1、當(dāng)年之勇型

　　我入這一行當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)十幾年了，這么多年下來(lái)，現(xiàn)在手里有人、有車(chē)、有錢(qián)，我的網(wǎng)絡(luò)很大(實(shí)際上是在周邊各縣各市認(rèn)識(shí)幾個(gè)大戶(hù))。前幾年生意做的輕松，廠里貨來(lái)了，打幾個(gè)電話，周邊市場(chǎng)的大戶(hù)就能開(kāi)著車(chē)上門(mén)提貨。由于資金大(一次提貨量大)手中大客戶(hù)多(入行早)，曾倍受廠家青睞!這幾年廠里把我的下線市場(chǎng)客戶(hù)都挖走了。讓我做超市?不去!他們不現(xiàn)結(jié)，壓錢(qián)太多。送零店?不去!跑半天路賣(mài)一箱貨，不夠工本錢(qián)!咳!生意越來(lái)越難做，大廠家紛紛跟我拜拜，我只能去找到些實(shí)力不夠，不能精耕市場(chǎng)要靠大區(qū)代理商賣(mài)貨的廠家合作了，反正錢(qián)我有的是，還怕沒(méi)人找我?

　　2、被動(dòng)接受型。

　　現(xiàn)在不一樣啦!廠家要的不僅是銷(xiāo)量，還有鋪貨率、生動(dòng)化，還要開(kāi)發(fā)外圍市場(chǎng)擴(kuò)大覆蓋面!

　　說(shuō)實(shí)話，我知道做超市、做零店能促進(jìn)市場(chǎng)成長(zhǎng)。

　　但我得算算自己的帳啊!跑零店!做超市?可以!你廠家得給支持啊!說(shuō)到底產(chǎn)品是你的，不是我的，超市三費(fèi)你廠家要掏，要我給超市賒銷(xiāo)你也得給我賒銷(xiāo)才行!零售店我可以送貨，但一次要不夠五箱我劃不來(lái)去送——除非你給我配送補(bǔ)助!我出力不怕，但我做生意為的是賺錢(qián)——不見(jiàn)兔子不撒鷹，算盤(pán)子一撥拉，沒(méi)利潤(rùn)的買(mǎi)賣(mài)堅(jiān)決不做!

　　不過(guò)要想在批發(fā)市場(chǎng)上立足，還就得代理廠家的牌子，在這一行想做大必須靠廠家扶持，所以有時(shí)候廠家追的緊了我也得鋪鋪貨，送送貨做做樣子，過(guò)的去就行了!沒(méi)必要那么實(shí)在!

　　3、主動(dòng)進(jìn)取型

　　現(xiàn)在不一樣啦!廠家的手越伸越長(zhǎng)，靠以前走批發(fā)走大戶(hù)是不行啦，現(xiàn)在你必須手里有幾千家零售店的網(wǎng)絡(luò)，再跟當(dāng)?shù)氐拇蟪小⒋蟛惋嫸加泄潭I(yè)務(wù)來(lái)往，才有籌碼跟廠家討價(jià)還價(jià)，這一方面我已經(jīng)下了不少功夫，專(zhuān)門(mén)招人跑不同渠道：有零售業(yè)務(wù)組、有批發(fā)業(yè)務(wù)組、還有商超餐飲業(yè)務(wù)組、還有專(zhuān)門(mén)跑外縣的!識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰，廠家越來(lái)越重視終端表現(xiàn)已成定局了，只要下個(gè)狠心哪怕賠上一兩年，把這些售點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)都抓到手里，再不斷維護(hù)，以后這個(gè)市場(chǎng)老大可就是我了，現(xiàn)在苦點(diǎn)兒，賠點(diǎn)沒(méi)關(guān)系，要緊的是以后有飯吃，想做的更穩(wěn)更大，就得下點(diǎn)本錢(qián)打基礎(chǔ)!

　　另外，超市這幾年可是越來(lái)越厲害，我手里有這么多品牌，這么多產(chǎn)品，在庫(kù)里放著也是放著，過(guò)一段只要經(jīng)銷(xiāo)店的生意上了正軌，我也籌錢(qián)開(kāi)個(gè)超市，不過(guò)這可不是個(gè)簡(jiǎn)單活，到時(shí)得請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士當(dāng)經(jīng)理!