“嗩吶阿通”

　　丁建通沒有上過學(xué)，卻心靈手巧，勤奮好學(xué)，精通多種手藝技術(shù)。除了會(huì)吹嗩吶、拉二胡，在創(chuàng)業(yè)初期，丁建通自己還能當(dāng)設(shè)計(jì)師畫鞋圖，在工廠偶爾還幫忙開鏟車。

　　而今，很多像他這樣的第一代創(chuàng)業(yè)者都開始逐步退居幕后，享受清閑，但年已71歲的丁建通認(rèn)為工作就是他的享受。

　　現(xiàn)在每天雖然忙來忙去，但比起30年前，這根本不算苦，丁建通認(rèn)為。

　　1981年，改革開放剛剛開始，丁建通和當(dāng)?shù)匾话忝癖娨粯?，靠?wù)農(nóng)、捕魚為生。他的4個(gè)孩子都沒有念過書，被送去附近的鞋廠當(dāng)學(xué)徒、做鞋子。丁建通說，孩子有的會(huì)做鞋底、有的會(huì)打樣、有的會(huì)做鞋面，全部加起來不就是一套完整的制鞋流程了嗎?他突然有個(gè)想法，就是自己來開鞋廠，把孩子們通通找回來工作。

　　向親朋好友借了2000元起家，丁建通自己在家里設(shè)了小工廠開始生產(chǎn)鞋子，員工就是他的4個(gè)子女。

　　剛開始，丁家每天生產(chǎn)5雙皮鞋。丁建通每天騎著腳踏車，把家里生產(chǎn)的鞋子載到泉州、石獅等繁華地區(qū)去賣，每雙售價(jià)20元，這在當(dāng)時(shí)已經(jīng)是很好的業(yè)外收入了。

　　丁建通當(dāng)時(shí)還養(yǎng)成了個(gè)習(xí)慣就是留心觀察街上行人的鞋子。他甚至常常跟在別人后面，一走就是兩公里，晚上回家就能把鞋樣畫出來，第二天照著樣做。那幾年，丁建通畫過幾千張鞋圖作為鞋樣。

　　為了增加生產(chǎn)效率，丁建通1986年時(shí)特別引進(jìn)了臺灣的制鞋機(jī)器來生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋和休閑鞋。手工生產(chǎn)慣了的丁建通，對制鞋機(jī)器的功能大為贊嘆，他說：“只要把制鞋原料放進(jìn)去，出來就是一雙雙成品鞋，太厲害了。”之后幾年兩岸交流熱絡(luò)后，丁建通還時(shí)常親自到臺灣考察取經(jīng)，學(xué)習(xí)制鞋技術(shù)。

　　于是鞋廠開始快速賺進(jìn)鈔票。

　　即便如此，丁建通卻還保持著原本農(nóng)民的性格與穿著，但這也讓他逃過了一次劫難。1985年的一個(gè)深夜，有幾名歹徒闖進(jìn)鞋廠，拿槍抵著丁建通的腦袋，并用刀在他手臂上砍了幾刀，要丁建通交出30萬元。

　　丁建通慢慢地從口袋里掏出了3毛錢1包的廉價(jià)香煙和一把零錢，跟歹徒說：“我只是看門的，丁老板早就下班了?！睋尫诵乓詾檎妫头胚^了丁建通。后來搶匪被公安逮捕后，才知道自己被騙了。

　　從“別克”到“361°”

　　在1985年前后，中國內(nèi)地流行起了“旅游鞋”，丁建通瞅準(zhǔn)了這個(gè)機(jī)會(huì)引進(jìn)了一種一次成型的制鞋設(shè)備，由于當(dāng)時(shí)東北的市場好，這種“旅游鞋”給丁建通帶來了巨大的利潤，用他的話說：“一天至少有一車運(yùn)到東北。”

　　隨著國內(nèi)市場的發(fā)展，人們開始熱衷新式的運(yùn)動(dòng)鞋，于是從1989年開始，丁建通轉(zhuǎn)向做運(yùn)動(dòng)鞋。

　　運(yùn)動(dòng)鞋做了幾年，丁建通開始有了朦朧的品牌意識，他招集家里幾個(gè)人商量該有個(gè)牌子和商標(biāo)。當(dāng)時(shí)大家坐在一起，看到美國別克汽車“子彈頭”商標(biāo)圖案覺得“這個(gè)圖案好看”，于是就到工商部門，順利地進(jìn)行了注冊。1994年，丁建通帶領(lǐng)著自己的家人，成立了別克(福建)鞋業(yè)有限公司。

