沒有大海波瀾起伏的壯闊，有的只是山間小溪緩緩流淌的寧?kù)o;沒有高山層巒疊嶂的起伏，有的只是廣袤草原一望無際的平坦。無箴衣坊就這樣平靜安穩(wěn)地從2003年走到了現(xiàn)在，沒有大起亦沒有大落，一直都是平穩(wěn)前行。杭州蘭林服飾有限公司袁孝嵐總經(jīng)理告訴我們他并不希望無箴衣坊經(jīng)歷大起大落，只跟隨市場(chǎng)的步伐穩(wěn)健發(fā)展。

　　天衣本非針線為也

　　無箴衣坊是杭州蘭林服飾有限公司主要生產(chǎn)和銷售的女裝品牌。無箴衣坊(Vocci Eva)，Vocci Eva：Vocci代表勝利、成功和美好，Eva是夏娃的別稱。這樣的品牌名稱象征著古今中外的女性追求美好生活的強(qiáng)烈愿望。而Vocci Eva的衣服正是以含蓄柔和的設(shè)計(jì)手法和體貼入微的板型處理方式讓女性穿上之后有意想不到的驚喜效果，讓女性更加美好。

　　無箴衣坊，無箴即無針，即不用針做衣服。當(dāng)然，這只是無箴衣坊追求的一種理念，不僅僅是用針在做衣服，更重要的是用心在做每一件衣服。

　　產(chǎn)品研發(fā)是核心

　　無箴衣坊擁有自己強(qiáng)大的設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，袁總在談到無箴衣坊的產(chǎn)品研發(fā)時(shí)流露出的是滿滿的自信。他說團(tuán)隊(duì)和品質(zhì)是一個(gè)品牌生產(chǎn)和發(fā)展的強(qiáng)有力基石，而無箴衣坊正是具備了這樣堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)才能在女裝品牌不斷崛起的今天依然穩(wěn)步前進(jìn)。

　　“文化滲透品牌”與“差異化”是無箴衣坊品牌的發(fā)展戰(zhàn)略。無箴衣坊將休閑與職業(yè)相結(jié)合，追求自然休閑又符合現(xiàn)代職業(yè)女性的需求。產(chǎn)品的生產(chǎn)體現(xiàn)文化的價(jià)值，形成無箴衣坊品牌自身的獨(dú)特風(fēng)格，并且不輕易發(fā)生改變。

　　設(shè)計(jì)與營(yíng)銷融會(huì)貫通

　　雖然無箴衣坊品牌的衣服并不輕易的發(fā)生改變，但是也在一個(gè)不斷提升調(diào)整的過程當(dāng)中，按市場(chǎng)變化而改變。采訪袁總那天，無意中聽到有工作人員說他們的設(shè)計(jì)師都出去逛街了，這著實(shí)讓人羨慕了一把，事后想想覺得那其實(shí)也是他們工作的一部分。只有充分地了解了市場(chǎng)，才能真正設(shè)計(jì)好一件符合消費(fèi)者特點(diǎn)、滿足市場(chǎng)需求的衣服?？梢姛o箴衣坊的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)并不是在閉門造車。正如袁總所說的，他們是將營(yíng)銷貫穿于設(shè)計(jì)的整個(gè)過程。所設(shè)計(jì)的衣服既要順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展，還要符合客戶需求，并且根據(jù)審美觀念的發(fā)展變化而變化，與時(shí)俱進(jìn)。我想這樣的一件衣服真正是用心、用情在做的，充分體會(huì)和尊重穿衣者的感受。

　　銷售網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展壯大

　　任何一個(gè)品牌光有研發(fā)生產(chǎn)而沒有銷售那肯定是不行的。無箴衣坊在做好產(chǎn)品研發(fā)的同時(shí)，也擁有龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)。產(chǎn)品遍及全國(guó)各地尤其是北方市場(chǎng)，在全國(guó)數(shù)十個(gè)城市設(shè)有專賣店的形象專柜，并遠(yuǎn)銷日本、韓國(guó)、臺(tái)灣、歐美等國(guó)家和地區(qū)。并且這個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)還在不斷擴(kuò)大。

　　現(xiàn)下，網(wǎng)絡(luò)招商已經(jīng)是企業(yè)招商的重要招商手段，不同于傳統(tǒng)的招商，企業(yè)需要四處奔波尋找加盟商、代理商，花費(fèi)的金錢、精力都是巨大的。網(wǎng)絡(luò)招商可以讓企業(yè)呆在家里坐等加盟商找上門。中國(guó)女裝網(wǎng)擁有大量的經(jīng)銷商資料，并且都是通過精準(zhǔn)審核。無箴衣坊作為中國(guó)女裝網(wǎng)的鉆石會(huì)員，網(wǎng)站會(huì)為會(huì)員提供大量的優(yōu)質(zhì)客戶。很多經(jīng)銷商通過中國(guó)女裝網(wǎng)上發(fā)布的無箴衣坊品牌的產(chǎn)品形象、終端形象展示，了解無箴衣坊品牌相關(guān)信息，招商政策等，再與企業(yè)進(jìn)一步聯(lián)系溝通，達(dá)成加盟合作。既方便了企業(yè)，又方便了經(jīng)銷商。

　　嘗試新的營(yíng)銷模式

　　近年來，隨著電子商務(wù)的興起，除了網(wǎng)絡(luò)招商，網(wǎng)購(gòu)也成了消費(fèi)者熱衷的話題，網(wǎng)上商場(chǎng)沖擊實(shí)體店的發(fā)展。無箴衣坊也順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展，繼直營(yíng)店、地區(qū)總代理的銷售模式之后，于去年成立了電子商務(wù)公司，專門開通了無箴衣坊的網(wǎng)上商場(chǎng)。相信只要找準(zhǔn)了電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)的方法，投入和完善，無箴衣坊在這個(gè)趨勢(shì)好、前景好的銷售領(lǐng)域一定會(huì)有廣闊的發(fā)展前景。網(wǎng)店也將與直營(yíng)、總代一起共同促進(jìn)無箴衣坊的發(fā)展壯大。