很多銷售經(jīng)理都在思考這樣的問題：“我贈(zèng)品也送了、POP也掛了、陳列也搞了，為什么某某商店的銷量就是得不到大的提升呢?”

　　原因可能有兩個(gè)，一是該店的售貨員沒有專心賣你的產(chǎn)品，二是他的銷售技巧有問題。而上專職促銷員是解決這個(gè)問題的好辦法，在一級(jí)市場(chǎng)的大賣場(chǎng)，大家也是經(jīng)常借用上專職促銷這一招來(lái)提升銷量的。

　　可是，從投入產(chǎn)出比來(lái)說(shuō)，在縣級(jí)市場(chǎng)上專職促銷還并不現(xiàn)實(shí)，那么，要如何做才能讓這些小零售商的售貨員變成我們的專職促銷員，如何做才能讓他們賣得更好呢?

　　心動(dòng)才能行動(dòng)，首先是要售貨員心動(dòng)。在一般情況下，終端推力的大小取決于售貨員，而在零售商目前的薪酬體制中，售貨員賣這個(gè)品牌的貨與賣那個(gè)品牌的貨、多賣一臺(tái)貨與少賣一臺(tái)貨差別并不大。

　　你要讓售貨員賣力銷售你的產(chǎn)品首先就得給他一個(gè)心動(dòng)的理由，而讓售貨員心動(dòng)之下成為你的“專職促銷員”也很簡(jiǎn)單，那就是私底下按銷量給他提成。

　　筆者就通過給某售貨員15-20元/臺(tái)的提成使得縣級(jí)市場(chǎng)某零售商的銷量由每月5臺(tái)左右上升到了每月8臺(tái)左右。

　　售貨員心動(dòng)之后，接下來(lái)就得讓顧客心動(dòng)了。無(wú)論是日常的售賣還是促銷期間的導(dǎo)購(gòu)，單店銷量提升最主要的一環(huán)就是售貨員能把售賣話語(yǔ)說(shuō)進(jìn)顧客的心坎里。

　　雖然我們還沒有實(shí)力在縣級(jí)零售商那里上專職促銷員，但只要我們能把售貨員培訓(xùn)好，也會(huì)起到不錯(cuò)的效果，而終端攔截的必殺三招則是在培訓(xùn)售貨員時(shí)最不該忘記的內(nèi)容。筆者在公司沒有大的費(fèi)用作拉力提升的情況下就是通過依靠售貨員的強(qiáng)力攔截來(lái)提升銷量的。