　　1996年，欲進(jìn)軍中國市場的美國通用汽車公司驚訝地發(fā)現(xiàn)，中國很少有別克汽車，但遍地卻是“別克”運(yùn)動(dòng)鞋。于是此后的幾年里，美國的別克汽車與中國的別克運(yùn)動(dòng)鞋之間難免糾扯不清。

　　工商局在2003年提出讓丁建通更換品牌?！霸瓉淼摹畡e克’跟通用汽車的品牌同名，如果中國這個(gè)市場同時(shí)存在兩個(gè)‘別克’，外方就可能不來投資，這可能影響國家的引資政策，所以國家相關(guān)部門就來動(dòng)員我們退讓。”丁建通說，“2004年‘別克’正式改名為‘361°’。”

　　而這個(gè)“退讓”是沒有補(bǔ)償?shù)摹?/p>

　　丁建通的別克集團(tuán)迫不得已在這個(gè)時(shí)候更換品牌，讓整個(gè)丁氏家族都倍感無奈。艱苦創(chuàng)業(yè)20年，丁建通周圍的小兄弟們都已經(jīng)功成名就，自己的品牌卻要從零開始，這的確令人難以接受。但作為企業(yè)家，他唯一要思考的只能是如何解決問題。

　　“2004年別克和361°一起用，2005年才正式替換。這需要一個(gè)過渡，讓消費(fèi)者有個(gè)接受的過程?！倍〗ㄍㄕf。

　　之所以改名為361°，丁建通解釋，是要把昨日的輝煌記錄當(dāng)做新的起點(diǎn)。

　　360°轉(zhuǎn)一圈后，還有1°等待你重新去挑戰(zhàn)，重新去超越，丁建通說。

　　而且361°這個(gè)名字好記，又非常貼切地表達(dá)了丁建通走向新品牌的創(chuàng)新理念和追求。

　　通常來說，迫不得已更換品牌會(huì)令任何一個(gè)企業(yè)焦頭爛額，而361°卻給了業(yè)界一個(gè)大大的驚訝。

　　名稱更換沒有讓361°銷售額下滑，反而比上年有了更大的增長。消費(fèi)者很快地接受了361°這個(gè)新名字。

　　從2003年到2004年，從“別克”到“361°”，361°體育用品有限公司經(jīng)歷了自身發(fā)展史上最大的一次變更。

　　讓“361°”發(fā)力

　　這次變更不只是品牌視覺上簡略的更新?lián)Q代，從深層意義上講，意味著企業(yè)品牌發(fā)展新舞臺的構(gòu)筑。

　　從鞋業(yè)公司到體育用品公司、從產(chǎn)品單一性到產(chǎn)品系列化、從幾百個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)到3000多個(gè)專賣網(wǎng)絡(luò)、從零碎終端的單店管理到專賣系統(tǒng)的體系升級……這一切，361°只經(jīng)歷了不到一年的時(shí)間，就完成了作為一個(gè)強(qiáng)勢品牌所體現(xiàn)的能級躍進(jìn)，這在國內(nèi)同行中堪稱首例。

　　更名后，丁建通在361°品牌的終端運(yùn)營管理過程中，在專賣形象、商品擺設(shè)、終端促銷、導(dǎo)游服務(wù)、商品管理等各方面實(shí)行了全面管理升級。

　　2004年6、7月份的361°區(qū)域營銷峰會(huì)，更是把市場終端管理的整改活動(dòng)推向了高潮。丁建通還采取了資助補(bǔ)助的方法，幫助經(jīng)銷商盈利，使加盟361°的專賣店猶如雨后春筍般地出現(xiàn)，極大地晉升了品牌的整體形象和專賣品質(zhì)。

　　之后，361°的發(fā)展在丁建通的帶領(lǐng)下開始進(jìn)入快車道。

　　361°的發(fā)展是行業(yè)30%平均增速的兩倍。與此同時(shí)，361°在國內(nèi)市場的占有率從“別克”時(shí)代的8%至10%增長到后來的11%，已經(jīng)接近幾大運(yùn)動(dòng)鞋品牌的平均市場占有率。

　　“東北三省是我們的天下，占有率將近20%?！?a href="http://m.pmae.cn/news/index_p.asp">丁建通說。

　　不到7年的時(shí)間，361°在丁建通的傾力打造下，從一家家族企業(yè)成長為上市公司，從作坊式工廠成長為總部擁有員工6000人、全國終端專賣店6500家、年銷售額過40億元的大企業(yè)，從鮮有名氣成長為赫赫有名的民族體育服裝的一線品牌。

