促銷活動效果不理想，很大一部分原因在于促銷活動信息根本沒有傳達到目標消費者，自然不可能空穴來風實現(xiàn)促銷預定的目標。

　　促銷活動的開展必須結(jié)合媒體宣傳，使促銷活動的信息得到最廣泛的傳播，誘導目標消費者發(fā)生購買行為，也在于凝聚促銷現(xiàn)場的人氣，滿足終端門店對人流、現(xiàn)金流的追求。

　　媒體宣傳并不僅指電視廣告，它有更多的表現(xiàn)形式，如路演、報紙軟文、傳單、郵報、手寫海報、店內(nèi)廣播、門店顯示屏、短信等等不一而足。營銷人員應該結(jié)合區(qū)域市場特點以及公司的實際投入力度來擬制最有效的媒體宣傳告知組合，以達到事半功倍的宣傳效果。

　　在終端門店內(nèi)部，需要考慮手寫海報、看板、條幅、店內(nèi)廣播、店內(nèi)顯示屏等;在終端門店外部，可以考慮路演、傳單、郵報、店外顯示屏等;在高空可以考慮：電視字幕、電臺、報紙軟文、短信等等，如此形成立體交叉的宣傳告知模式。

　　在媒體宣傳要避免資源投入的浪費或者不到位。首先，要考慮市場實際狀況，權(quán)衡自身產(chǎn)品與競品在市場表現(xiàn)上的差距大小，再結(jié)合公司投入力度，擬訂階段性媒體宣傳實施方案。

　　即鋪墊期、啟動期、高潮期、收尾期的宣傳傳播方案，力求將有限的資源投入到核心、重點區(qū)域、門店，有的放矢，真正做到有效直達目標消費者;此外更要切忌一股腦遍地開花，造成資源的嚴重浪費。

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　　與價格的促銷形式其實有很多：打折、返券、返現(xiàn)金(紅包)、買贈等等。但是大多不會將原有價格完全刪改或抹殺。因為價格很敏感：降時容易升時難。國家對價格促銷有相關明文規(guī)定，尤其是對一些很關鍵的商品，需甚為謹慎。

　　對于促銷定價，對于競爭者價格策略，一定要明確意圖，弄清楚商業(yè)底線和可讓渡價值，不能盲動。

　　在消費者看來，一般低價會對價格敏感型，其實也是忠誠度比較低的客戶最有殺傷力，商家自己要好好想一想，我們帶來核心利潤的，是不是真是這一群因為價格驟降而吸引過來的群體呢?

　　在互聯(lián)網(wǎng)逐步興旺的今天，淘寶的興起，其實核心是價格透明戰(zhàn)爭。淘寶使很多廠家直接走向全球市場，也使許多不具備核心競爭優(yōu)勢的中小企業(yè)滅亡，很多源于價格，但是價格，又不僅僅是單純存在的。