促銷(xiāo)的本來(lái)的初衷是很棒的，促銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)本來(lái)就是營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。但隨著促銷(xiāo)理論的延伸，促銷(xiāo)的花樣越來(lái)越多，但卻變成了漫無(wú)目標(biāo)的推廣，甚至連本來(lái)的服務(wù)初衷也漸漸被淡忘了。在促銷(xiāo)方式同質(zhì)化的今天，你只要稍微清醒一點(diǎn)，就會(huì)驚出一身冷汗，促銷(xiāo)已經(jīng)成了成本的黑洞。

　　你自己在終端設(shè)立一個(gè)導(dǎo)購(gòu)本來(lái)是一個(gè)很妙的促銷(xiāo)服務(wù)，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都設(shè)了導(dǎo)購(gòu)以后，效果是越來(lái)越不明顯了，但費(fèi)用卻降不下來(lái)了!你承諾大件送貨上門(mén)，一下子門(mén)庭若市，但對(duì)門(mén)也這樣做了，不但分走客源，反而逼迫你就連小件也不得不送貨了!三株的傳單攻略，確實(shí)讓你興奮，只可惜你發(fā)出去的宣傳彩頁(yè)，大多數(shù)都與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的傳單一起扔進(jìn)了垃圾箱!你設(shè)計(jì)精美的POP剛貼上不到兩個(gè)小時(shí)，就被別人的海報(bào)覆蓋了!你剛下定決心買(mǎi)100元送30元，對(duì)面買(mǎi)100元送50元的橫幅都掛出來(lái)了!你只能咬咬牙，扔就扔把，蓋就蓋吧，送就送吧，大家一起去找死，總好過(guò)一個(gè)人等死!到這個(gè)程度，促銷(xiāo)能否起到促進(jìn)作用似乎已經(jīng)不重要了，花錢(qián)買(mǎi)個(gè)活下去的理由和心理平衡發(fā)而成了真理!

　　天啊!到底哪50%的促銷(xiāo)費(fèi)用是浪費(fèi)掉的?到底是應(yīng)該陣地戰(zhàn)還是游記戰(zhàn)?錢(qián)是必須花的，到底該怎麼花?都知道把錢(qián)花在刀刃上，但刀刃到底在哪里!花錢(qián)的藝術(shù)成了促銷(xiāo)的不解之謎。

　　銷(xiāo)售導(dǎo)向的企業(yè)對(duì)待促銷(xiāo)的態(tài)度是急功近利，正是這種急功近利的心態(tài)，導(dǎo)致了促銷(xiāo)成為花錢(qián)藝術(shù)的厄運(yùn)，他們的促銷(xiāo)是天女散花式的，可惜的是，花是散盡了，但天女還是天女，自己還是自己。營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向的企業(yè)對(duì)待促銷(xiāo)的態(tài)度是謹(jǐn)慎專(zhuān)一的，謹(jǐn)慎到頑固甚至吝嗇的程度，專(zhuān)一的選擇最多不超過(guò)三個(gè)促銷(xiāo)方式，他們的促銷(xiāo)是中醫(yī)針灸式的，輕易不動(dòng)針，動(dòng)針就扎到相應(yīng)的穴位。

　　針灸的最普遍定義是：一門(mén)以中醫(yī)基礎(chǔ)理論為指導(dǎo)，以經(jīng)絡(luò)穴位為生理基礎(chǔ)，運(yùn)用針刺和艾灸防治

　　疾病的人體科學(xué)。有基礎(chǔ)指導(dǎo)，有脈絡(luò)分析，有穴位選擇，有運(yùn)針次序，是針灸的基本原則，營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向的促銷(xiāo)，必須遵循針灸的這些基本原則。

　　促銷(xiāo)必須遵循的基礎(chǔ)指導(dǎo)，就是前3個(gè)P——產(chǎn)品;價(jià)格和渠道。一定要針對(duì)產(chǎn)品促銷(xiāo)，有些宣傳和廣告做的確實(shí)很精美，但就是連產(chǎn)品包裝的影子都看不到;遵循價(jià)格杠桿的運(yùn)做去促銷(xiāo)，為了撬動(dòng)杠桿做促銷(xiāo)，更要為了維持杠桿去促銷(xiāo)，促銷(xiāo)一過(guò)，價(jià)格就挺不住了，這種促銷(xiāo)沒(méi)有更好。圍繞在渠道中建立品牌去促銷(xiāo)，買(mǎi)雙鞋送一個(gè)口罩這叫送禮不是促銷(xiāo)，更何況那口罩上連皮鞋的品牌標(biāo)志都沒(méi)有，送禮送的都不明不白。促銷(xiāo)的脈絡(luò)就是你的商品流過(guò)的各個(gè)環(huán)節(jié)，消費(fèi)者，零售終端，二批，一批，分公司，銷(xiāo)售人員，到底哪個(gè)環(huán)節(jié)的流通是瓶頸，就主要針對(duì)哪個(gè)環(huán)節(jié)促銷(xiāo)，甚至有時(shí)候公司內(nèi)部和上游供應(yīng)商也是需要去促銷(xiāo)一下的。促銷(xiāo)穴位就是你的市場(chǎng)布局，就算零售終端是瓶頸，也不要所有的終端都一刀切的促銷(xiāo)，要對(duì)所有的終端進(jìn)行分類(lèi)，三類(lèi)也好，五類(lèi)也行，關(guān)鍵是確定出來(lái)第一批，第一批先實(shí)施，實(shí)施以后根據(jù)實(shí)際效果在推廣。促銷(xiāo)次序就更好理解了，就是分區(qū)域，分階段的進(jìn)行促銷(xiāo)。

　　突破促銷(xiāo)的理論，必須擁有謹(jǐn)慎專(zhuān)一的心態(tài)，才能熟練掌握針灸式促銷(xiāo)的運(yùn)用。不是簡(jiǎn)單的為了更大的銷(xiāo)量去促銷(xiāo)，更不是為了促銷(xiāo)而促銷(xiāo)，是為了信息互動(dòng)溝通和公共關(guān)系建立去促銷(xiāo)，這才是病根。