　　在商界江湖摸爬滾打這么多年，丁建通始終認(rèn)為，產(chǎn)品質(zhì)量是最重要的。

　　1985年，晉江陳埭涵口村的“假藥案”，讓晉江人在心理上承受了一次巨大的挫折。與此差不了多久，晉江的“星期鞋”也聞名全國，質(zhì)量問題會(huì)毀了一個(gè)品牌。

　　丁建通說，那時(shí)候做鞋之前，大家都還是農(nóng)民，以種地為主，誰也不懂得怎樣做鞋，大家都是學(xué)來學(xué)去?！靶瞧谛钡闹饕獑栴}就出在了膠水上。皮鞋有皮鞋的膠水，塑料有塑料的膠水，但農(nóng)民們不懂，只要是膠水，都往鞋上涂。丁建通就曾經(jīng)深受其害，但自此他也悟出了“寧愿少賺錢，也要質(zhì)量好”的道理。

　　如今，在國內(nèi)林立的鞋業(yè)品牌中，質(zhì)量已是361°最大的本錢。丁建通說：“多年來我一直要求公司實(shí)事求是地公布自己的質(zhì)量服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，自覺接受消費(fèi)者的監(jiān)督，并要求員工對凡有脫膠、脫皮、磨底、變形等質(zhì)量問題的產(chǎn)品，都無條件退貨。盡管在退貨中不少是仿冒產(chǎn)品，但我們考慮到消費(fèi)者因?yàn)樾湃挝覀儾耪`買了仿冒品，因此我們有責(zé)任補(bǔ)償消費(fèi)者的損失。”

　　“隱形金牌”

　　“多一度創(chuàng)造力?！倍〗ㄍㄊ冀K在追求這個(gè)目標(biāo)。

　　事實(shí)上，與其他一些品牌不同，丁建通不喜歡讓娛樂明星代言。他說，國家要進(jìn)步更要贊助為國爭光、為國家作出貢獻(xiàn)的人。像奧運(yùn)會(huì)上的運(yùn)動(dòng)員、航天英雄這些為國爭光的，給國家?guī)磉M(jìn)步形象的才有意義!

　　“剛開始的時(shí)候我們也不算聘請(運(yùn)動(dòng)員)作代言，更確切地說是在贊助。他們沒有經(jīng)費(fèi)，我們就撥些錢去贊助。到后來就像朋友兄弟了，雙方也就不計(jì)較很多了。所以，我們開始與中國國家羽毛球隊(duì)的合作是以贊助的形式，而非像一般品牌代言人簽約的方式。我們和羽毛球隊(duì)主教練李永波之間都很坦誠，李永波也很講義氣，所以能像兄弟一樣保持合作到現(xiàn)在。”丁建通說。

　　此次倫敦奧運(yùn)會(huì)，361°與中央電視臺聯(lián)合推出《361°倫敦行動(dòng)》奧運(yùn)特別節(jié)目。隨著這檔以奧運(yùn)、體育、旅游、探索為主線的節(jié)目收視率節(jié)節(jié)攀升，361°的品牌形象也深入到了千家萬戶。

　　除了為媒體奧運(yùn)報(bào)道團(tuán)提供全套報(bào)道裝備外，361°還制定了一套金字塔式的倫敦奧運(yùn)品牌計(jì)劃：塔尖押中了獲得奧運(yùn)金牌的中國男子游泳選手孫楊，塔中則是為中國自行車隊(duì)等國家隊(duì)提供比賽服，底部則是為頗為吸引觀眾眼球的朝鮮等國代表團(tuán)提供比賽出場服。此外，361°還通過網(wǎng)絡(luò)推出“全民記者團(tuán)”活動(dòng)，吸引“草根記者”加入奧運(yùn)報(bào)道群體。

　　當(dāng)56公斤級舉重冠軍朝鮮選手嚴(yán)潤哲穿著361°運(yùn)動(dòng)服含羞登上領(lǐng)獎(jiǎng)臺，那一刻，中國品牌就是奧運(yùn)場上的“隱形冠軍”，一樣為中國贏得世界矚目。

　　“過去靠大量廣告投放培育品牌的模式，現(xiàn)在漸漸過渡到重管理、重渠道、練內(nèi)功的階段?！痹诒本┦兰o(jì)潤華廣告有限公司董事長王志堅(jiān)看來，361°這種介入倫敦奧運(yùn)營銷方式，反映出該企業(yè)在新的發(fā)展階段的新的需求。

　　如今的361°已經(jīng)逐漸走上品牌發(fā)展的上升通道?！　?jù)說，丁建通現(xiàn)在還收了十幾個(gè)吹嗩吶的徒弟，閑時(shí)會(huì)與原來的戲友拉拉二胡、吹吹嗩吶，重溫往昔的日子。在那里，沒有富豪丁建通，只有“嗩吶阿通”。