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服裝店老板的生意經(jīng)主動(dòng)給顧客“找差價(jià)”

2013/8/8 8:46:00 來源: 評論(0)36

代理服飾連鎖企業(yè)

  “東方霓裳·玫”是四平市一家規(guī)模很大的服飾連鎖機(jī)構(gòu),算上即將在雙遼市開設(shè)的分店,分店總數(shù)已經(jīng)超過了十家。這是一個(gè)女性從開小服裝店到開辦服飾連鎖機(jī)構(gòu)的創(chuàng)業(yè)故事。


  1999年,高海燕35歲,此時(shí)的她已經(jīng)在四平市百貨大樓鐘表部工作了8年。在此期間,她榮獲了各種榮譽(yù)。當(dāng)年12月17日,四平市百貨大樓突發(fā)大火,她也因此離開了百貨大樓,尋找自己的出路。


  高海燕說,經(jīng)過反復(fù)琢磨比較,她覺得還是做服裝比較適合自己。那一年,高海燕代理了一個(gè)名不見經(jīng)傳的香港女裝,品牌叫“玫”。由于資金有限,只能是賣一點(diǎn)進(jìn)一點(diǎn),高海燕一周要跑三四趟沈陽。


  后來,高海燕的生意越做越大,她開辦了“東方霓裳·玫”服飾連鎖機(jī)構(gòu),代理了國內(nèi)、國際50多個(gè)知名品牌、上千個(gè)款式的品牌服裝,擁有十余家服裝連鎖店和四平唯一一家皮草專營商場。


  2013年春節(jié)前,某高檔品牌服裝廠家搞促銷活動(dòng),每件衣服在原來的基礎(chǔ)上下調(diào)800元。而從2012年11月至促銷活動(dòng)前,該廠的服裝在高海燕的店里已經(jīng)賣出了十幾件。本來,這些顧客是不享受差價(jià)款的,但高海燕還是決定給已買走這十幾件衣服的顧客找回下調(diào)的800元差價(jià)款。


  于是,高海燕拿出給顧客做售后服務(wù)的資料,逐一給她們打電話,讓她們來取這800元差價(jià)款。所有的顧客都感動(dòng)地說,不會(huì)把錢拿走,結(jié)果,這十幾個(gè)人真的沒有一個(gè)人把錢退走,反而又加了錢在高海燕的店里購買了其他的商品。


  如今,高海燕的企業(yè)已累計(jì)上繳稅款上百萬元,成為四平市個(gè)體服裝行業(yè)的納稅大戶,被四平市鐵西區(qū)樹為個(gè)體繳稅功臣。

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