布鞋世家”的掌門人，一個(gè)用戰(zhàn)略做文化的人，一個(gè)對(duì)品牌文化有著獨(dú)到見解的人，一個(gè)打算將足下登乃至整個(gè)布鞋文化都傳承下去的人。

　　“我們可以賣一件商品，但賣一個(gè)品牌，就必須賣一種文化，只有文化才能代表品牌傳承下去。我希望，足下登賣帆布鞋、賣高品質(zhì)，賣流行品牌設(shè)計(jì)、賣潮流文化，賣到最后，實(shí)際上賣的就是一種品牌價(jià)值觀。”對(duì)于自己的品牌，李華偉如此定位。

　　唐·舒爾茨給了他更廣的視野

　　李華偉，四年前記者從大學(xué)畢業(yè)后第一個(gè)接觸的企業(yè)家，接下來，采訪與被采訪這樣的關(guān)系持續(xù)了好長(zhǎng)一段時(shí)間，直到最近一次無意閑聊中得知他竟然是自己的同門師兄，他現(xiàn)就讀于廈門大學(xué)EMBA2010年中美班，并剛從世界著名的美國(guó)西北大學(xué)凱洛克商學(xué)院游學(xué)歸來。

　　在經(jīng)過一年EMBA系統(tǒng)學(xué)習(xí)后，李華偉對(duì)此次游學(xué)印象頗深，一些在中國(guó)課堂布置的作業(yè)內(nèi)容，用老外眼光重新闡述，總會(huì)有另一番新解答思路，特別是在他第一次坐下來聆聽世界整合營(yíng)銷傳播之父唐·舒爾茨的《整合營(yíng)銷傳播》。他告訴記者，父親做了一輩子布鞋，自己從畢業(yè)回來跟布鞋打上交道，一晃近10年，這其中，無論是布鞋行業(yè)的起伏，還是企業(yè)和品牌的若干調(diào)整，他都堅(jiān)持著往布鞋世家這樣的一條道路走下去，但是足下登布鞋世家究竟該用什么樣的商業(yè)模式繼續(xù)前行?

　　進(jìn)修學(xué)習(xí)、游歷考察、聽名師講座，或許都能引發(fā)在黎明前夕摸索前行中的李華偉的些許思考。“每一個(gè)東西存在都有它存在的理由，那么，每一家企業(yè)發(fā)展繁榮勢(shì)必有它專屬的成功路徑。我們要善于總結(jié)優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化弱點(diǎn)，究竟跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距在哪里?究竟什么樣的戰(zhàn)略規(guī)劃會(huì)最適合企業(yè)?我們需要一個(gè)專業(yè)外協(xié)為我們?cè)\脈治療!提煉出最適合企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力!”

　　據(jù)透露，李華偉正和廈門大學(xué)管理學(xué)院進(jìn)行洽談，該院附屬的咨詢管理機(jī)構(gòu)或?qū)⒂型蔀樽阆碌堑淖钚轮悄覉F(tuán)。

　　在這個(gè)智囊團(tuán)進(jìn)駐企業(yè)后，將對(duì)足下登品牌運(yùn)作的幾大模塊進(jìn)行重新梳理，其中核心任務(wù)是為其確定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和商業(yè)模式，挖掘出足下登未來發(fā)展的核心價(jià)值點(diǎn)，也就是經(jīng)營(yíng)模式歸納總結(jié)執(zhí)行。

　　“我一直認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式要提早規(guī)劃，有了一個(gè)切實(shí)遠(yuǎn)景，一個(gè)有根有據(jù)的經(jīng)營(yíng)模式，就像在一個(gè)畫框作畫，不僅讓我們看見未來的布鞋世家是如此規(guī)劃，還能在最大限度上規(guī)避很多行業(yè)風(fēng)險(xiǎn);而另一方面人才的培養(yǎng)，企業(yè)文化的構(gòu)建這些都是需要大量的時(shí)間來積累，提早構(gòu)建是在為未來的上升準(zhǔn)備一個(gè)階梯。”

　　期待龍頭企業(yè)入駐布鞋細(xì)分市場(chǎng)

　　近兩年，圈子里的人都知道，運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)相對(duì)低迷，不少中小品牌的生存狀況不是很理想;與之相對(duì)的，布鞋市場(chǎng)則迎來了較為不錯(cuò)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。常理下，大家都覺得李華偉應(yīng)該做得風(fēng)生水起才對(duì)，不過，李華偉總一笑置之，這兩年自己一直在“撐”。究竟這個(gè)“撐”透露足下登甚至整個(gè)布鞋行業(yè)什么樣的心聲呢?

　　“前兩年做運(yùn)動(dòng)鞋，如今，缺乏潮流、時(shí)尚，市場(chǎng)都在往布鞋傾斜，市場(chǎng)就像炒股票那樣，如今市場(chǎng)確實(shí)還不錯(cuò)，但制造成本攀升、單價(jià)普遍低廉等，布鞋其實(shí)不好做!整個(gè)行業(yè)少了像匡威那樣的布鞋文化。”

　　李華偉告訴記者，做布鞋這行的人才特別少，這將是一個(gè)企業(yè)甚至一個(gè)行業(yè)發(fā)展的瓶頸。別看運(yùn)動(dòng)鞋和布鞋感覺上系出同門，實(shí)則在生產(chǎn)工藝、開發(fā)設(shè)計(jì)上，甚至在終端賣場(chǎng)、商品組合及市場(chǎng)開拓上均有著天壤之別，布鞋行業(yè)就不可能嫁接現(xiàn)成的人才。在足下登，一個(gè)小版師都需要自己培養(yǎng)起來，更何況那些做品牌的營(yíng)銷人才呢?

