認(rèn)識(shí)幾個(gè)生意特別好的服裝店主，問(wèn)起他們做得如此成功的秘訣是什么，有一位店長(zhǎng)直言“因?yàn)榈昀锩尜u(mài)的都是暢銷的款式，價(jià)格又便宜，不好賣(mài)才怪”。

　　為什么他們能進(jìn)到如此暢銷、價(jià)格又便宜的款呢?我向他們請(qǐng)教其中的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)進(jìn)到暢銷貨的關(guān)鍵。那么，如何才能進(jìn)到暢銷貨呢?現(xiàn)整理如下：

　　想做一個(gè)產(chǎn)品，就必須要去了解它。什么是秘訣?“懂”就是秘訣，他能讓你少走彎路、少付學(xué)費(fèi)!這個(gè)“懂”字包含的內(nèi)容非常多，不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、各批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格水平和面對(duì)的客戶群，還要了解客戶群的喜好、身材特點(diǎn)。更重要的是要會(huì)淘貨，要練就一雙選貨的火眼金睛。服裝穿出來(lái)是給人一種美感，好的衣服能讓人感到一種氣質(zhì)和高雅或者干練等等，這就是服裝所帶來(lái)的附加值，這個(gè)不是你用多少成本可以算出來(lái)的。在選貨時(shí)，會(huì)綜合考慮服裝的面料、質(zhì)地、做工、品牌、附加值等因素，如果覺(jué)得它值，就進(jìn)。有時(shí)運(yùn)氣好，十幾元批來(lái)的貨，標(biāo)上百元也有人買(mǎi)。當(dāng)然，這種歷練需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累。

　　那有沒(méi)有什么辦法來(lái)快速掌握這些呢，一位店長(zhǎng)介紹說(shuō)最重要還是平時(shí)的積累，想要練成“懂”貨，在平時(shí)賣(mài)服裝的同時(shí)要學(xué)會(huì)“聽(tīng)”、“看”、“訪”、“查”：“聽(tīng)”，就是一方面與買(mǎi)家交流時(shí)，聽(tīng)取買(mǎi)家對(duì)顏色、款式的要求，另一方面是在平常留意傾聽(tīng)人們對(duì)顏色、款式方面的議論;“看”，一是看內(nèi)外地市場(chǎng)情況，二是看電視上的時(shí)裝表演和服裝展銷，三是看報(bào)刊上的信息等;;“訪”，就是直接尋問(wèn)穿戴者其服裝的銷售貨源;“查”，就是對(duì)不便直接詢問(wèn)的，就寄信或打電話，跟蹤查詢。一旦掌握信息就搶時(shí)間進(jìn)貨，捷足先登。

　　至于每次進(jìn)貨時(shí)應(yīng)該考慮到的因素，服裝進(jìn)貨前得掌握當(dāng)季市場(chǎng)行情：出現(xiàn)了哪些新品種、銷售趨勢(shì)如何、社會(huì)存量多少、價(jià)格漲勢(shì)如何、購(gòu)買(mǎi)力狀況如何、大體上心中有數(shù)。

　　另外，利用“補(bǔ)貨”時(shí)補(bǔ)進(jìn)暢銷品也可以讓店里暢銷貨不斷。很多人對(duì)服裝經(jīng)營(yíng)有一個(gè)認(rèn)識(shí)，就是只拿新款，舊款即使好賣(mài)也不會(huì)再補(bǔ)貨，以使店鋪新品不斷流動(dòng)。但有位店主卻從來(lái)不會(huì)因?yàn)槟硞€(gè)款式是熱銷的舊款而不再進(jìn)貨，反而會(huì)抓住市場(chǎng)需求迅速補(bǔ)充貨源，并且持續(xù)銷售到勢(shì)頭減弱或者此款銷完為止。因?yàn)闊徜N款式一旦贏得市場(chǎng)認(rèn)可，銷售額便會(huì)屢創(chuàng)新高，這比試銷其他款式容易得多，而且能夠帶來(lái)更大的利潤(rùn)。