人無論對價(jià)格還是美的心理感覺，都是在比較后才知曉的。所以對主推的服裝要對比著賣，顧客在挑選甩賣的物品時(shí)，在旁邊擺放上質(zhì)好價(jià)高的產(chǎn)品，讓顧客自己去對比選擇。例如，賣真絲衣服，就在旁邊擺放假真絲的面料，并且告訴客戶怎樣辨別，那手感和穿上后的感覺是完全不一樣的。價(jià)格即使高一些，顧客還是愿意買的。

　　店鋪選址如果不在繁華的街面上，路過的人群是沒有采購服裝的需求的，這時(shí)，店鋪的產(chǎn)品擺放就很重要了。門口可以掛上夸張的獨(dú)特的搭配，目的是吸引人來看。品牌斷碼，商場專賣撤柜等之類的標(biāo)幅都可以醒目的掛出?？傊?，只要能把顧客吸引到店內(nèi)的方法，都可以嘗試。

　　服裝店主應(yīng)該懂得一些服裝知識(shí)及搭配常識(shí)，見到顧客熱情的告訴他他們怎么辨別服裝的做工、面料、染色、輔料，好衣服和差衣服的區(qū)別，如何搭配等。顧客對服裝了解的越多，越愿意購買你的服裝。

　　大批的低價(jià)甩貨可以帶來人氣，中國人愛跟風(fēng)，大部分人拿不定主意，一群人中總有一兩個(gè)自然的領(lǐng)導(dǎo)者，她們的言語特別有影響力，所以要多刺激她們講話，一旦她們熱情，品評(píng)論這個(gè)是真品牌，那個(gè)價(jià)格合理，會(huì)讓周圍的人更快的做出購買的決定。對這樣的顧客要不見山不見水的籠絡(luò)，她們可以幫你帶來很多顧客，也會(huì)幫你無形中“賣”出很多。

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　　目前，許多店鋪運(yùn)用對比強(qiáng)烈、鮮艷、明亮的色彩，企圖與灰暗的色調(diào)區(qū)分開來，有效地吸引消費(fèi)者，但是因?yàn)轭伾拿髁炼扰c品牌定位存在差異，這些服裝店的銷售并不理想。

　　色彩依附于空間、物體的表面，能給人留下先入為主的印象，因此，實(shí)現(xiàn)表面色彩的平衡是為了利用色彩特征來調(diào)節(jié)空間感，營造氣氛，加強(qiáng)商品的展示銷售。

　　店面猶如舞臺(tái)，商品是在舞臺(tái)上表演的演員，要有一臺(tái)成功的演出，整個(gè)舞臺(tái)色彩首先要給人以協(xié)調(diào)平衡的感覺。色彩具有輕重感，店內(nèi)的色彩也要做到平衡，如房頂?shù)念伾话銇碚f要比地板的顏色淺、輕，不然會(huì)給人頭重腳輕的感覺，令人壓抑。平衡色彩給消費(fèi)者舒適的感覺，消費(fèi)者會(huì)為之賞心悅目。傾斜而凌亂的色彩只能令人煩躁、眼花，在這樣的空間里，消費(fèi)者唯一選擇的是快快離開服裝店。

　　在服裝店的四周選色上必須考慮色彩對色彩的影響，選用恰當(dāng)?shù)念伾珪?huì)使商品增色，才能使色彩達(dá)到平衡，色彩用得不當(dāng)，會(huì)毀壞商品的形象。在商品陳列時(shí)，色彩的排列要合理。我們可以從亮到暗的順序擺放商品，也可以按同一種色調(diào)捆綁在一起擺放商品，也可將淺色調(diào)和深色調(diào)的產(chǎn)品擺放在不同區(qū)域，以求達(dá)到色彩的平衡。

　　當(dāng)眼睛看到色彩時(shí)，自然會(huì)產(chǎn)生具象的聯(lián)想和抽象的想象，例如，看到白色，可以讓人聯(lián)白雪、白糖、新娘的婚紗;看見橙色可聯(lián)想到熱、夕陽;看見藍(lán)色可聯(lián)想到天空、大?！覀冊谶\(yùn)用色彩時(shí)必須實(shí)事求是，針對服裝的個(gè)性而設(shè)計(jì)，切不可跟風(fēng)抄襲。服裝店的色彩運(yùn)用須達(dá)到以上三個(gè)目的，服裝店色彩才會(huì)有利益服裝銷售。