“商城式”微商：多級(jí)分銷靠下線提成

　　除了傳統(tǒng)意義上的聚眾傳銷，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一些被包裝成正常商家營(yíng)銷手段的電子商務(wù)商城仍具有傳銷色彩。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這類商城搖身一變來(lái)到手機(jī)端，變成APP商城和微信上的微商，卻利用同樣的手段經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)傳銷。

　　對(duì)于這種新出現(xiàn)的“商城式”微商，利用微信進(jìn)行的“營(yíng)銷”行為，騰訊向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)的第三方負(fù)有管理責(zé)任。

　　商城發(fā)招聘拉人“入伙”

　　“買(mǎi)同等商品送同等價(jià)位的貴賓券，免費(fèi)買(mǎi)東西還能賺錢(qián)，通過(guò)你邀請(qǐng)加入商城的人，他們每次購(gòu)物你都可以拿到現(xiàn)金提成，輕輕松松賺百萬(wàn)年薪。”這是一位名叫李娜(化名)的80后白領(lǐng)收到朋友發(fā)來(lái)的“致富寶典”，同時(shí)附有一個(gè)微信頁(yè)面鏈接，大標(biāo)題是《百萬(wàn)年薪招各類人才!》，小標(biāo)題是《我公司百萬(wàn)年薪急聘各類人才》。

　　李娜告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，原以為是一個(gè)招聘工作的頁(yè)面，打開(kāi)后發(fā)現(xiàn)，要求接入一個(gè)名為廣州惠眾天下電子商務(wù)有限公司的第三方授權(quán)。點(diǎn)擊登錄后，顯示界面是一個(gè)“貴賓網(wǎng)的個(gè)人中心”，最下方有商城入口，點(diǎn)進(jìn)去有各類商品，而剛剛的授權(quán)登錄已直接獲取了其微信昵稱和頭像。

　　據(jù)李娜介紹，個(gè)人中心頁(yè)面內(nèi)有兩條醒目的文字鏈接，點(diǎn)開(kāi)“邀請(qǐng)好友馬上賺錢(qián)現(xiàn)金及貴賓券”后出現(xiàn)一個(gè)二維碼，上面清晰提示，“將鏈接分享到朋友圈，邀請(qǐng)更多的人加入，賺取通過(guò)我邀請(qǐng)的人每次購(gòu)物金額5%的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。”

　　當(dāng)李娜點(diǎn)擊“我要百萬(wàn)年薪”鏈接時(shí)，會(huì)自動(dòng)進(jìn)入微信支付頁(yè)面，交易金額為50元?！把?qǐng)我加入的朋友表示，交了這50元即成為VIP會(huì)員，因?yàn)橄喈?dāng)于充值50元購(gòu)買(mǎi)了100元貴賓券，邀請(qǐng)的好友每次在貴賓網(wǎng)商城所消費(fèi)的金額我都可獲得5%的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，可隨時(shí)提現(xiàn)?！崩钅冗€透露，頁(yè)面中間有“直接邀請(qǐng)人”和“間接邀請(qǐng)人”排列列表，最下面有一排文字顯示，“共有3497935人注冊(cè)了貴賓網(wǎng)，你是第3496948人?！?/p>

　　李娜認(rèn)為，發(fā)鏈接邀請(qǐng)人加入就能賺錢(qián)，這種模式類似傳銷。該平臺(tái)的說(shuō)明顯示，被邀請(qǐng)人在商城消費(fèi)的金額越多，發(fā)起邀請(qǐng)的級(jí)別就越高，獲得的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)提成也就越高。

　　據(jù)李娜介紹，其一位朋友目前已邀請(qǐng)了95人，獲得了近600元的現(xiàn)金貴賓券，但是被邀請(qǐng)人沒(méi)有消費(fèi)，所以沒(méi)有提成。該商城的貨品大都是不知名產(chǎn)品，無(wú)法確定商品真假，更無(wú)法比價(jià)，連商戶信息也找不到，成交量很難估算。

　　此外，李娜還介紹，平臺(tái)的貴賓紅包更吸引人——每邀請(qǐng)一位好友，以及好友再邀請(qǐng)好友注冊(cè)會(huì)員，發(fā)起邀請(qǐng)的都可以獲得5元貴賓券/人，而貴賓券均可在商城直接免費(fèi)兌換商品。

　　客戶難判斷商品質(zhì)量

　　李娜表示，這個(gè)所謂的微商城，具有單個(gè)用戶交易金額小、加入人數(shù)總體數(shù)量巨大等特點(diǎn)。通常通過(guò)會(huì)員優(yōu)惠折扣、分享到朋友圈返現(xiàn)等方式吸納會(huì)員。同時(shí)，這家商城有實(shí)物商品，但多為化妝品、服裝和玉石首飾這類商品，價(jià)格彈性大，普通用戶往往很難判斷其實(shí)際價(jià)值。

　　對(duì)于上述商城式微商的營(yíng)銷行為，騰訊官方對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，對(duì)于第三方開(kāi)發(fā)和代運(yùn)營(yíng)的微店，由第三方提供服務(wù)器存儲(chǔ)和安全服務(wù)，第三方平臺(tái)負(fù)有管理責(zé)任。

　　今年2月15日，微信團(tuán)隊(duì)發(fā)表運(yùn)營(yíng)公告稱，將對(duì)微信公眾平臺(tái)非法分銷模式行為進(jìn)行整頓，打擊包括通過(guò)分銷模式依據(jù)下線銷售業(yè)績(jī)提成和以許諾收益等方式誘導(dǎo)用戶滾動(dòng)發(fā)展人員等行為。

