在與上海隔長江相望的江蘇省南通市，位于這個紡織和化工企業(yè)云集城市的中心地段的家樂?！澳贤ㄍ醺辍币呀?jīng)沒有顧客進出，呈現(xiàn)出一片寧靜。在開業(yè)8年多的8月20日，該店已經(jīng)悄然關(guān)閉。

　　因價格競爭陷入困頓

　　經(jīng)常從附近經(jīng)過的一位50多歲的家庭主婦說，“你問關(guān)店有沒有造成不方便?那沒有。走路5分鐘左右的地方還有一家‘大潤發(fā)’”。大潤發(fā)是來自臺灣的大型超市。這家店鋪與家樂福在同一條路上。大潤發(fā)和家樂福在商品方面也非常相似，即使是在平日的白天也有一定數(shù)量的顧客光顧。

　　2014年8月關(guān)門的家樂福“南通王府店”

　　中國最早的現(xiàn)代超市就是家樂福。1994年進駐上海和北京。大量采購食品、日用品、雜貨和家電等，然后利用5000平方米以上的大型門店低價銷售，這種被稱為“大賣場”的經(jīng)營模式后來成了中國超市的標準。

　　而在20年后，沃爾瑪和大潤發(fā)等外資企業(yè)紛紛進入中國，包括中國企業(yè)在內(nèi)，大城市的大賣場已經(jīng)呈現(xiàn)過剩態(tài)勢。據(jù)瑞士金融巨頭瑞銀集團(UBS)的調(diào)查，大城市消費者的約60%會經(jīng)常光顧3家以上超市，然后在價格低廉的地方購物。由于每家店鋪都銷售基本相同的產(chǎn)品，很容易陷入價格競爭。

　　各零售企業(yè)陷入困頓，家樂福的數(shù)據(jù)也反映了這種局面。2013年家樂福在華盡管店鋪數(shù)較上年增長8%，但銷售額僅增長3%。

　　據(jù)統(tǒng)計，2014年1～6月中國關(guān)閉的超市和百貨店達到158家，遠遠超過去年1年的35家。其中外資門店118家。這在很大程度上是因為美國地平線集團(HORIZON GROUP)和中國郵政旗下的百全超市關(guān)閉了98家門店。但家樂福也關(guān)閉了1家，而沃爾瑪則關(guān)閉了9家。

　　家樂福所代表的模式就是利用大面積門店低價銷售大量采購的商品，而支撐這一模式的則是向供應(yīng)商征收的各種費用。例如“入場費”。以家樂福為例，一種商品要進入家樂福，要向每家門店支付3000元。如果進入全部約240家門店，就將需要72萬元。

　　調(diào)整商品結(jié)構(gòu)

　　與此同時，每種商品每周2000元的陳列費、在店鋪印制的傳單上刊登商品的費用、倉庫費、物流費也都有供應(yīng)商承擔。根據(jù)銷售額，還有20%左右的扣點。

　　但即便如此，企業(yè)仍希望將商品推向大賣場，這是因為能夠確保銷售規(guī)模，但能承受巨額“收費”的只是一部分大型企業(yè)和知名企業(yè)。結(jié)果，每家門店就都擺上了相同企業(yè)的相同商品。

　　而賣場則依托來自制造商的費用紛紛展開銷售價格競爭。實際上，雖然有店鋪將價格下調(diào)至低于周邊競爭對手，并以此吸引顧客，但盈利方面的負擔很大。拼“體力”的價格競爭是看不到未來的。

　　為了改變這種局面，家樂福已經(jīng)出現(xiàn)調(diào)整產(chǎn)品線的趨勢。“最近，入場費等降低的情況多起來”，一家日資大型啤酒企業(yè)的干部表示。由于消費者對食品安心和安全的關(guān)注不斷高漲等原因，家樂福已開始摸索以商品質(zhì)量吸引顧客的模式。