創(chuàng)富原動力

　　營銷史上最經(jīng)典的寓言，是把梳子成功推銷給和尚。

　　細(xì)究其中的成功因素，一是賣梳子的人執(zhí)著的夢想;二是其本身具有超凡的營銷本領(lǐng)。兩者缺一不可。

　　2009年混沌的外部環(huán)境，又把無數(shù)想有作為的中國商人帶入了賣梳子的那個營銷情境中。國際金融危機的影響并未消除，外貿(mào)出口形勢仍然嚴(yán)峻，國內(nèi)消費并沒有明顯增長趨勢，因此，絕大多數(shù)服裝老板選擇了繼續(xù)冬眠。

　　但也有人開始“蠢蠢欲動”，他們相信，真正的商業(yè)傳奇，大多產(chǎn)生于艱難的時局中。而我們今天所看到的這十個服裝企業(yè)，正是這種商業(yè)精神的身體力行者。

　　模式創(chuàng)新常常充滿冒險，卻也有著巨大的爆發(fā)潛力。中國商人一向喜歡單打獨斗，但溫州商人彭星在金融危機當(dāng)中改變了慣性思維，邁出了聯(lián)盟抱團取暖的關(guān)鍵性一步。

　　借力打力是商業(yè)行為中頗為高明的手法。大楊集團李桂蓮用女人特有的細(xì)心和智慧，成功虜獲了“老頭”巴菲特的“芳”心，從此成功地登上了資本大亨的寶座。

　　還有更多的“小人物”，在2009年用他們的執(zhí)著、努力和智慧，淘到了服裝的金子。他們或者只是一個代理商，或者只是開潮店的買手，甚至只是淘寶網(wǎng)上的小店主。一滴水見太陽，透過他們的財富增長，可以清晰地把握整個行業(yè)的商業(yè)脈動。

　　2009年對于中國企業(yè)來說不應(yīng)該被忘記。這是他們第一次在全球化的背景中接受危機的檢驗。無論成敗，都值得長久玩味。他們的身上，體現(xiàn)出天然的勇氣和樸素的商業(yè)智慧。當(dāng)這二者結(jié)合，便成為一種迎難而上的力量，讓敢于弄潮的服裝人在2009年這個布滿荊棘的年份里，續(xù)寫了財富傳奇。

　　1、九個月兩億元——何劭強新版迪士尼

　　為“貓人”賺到兩億元銷售額，僅用了九個月，世人驚呼中國式“迪士尼”財富現(xiàn)象正在服裝行業(yè)上演。

　　中國式的“迪士尼”財富現(xiàn)象正在服裝行業(yè)上演。

　　為貓人賺到兩個億銷售額，職業(yè)經(jīng)理人何劭強僅用了九個月時間。聽起來有點天方夜譚。而這筆財富，僅僅是把貓人的品牌使用權(quán)，賣給那些急于想轉(zhuǎn)型做品牌的加工企業(yè)。

　　有趣的是，這個商業(yè)靈感的直接動力正是國際金融危機。2008年底，貓人董事長游林接到一個朋友的電話，要求幫幫他的忙，“租”貓人的品牌做一年。游林這時得知，這位一直做外貿(mào)加工的朋友正受著訂單銳減的煎熬，想轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷品牌，可在他眼里，打廣告做品牌要花很多錢，太累，而且他也沒有經(jīng)驗，因此想干脆花點錢“租”一個好

　　點的品牌直接用。游林由此看到了商機。

　　這位朋友的心態(tài)，正是國際金融危機背景下眾多加工企業(yè)老板心態(tài)的一個縮影。而這，也為貓人品牌授權(quán)模式日后的成功做了鋪墊。

　　彼時游林的老“戰(zhàn)友”何劭強，正在研究美國迪士尼品牌授權(quán)模式在中國服裝行業(yè)的商業(yè)可行性，兩人一拍即合。

　　從去年3月底開始，貓人品牌授權(quán)業(yè)務(wù)正式啟動。進程的順利完全出乎兩人的意料。

　　僅僅二十來天后，來自浙江濮院的鄧先生與貓人簽下了第一單，他以每年200萬元以上的費用“買”下了貓人在毛衫領(lǐng)域長達(dá)十年的品牌使用權(quán)。鄧先生在濮院做毛衫多年，這里毛衫加工企業(yè)聚集，市場上一件毛衫幾十元隨便買。鄧先生希望貼上貓人的品牌后，能讓他的毛衫賣到七八百元一件甚至更多。

　　何劭強深諳這種心理。此后，他赴江浙、廣東產(chǎn)業(yè)集群地宣揚貓人“迪士尼”理念，得到了當(dāng)?shù)丶庸だ习宸e極的響應(yīng)。“我很少和他們談價格，只談貓人的創(chuàng)新共贏模式，他們聽得很入迷。娶個老婆還送個兒子，這樣的好事哪里找?”何劭強吹吹咖啡杯里的熱氣，很自信。