　　“舶來(lái)品”的微生意：會(huì)員靠發(fā)展下線“出游”

　　隨著近年來(lái)微商的升溫，一些或真或假的“小人物通過(guò)微商快速致富”的故事，在社會(huì)上產(chǎn)生強(qiáng)大的示范效應(yīng)，吸引更多人投入進(jìn)來(lái)?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者在調(diào)查中了解到，很多人一開(kāi)始接觸這類故事時(shí)的想法是“不就是被洗腦了嗎?”，但當(dāng)其被好奇心驅(qū)使去一探究竟后，卻不知不覺(jué)掉進(jìn)這類故事幕后推手所設(shè)的“陷阱”中，其中又以外來(lái)的“洋故事”最具誘惑性。北京的白領(lǐng)王惠(化名)日前就跟記者聊了一則發(fā)生在其身邊的事。

　　不賣(mài)商品賣(mài)“服務(wù)”

　　據(jù)王惠介紹，其有一個(gè)以好友為主的微信群，在該群里，不時(shí)有人會(huì)推薦一些所謂的賺錢(qián)商機(jī)，多數(shù)情況其不會(huì)在意這一類信息，但有時(shí)出于好奇會(huì)對(duì)一些內(nèi)容進(jìn)行回應(yīng)，而回應(yīng)后，發(fā)“商機(jī)”的人隨即會(huì)加其為微信好友。

　　有次，王惠驗(yàn)證通過(guò)了一位有“商機(jī)”的人，對(duì)方隨后便發(fā)來(lái)一個(gè)名為《環(huán)球旅游俱樂(lè)部11分鐘完整介紹》的視頻鏈接，并表示，“核心業(yè)務(wù)簡(jiǎn)短視頻，如果看到商機(jī)和興趣，說(shuō)明我們志同道合，我們就可以詳細(xì)聊?！?/p>

　　該視頻鏈接主要是在介紹一家名為“夢(mèng)幻之旅”的所謂全球最佳旅行俱樂(lè)部。根據(jù)該視頻顯示，這家旅行俱樂(lè)部起源于美國(guó)，由WorldVentures世界環(huán)旅公司推出，該俱樂(lè)部聲稱，加入者今后旅游訂酒店、飛機(jī)票、租船租車等都有折扣優(yōu)惠，如果向其他人“分享”還能一邊旅行一邊賺錢(qián)。

　　王惠向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，這個(gè)機(jī)構(gòu)和其他微商不同，其既不囤貨，也不賣(mài)貨，更不發(fā)貨，賣(mài)的只是“會(huì)員服務(wù)”，向用戶宣傳邊旅游邊賺美元概念，對(duì)每日在辦公室期待度假的白領(lǐng)來(lái)說(shuō)很有誘惑力，而且會(huì)發(fā)很多會(huì)員“享受旅行”的圖片來(lái)誘惑人加入。“一旦加入，則會(huì)陷入一個(gè)無(wú)底洞，因?yàn)樽约阂瘸蔀闀?huì)員，然后通過(guò)幫公司銷售會(huì)員卡，來(lái)獲得獎(jiǎng)金和積分去旅游。最重要的是，除先交一筆數(shù)百美元的入會(huì)費(fèi)外，每月還要再交固定的會(huì)費(fèi)?！?/p>

　　王惠提供的視頻顯示，“夢(mèng)幻之旅”的入會(huì)費(fèi)為200美元，每月固定會(huì)費(fèi)為50美元，而要成為銷售代表，需在入會(huì)費(fèi)及每月固定會(huì)費(fèi)外，一次性另交100美元，以及每月11美元的費(fèi)用。成為銷售代表則能獲得一些獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)的條件基本都與發(fā)展他人入會(huì)有關(guān)。例如，會(huì)員在任何時(shí)候介紹四名新會(huì)員，且讓這四位新會(huì)員保持每月交會(huì)費(fèi)，介紹人就可以不用再交會(huì)費(fèi);如果會(huì)員在入會(huì)的頭四個(gè)星期內(nèi)介紹六名會(huì)員，就能拿到570美元的獎(jiǎng)金;此外，還有對(duì)碰獎(jiǎng)、翅膀獎(jiǎng)、輪子獎(jiǎng)等，均與發(fā)展會(huì)員有關(guān)?！耙粋€(gè)月內(nèi)介紹20位新會(huì)員就能拿到所謂的輪子獎(jiǎng)勵(lì)，即介紹人獲得600美元獎(jiǎng)勵(lì)，且還可以用這筆獎(jiǎng)勵(lì)從該俱樂(lè)部購(gòu)得一輛寶馬汽車?！蓖趸萑绱吮硎?。

　　微商背后的商業(yè)推動(dòng)力是來(lái)自社交網(wǎng)絡(luò)，是一種基于互聯(lián)網(wǎng)和草根的新生商業(yè)業(yè)態(tài)，它沒(méi)有原罪，任何新生事物在發(fā)展初期都會(huì)有一段野蠻生長(zhǎng)的經(jīng)歷，因此至少?gòu)哪壳皝?lái)說(shuō)，還不能下微商已成“危商”這樣結(jié)論，更不能僅憑部分從業(yè)者的不法行為，給朋友圈微商判“死刑”。