　　所以，“足下登一直靠自己的力量在努力培養(yǎng)人才，但支撐這樣一個(gè)龐大的人才體系讓我感覺肩上的擔(dān)子很重，不過，我又沒有辦法不這么做。只有先保證了生產(chǎn)開發(fā)優(yōu)勢(shì)，才能再談品牌發(fā)展!”這就是他一直強(qiáng)調(diào)的那個(gè)字———“撐”。

　　此外，李華偉坦言，足下登也一直在做布鞋市場(chǎng)的文化積累和鋪墊，但卻獨(dú)木難支。畢竟有了開發(fā)生產(chǎn)基礎(chǔ)，能讓東西賣出好價(jià)的還是品牌，品牌就需要文化，“把布鞋市場(chǎng)的文化基礎(chǔ)打牢打?qū)?，我和足下登一直在努力。不過，我更希望有大企業(yè)或投資人看到足下登的文化積淀過程，看見整個(gè)布鞋行業(yè)的蓬勃生機(jī)，他們能牽頭對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行整合，規(guī)范布鞋行業(yè)的同時(shí)，為整個(gè)行業(yè)增添更多的新鮮血液，不僅是資金，還有人才，甚至文化。這個(gè)行業(yè)還有很大的發(fā)展空間，不僅僅是這片市場(chǎng)潛在消費(fèi)者多，還有更多的文化、生活方式、時(shí)尚理念可以挖掘。”

　　嘗試迷你綜合店

　　為了能把足下登“布鞋世家”的口號(hào)叫響，這兩年，李華偉帶領(lǐng)下的足下登也上演了一場(chǎng)幾近瘋狂的跑馬圈地，讓他很疲憊，不過也頗感欣悅，足下登特色的迷你綜合店已生根發(fā)芽，長(zhǎng)出了自己的布鞋文化。

　　“舉個(gè)例子，我們足下登做了二十多年布鞋，有開發(fā)優(yōu)勢(shì)，更有生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，只要把品牌做起來，價(jià)格才能賣上去!可做品牌就必須要有終端專賣店來配套，換句話說，終端網(wǎng)點(diǎn)不僅是一個(gè)企業(yè)銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要工具，更是一個(gè)品牌文化的窗口。消費(fèi)者購(gòu)買商品，與品牌的首次親密接觸總發(fā)生在專賣店里吧!”

　　道理很簡(jiǎn)單，不過首先擺在李華偉和足下登面前最大的一個(gè)難題就是：終端門店成本過于高昂與布鞋產(chǎn)品系單一無法支撐整體專賣店形成了強(qiáng)烈反差。也就是說，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)無法支撐終端運(yùn)營(yíng)成本，終端網(wǎng)點(diǎn)的存活率普遍低下。

　　很多代理商向總公司提出了上其他品類鞋款的要求，甚至有一些在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)已小有名氣的零售商還希望足下登能盡快完善其服裝產(chǎn)品線。李華偉采納了前者建議，將板鞋、休閑類鞋款按照風(fēng)格主題進(jìn)行整理，設(shè)計(jì)出一種小型迷你綜合鞋店，類似于Nike、ANTA潮流店這樣風(fēng)格的終端網(wǎng)點(diǎn)。

　　他表示，未來鞋行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)必定是“小店鋪+精產(chǎn)品+強(qiáng)文化”的形勢(shì)，匡威、李寧就是最好的例子。小店具有其他店面不具備的優(yōu)勢(shì)。首先，迷你店的投入門檻低，有利于企業(yè)招商;其次，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)低，投資回報(bào)快，便于搶占市場(chǎng)空白位置;再次，迷你店表現(xiàn)精致，產(chǎn)品豐富。加上獨(dú)特的“布”品牌文化，精確的市場(chǎng)定位，足下登將賣產(chǎn)品賣品牌賣文化。

　　李華偉回憶道：“我經(jīng)歷過很多牌子推出一種概念，一種生活方式，紅極一時(shí)卻又很快地衰落倒下，最終默默無聞。其實(shí)這都是經(jīng)營(yíng)模式問題，同時(shí)缺乏市場(chǎng)文化的鋪墊，人們根本沒有這種預(yù)先的一個(gè)認(rèn)知積累過程，必定只是對(duì)你的品牌看個(gè)熱鬧。”

　　為此，足下登將堅(jiān)定地要把布鞋市場(chǎng)的文化基礎(chǔ)打牢打?qū)?，未來的布鞋市?chǎng)，品牌必須要抓住年輕消費(fèi)者。這要求企業(yè)要啟用年輕團(tuán)隊(duì)，要培養(yǎng)自己的年輕人才，用年輕人的視角設(shè)計(jì)產(chǎn)品，用年輕人認(rèn)可的文化方式進(jìn)行品牌模式的經(jīng)營(yíng)。