準(zhǔn)備工作

　　1、服裝一定要賣質(zhì)量好的。服裝一定要賣質(zhì)量好的，即使再便宜質(zhì)量不好千萬不要賣給客人，款式再好的款式，如果客人拿回去就發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量問題，保證下次不會(huì)再來。

　　2、售價(jià)一定要統(tǒng)一。售價(jià)一定要統(tǒng)一，也就是說要杜絕講價(jià)

　　3、價(jià)格標(biāo)簽一定要正規(guī)。價(jià)格標(biāo)簽一定要正規(guī)，不要用那種20多元的打價(jià)機(jī)，有條件的可以買1000多元那種有條碼的打價(jià)機(jī)，即使我們不用條碼，我們是要通過這樣的價(jià)格牌顯示商品的正規(guī)。你看看人家稍稍正規(guī)的商鋪，有那家價(jià)格標(biāo)簽沒有條碼的?沒條件的可以像我之前一樣用軟件打印價(jià)格牌，這種方法經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，很不錯(cuò)。

　　4、服裝袋選用。服裝袋選用我個(gè)人覺得很重要，因?yàn)榉b袋代表了一個(gè)服裝店的形像。

　　5、服裝陳列。最后，就是服裝陳列一定要給人感覺和諧舒服，陳列是一種需要你花時(shí)間研究的工作，因此多看看商場的擺設(shè)是我們做散貨的必要途徑。

　　總之，你要讓你顧客覺得你的店正規(guī)，顧客才會(huì)放心購買。

　　如何開個(gè)服裝小店

　　一，時(shí)裝的時(shí)效性

　　請(qǐng)記住，你賣的是時(shí)裝，時(shí)裝換個(gè)時(shí)間就叫“過時(shí)”，所以盡量保證自己當(dāng)季進(jìn)的貨品當(dāng)季賣完，否則積壓下來你就明白什么叫難受了。

　　二，現(xiàn)金至上原則

　　如果有時(shí)候在賣一件衣服的時(shí)候已經(jīng)沒有種潤，或者還輕微的賠錢，那么要好好考慮一下，如果現(xiàn)在不賣，近期能不能賣掉?開服裝店的都明白現(xiàn)金至上的原則，你看看那些知名休閑店為什么總有不計(jì)成本的甩賣，你就會(huì)明白他們的經(jīng)營方式：用60%的貨物賺取利潤，40%的貨物賺取人氣，甩賣看似虧本，但是賺到人氣也是很不錯(cuò)的選擇，而且用“尾貨”換回的現(xiàn)金還可以用來再進(jìn)貨，這要比積壓一堆“過時(shí)”的衣服明智。

　　三，管理方面

　　櫥窗、店內(nèi)陳設(shè)等要經(jīng)常變動(dòng)，否則給人死板的映像，陳設(shè)方法可以自己去大的專賣店或者別的服裝店看看，多學(xué)習(xí)是有好處的。接待客人的說話方式、推銷技巧等，需要自己多學(xué)習(xí)，多思考。

　　管理五個(gè)關(guān)鍵詞

　　個(gè)性：如果排除一部分多從低檔批發(fā)市場進(jìn)貨、經(jīng)營低價(jià)為“特色”的小服裝店，“小店”已是個(gè)性、關(guān)衛(wèi)的代言。很多店都是日益彰顯自己的個(gè)性，在茫茫“店”海中以個(gè)性取勝。相反，品牌出品各種款式的衣服不一定是能體現(xiàn)設(shè)計(jì)師個(gè)性，但一定是最符合市場中大多數(shù)人的消費(fèi)需求的。這樣的設(shè)計(jì)就難免中規(guī)中矩。在追求個(gè)性人的眼中，容易顯得呆板老套。這就是小服裝店的生存空間。

　　時(shí)尚：毫無疑問，小服裝店的潮流嗅覺總是比商場快上一些，多則一年半載，少則一月半月，像近來大熱的茶花花飾、傘裙、寬腰帶等等，都是從小店開始流行的。這是小服裝店生存的要訣。

　　實(shí)惠：這所為稱“實(shí)惠”而不是“便宜”，是因?yàn)楝F(xiàn)在小服裝店的價(jià)格已不再是便宜的代名詞，不少店的平均價(jià)格都在七八百元上下，有些貨品甚至以千元計(jì)。但和商場、專賣店相比，同樣價(jià)位的服飾“含金量”卻往往高出很多，商場品牌一般都含有大量的租金、廣告、管理、成本，而這恰恰是小店替我們省下的。所以，權(quán)衡其中的個(gè)性、品位、獨(dú)特性，其“性價(jià)比”往往依然較很多品牌為高。

　　親近：別否則認(rèn)個(gè)性服裝店店面對(duì)你的吸引，或可愛，或酷辣，或唯美的環(huán)境雖然沒有名牌專賣店干店一面的呆板，卻多了一分討人喜歡的個(gè)人色彩，可以從中看出店主人的匠心巧思。而縣和在人來人往的大商場里購物相比，顧客當(dāng)然更喜歡在一個(gè)小小的私密的空間里倘徉，有一點(diǎn)點(diǎn)神秘感，主人般的感受總是令人貪戀的。

　　靈活：不像商場和專賣店里明碼標(biāo)價(jià)那么一覽無余、毫無懸念，小服裝店大都是可以討價(jià)還價(jià)的，不確定的價(jià)格當(dāng)然會(huì)帶來心理刺激，砍價(jià)的過程雖然也會(huì)讓人頭疼，但其間上上下下、起起落落的微妙感受也是刺激無比。筆者的一個(gè)朋友工作之余消解壓力的一大秘方就是沖進(jìn)小店，和店主人大戰(zhàn)幾個(gè)回合，“砍”它一個(gè)痛快淋漓。

　　其實(shí)還有一些別的東西，比如采購的談判技巧、促銷活動(dòng)的規(guī)劃等等方面，希望你還是多學(xué)習(xí)吧。