促銷不僅僅是局限于眼前的利益交換，更多地是著眼于雙方長(zhǎng)期的交往與合作。因此，在如何看待促銷這個(gè)問(wèn)題上，不但要從虧盈的出發(fā)點(diǎn)來(lái)考慮問(wèn)題，更要能著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)利益來(lái)看待促銷的價(jià)值。具體說(shuō)來(lái)，需要從以下幾方面來(lái)全面理解促銷這個(gè)商業(yè)行為。

　　1.促銷不能天天使用

　　以前服裝終端很少有降價(jià)促銷，商家偶爾降價(jià)，消費(fèi)者可能會(huì)相信，但是現(xiàn)在，一些商店一年四季都在狂甩，久而久之，消費(fèi)者就不相信了。所以，反而是一些平時(shí)不怎么促銷的銷售終端，如果偶爾做幾次促銷反而有更好的效果。

　　服裝促銷不能天天使用。很多終端常常都是修改服裝的吊牌價(jià)格，然后以促銷的名義再打折。實(shí)際上消費(fèi)拿到服裝的價(jià)格可能比正常價(jià)格還要高。

　　2.促銷不是單純“支出”

　　促銷的最直接作用就是清理庫(kù)存，回流資金，牢籠顧客。既然是促銷，銷售終端在價(jià)格上需要舍棄一些費(fèi)用。但是，促銷不僅僅是“支出”，也是一種“投資”。毫無(wú)疑問(wèn)，促銷自然是要投入有關(guān)費(fèi)用的。

　　但這種費(fèi)用的投入并非是簡(jiǎn)單的花錢(qián)支出，而是一個(gè)不斷為品牌的成長(zhǎng)“加分”的過(guò)程。很多服裝品牌開(kāi)展促銷活動(dòng)可以讓利于消費(fèi)者，吸引更多的消費(fèi)者前去購(gòu)買(mǎi)，更加能夠給消費(fèi)者留下品牌印記。

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　　你在一件產(chǎn)品的同時(shí)會(huì)有這樣六種角色的轉(zhuǎn)變 這就是需要對(duì)這些人的面子一一顧及到 當(dāng)然這六種角色不一定非得是六個(gè)人

　　1對(duì)于倡導(dǎo)者：產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的發(fā)起者，他的面子就是我推薦的肯定是好的，怎么才能引起別人去推薦你的產(chǎn)品，這是一種情況。

　　2決策者：就是當(dāng)家人，男當(dāng)家還是女當(dāng)家，亦或者家長(zhǎng)當(dāng)家，還是自己當(dāng)家，這些都是根據(jù)在咨詢過(guò)程中都可以發(fā)現(xiàn)的，男女面子、家長(zhǎng)面子、自己的面子顧及到

　　3影響者：盡量把影響者的影響降到最低，讓你自己去影響他。

　　4購(gòu)買(mǎi)者：就是誰(shuí)要買(mǎi)，不一定是他自己付錢(qián)哈，這些男同胞們深有體會(huì)要讓購(gòu)買(mǎi)的 有面子，不管是誰(shuí)的錢(qián)感覺(jué)一個(gè)字：中。

　　5消費(fèi)者：這個(gè)還是最關(guān)鍵的。畢竟是錢(qián)是消費(fèi)者付出的，給他的面子就是：值。

　　6使用者：面子就是買(mǎi)過(guò)之后自己會(huì)用而且還會(huì)用的很好，而且還會(huì)用的很好，這就是他的面子。