加盟店賺不賺錢，很重要的一點(diǎn)就是訂貨，而現(xiàn)在很多的加盟商對于訂貨存在著一些誤區(qū)，這些誤區(qū)的存在很可能給店鋪帶來損失。

　　(一)每款平均型

　　訂貨者在訂貨會現(xiàn)場，看著哪一款衣服都不錯，不知道如何下手，于是每款貨品都下單，下單數(shù)量也均等，不相上下。僅在自己感覺稍微好的款式上多定一點(diǎn)，自己感覺稍微不好的就少定一點(diǎn)。

　　問題點(diǎn)：永遠(yuǎn)沒有暢銷款，只有有了暢銷款的量才能有暢銷款的款。首先是銷售沒有重點(diǎn)，從銷售的生命周期來看，每款均等的數(shù)量，會造成暢銷款斷貨的現(xiàn)象，一般斷碼之后商品的銷售率會直線下降，并且經(jīng)過一段漫長的時間在店鋪當(dāng)中最終消失掉。沒有貨量將會造成營業(yè)額大幅度下滑。

　　茹?；Ⅲ鹧裕涸诳钍教暨x上，要結(jié)合往年的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行款式、色彩、材料分析，找出暢銷款的基本款型結(jié)構(gòu)，色彩和暢銷的面料，來確定當(dāng)年的貨品訂購情況。同時還要結(jié)合當(dāng)?shù)赝惼放频母偁幤放频母偁幥闆r，比如男裝中有些品牌夾克式項(xiàng)、有些品牌西裝是強(qiáng)項(xiàng)等等，要做到避其鋒芒。

　　(二)盲目訂貨型

　　盲目訂貨型是指訂貨者在訂貨時，不考慮賣場的因素，根據(jù)感覺訂貨，例如沒有考慮到自己賣場的大小，賣場容納能力以及庫存的回轉(zhuǎn)速度等問題。

　　問題點(diǎn)：造成賣場貨品上過于擁擠或者賣場貨品不足等現(xiàn)象。貨品訂得太多，賣場里陳列不開;或者訂貨訂得太少，賣場里顯得很空。

　　茹?；Ⅲ鹧裕阂欢ㄒ谧约旱馁u場來訂貨。否則賣場的實(shí)際銷售過程和你的想法有非常大的沖突。考慮的內(nèi)容包括：客層、消費(fèi)習(xí)慣、店鋪容納能力、上貨波段、庫存周轉(zhuǎn)率等因素。

　　(三)自我喜好型

　　自我喜好型的訂貨者，是指完全憑借自己的喜好訂貨，喜歡哪件就多定哪件，不考慮顧客的審美，忘記了自己在做生意，特別是女性經(jīng)銷商做女裝、男性經(jīng)銷商做男裝，總喜歡憑著自己的眼光去挑選款式。

　　問題點(diǎn)：訂貨只憑自己的眼光，而無任何訂貨依據(jù)。經(jīng)銷商本人的眼光只代表著自己的愛好，并不代表該品牌的主流顧客群體的愛好。此外，不同地區(qū)的人們對服裝的審美觀點(diǎn)也有著一定的差異。

　　茹?；Ⅲ鹧裕荷唐肥琴u給顧客的，顧客跟訂貨者的審美觀念、購買取向有時候一致，有時候會有相當(dāng)大的沖突，這樣將造成店鋪剩下的庫存都是訂貨人自己喜歡的貨品。所以一定要基于顧客的喜好來訂，不要只憑自己的感覺，感性往往會影響目標(biāo)市場對顧客需求的判斷。