近年來,現(xiàn)代促銷方法如POP廣告的提供、郵購(gòu)、直銷等已被一些企業(yè)采用,同時(shí),一種新的促銷方法—VIP會(huì)員店制度已悄悄興起,下面小編就為大家詳細(xì)介紹。

　　所謂VIP(VeryInpontantPeople)會(huì)員店制度就是在公司統(tǒng)一規(guī)劃下,聯(lián)合其他經(jīng)營(yíng)的零售店在店內(nèi)提供一定的貨架,并爭(zhēng)取設(shè)立專柜,專賣公司系列品牌產(chǎn)品,公司為會(huì)員店提供一系列特有的服務(wù)來穩(wěn)定會(huì)員店專賣企業(yè)產(chǎn)品的決心。會(huì)員店制度的具體作法如下。

　　第一,對(duì)會(huì)員店的選擇。選擇一些位置較重要,銷量較大(如學(xué)校、娛樂場(chǎng)所、繁華的商業(yè)區(qū)、人口稠密的居民區(qū))并有良好商業(yè)信譽(yù)的零售店作為會(huì)員店,還要全面考慮這些會(huì)員店在市內(nèi)各區(qū)的均衡布局,日后,隨著市場(chǎng)開發(fā)逐步加深并根據(jù)他們所取得的銷售成績(jī)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的信息反饋效果加以取舍。

　　第二,會(huì)員店制度的實(shí)施形式采用合同或協(xié)議方式。在合同或協(xié)議內(nèi)規(guī)定雙方的權(quán)利和義務(wù),會(huì)員店應(yīng)遵守的事項(xiàng)是:

　　1.經(jīng)銷公司的全系列品牌和包裝的商品,對(duì)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的同類商品盡可能少賣,對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品則不得經(jīng)銷。

　　2.按照公司規(guī)定的統(tǒng)一價(jià)格出售,在旺銷時(shí)不得自行加價(jià)。

　　3.提供必要的場(chǎng)地和貨架,最好設(shè)立專柜并按公司要求進(jìn)行其標(biāo)準(zhǔn)的生動(dòng)化產(chǎn)品陳列。

　　4.在傳統(tǒng)節(jié)日與旺季,按公司安排統(tǒng)一進(jìn)行有針對(duì)性的促銷活動(dòng)。

　　5.參加公司對(duì)會(huì)員店的信息反饋調(diào)查。

　　從會(huì)員店具體實(shí)施辦法中可以看到,消費(fèi)者是最終的受益人,且益處可以借用可口可樂公司一直在國(guó)際上推行的三買(3A)營(yíng)銷策略來概括,即:買得起(Affordability):可口可樂公司將產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)確定為廣大的中低收入水平的消費(fèi)者,相應(yīng)地制定了買得起的價(jià)格,并通過會(huì)員店制度來嚴(yán)格執(zhí)行,防止由于名牌效應(yīng)或產(chǎn)品在市場(chǎng)上暢銷或一時(shí)短缺被一些人趁機(jī)哄抬或壓低價(jià)格。同時(shí),由于會(huì)員店位置較重要,銷量較大,使控制市場(chǎng)價(jià)格成為可能。買得到(Avaidability):由于會(huì)員店主要設(shè)立在廣大商業(yè)中心及居民住宅區(qū)、且分布合理達(dá)到了一定的鋪面,使消費(fèi)者在任何地點(diǎn)都能就近買到,避免了長(zhǎng)途跋涉而浪費(fèi)時(shí)間與精力。