　　自信的背后，是他認(rèn)為貓人這個品牌確實有價值。在國內(nèi)時尚內(nèi)衣領(lǐng)域，貓人算是最成功的企業(yè)之一，它主打娛樂營銷，每年在湖南衛(wèi)視等強檔娛樂節(jié)目上投放高達(dá)六七千萬元的廣告，在南方市場占有率相當(dāng)高。

　　目前，貓人已把性感美腿褲、童裝、時尚商務(wù)襯衫等領(lǐng)域的品牌授權(quán)簽了出去，合作時間五年到十年不等，這些合約，直接為貓人帶來了近兩個億的零售銷售額。

　　何劭強本人的聲譽，也隨著這項業(yè)務(wù)的推進，在江浙一帶得到了迅猛的提升。坊間流傳的說法是，晚上12點經(jīng)常有超過三個以上的人在何劭強住的賓館排隊等他，那些小老板覺得請他吃頓飯是件很榮幸的事情。

　　“其實小老板最想要的，是他們看到貓人成功了，很好奇，很想學(xué)習(xí)。”何劭強認(rèn)為貓人管理模式對這些企業(yè)老板具有很強吸引力。而對于傳言，他未予置評。

　　迪士尼曾經(jīng)通過細(xì)分各個領(lǐng)域，逐個進行品牌授權(quán)的方式，建立了它在全世界的財富王國。而這個高度，正是貓人所覬覦的。

　　這絕對是服裝行業(yè)的一個財富神話。因為股神巴菲特的一段視頻、一句話，讓大楊集團董事長李桂蓮神奇地成為了2009年胡潤福布斯服裝排行榜上的新富豪。

　　現(xiàn)在，全世界不得不重新打量這個個子不高、喜歡戴珍珠項鏈的普通東北女人。人們更感興趣的是，她究竟是如何“傍”上巴菲特，并成功上位成資本市場大亨?

　　“傍”上巴菲特

　　實際上，素有中國服裝“鐵娘子”之稱的李桂蓮在2009年年初過得并不好，甚至可以說遭遇了前所未有的困境。

　　“金融海嘯剛剛爆發(fā)的時候，我每天晚上睡覺都出冷汗?！币呀?jīng)64歲的李桂蓮所擔(dān)憂的事情是，“這企業(yè)可能一眨眼就沒了?！?/p>

　　這正是國際金融危機發(fā)生之后多數(shù)中國服裝出口商所面臨的局面。受經(jīng)濟低迷影響，歐美各國失業(yè)人數(shù)驟增，消費者捂緊口袋過日子。所有的形勢都不利于主要生產(chǎn)中高檔正裝的大楊集團。

　　“我們每年出口500萬件套西服，你想想，現(xiàn)在人均西服消費量才多少啊?很多人已經(jīng)失業(yè)了，還需要穿西服嗎?”外需市場的明顯萎縮，使李桂蓮意識到新一輪危機正在到來。{page_break}

　　通過走訪客戶和市場分析，李桂蓮隨后毅然帶領(lǐng)團隊打響攻堅戰(zhàn)：第一是制定生產(chǎn)專線，爭取中高端精品訂單，另一個應(yīng)對之策就是上馬“單量單裁”業(yè)務(wù)。她萬萬沒想到，接下來，命運將她帶向一個全新的更加耀眼的舞臺。

　　去年8月底開始，“大楊創(chuàng)世”以及“李桂蓮”的相關(guān)報道頻繁見諸報端。各個國內(nèi)外重要媒體包括《華爾街日報》、CNN、《南方周末》都對這個中國農(nóng)村女人給予了極高的關(guān)注。而所有的關(guān)注都源自于一條三分鐘的視頻。

　　在視頻中，79歲的股神巴菲特盛贊創(chuàng)世西服讓自己70多年來首次被人夸獎帥氣。他甚至不無玩笑地聲稱自己應(yīng)該開一家專賣店去銷售大楊創(chuàng)世的西服，并戲稱自己會是一名出色的推銷員。

　　這是巴菲特為慶祝大楊集團成立30周年特別制作的視頻。中國一家西服公司的老板，何以受到大名鼎鼎的美國股神如此青睞，還要給她當(dāng)推銷員?兩人之間的關(guān)系是怎么建立的?

　　在李桂蓮眼里，巴菲特是一個特別且尊貴的朋友。3年前，曾發(fā)家于一家瀕臨倒閉的紡織廠的巴菲特，與李桂蓮一見如故。一年后，巴菲特來到大連參加活動時，大楊創(chuàng)世的全球營銷總監(jiān)找到一個機會，建議巴菲特試試創(chuàng)世的定制西服。沒想到，巴菲特與李桂蓮的友誼就此開始。巴菲特很快變成了創(chuàng)世西服的顧客，還給她拉來了不少名人顧客，其中包括比爾·蓋茨。

　　“老頭特別喜歡我們的西服?！卑头铺貙τ趧?chuàng)世西服的高度肯定令李桂蓮十分高興。她交代手下，老頭(巴菲特)想要什么西服，就給他做。