服裝進(jìn)貨選擇供應(yīng)商也是技術(shù)活。

　　為了取得合理的價(jià)格和最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，店鋪可以請(qǐng)數(shù)家供應(yīng)商先行估計(jì)，以供比較，從而挑選在各方面適合自己的商品。選擇供應(yīng)商時(shí)應(yīng)注意：

　　1、不要落入殺價(jià)的圈套。真正使供應(yīng)商感到恐怖的應(yīng)是洞悉市場(chǎng)行情、商品知識(shí)豐富、擅長(zhǎng)分析成本的采購(gòu)人員，采購(gòu)時(shí)不要一味地去砍價(jià)，而不去考慮其他的交易條件。因?yàn)楣?yīng)商知道采購(gòu)人員有此慣例，必會(huì)去提高價(jià)格等候采購(gòu)人員殺價(jià)。

　　2、實(shí)現(xiàn)與供應(yīng)商雙贏。與供應(yīng)商雙贏的概念非常重要，假如凡事只顧及自己，其他一概不管，那么，供應(yīng)商只會(huì)與自己保持泛泛之交的關(guān)系。假如我們不提供給對(duì)方好處，也很難取得對(duì)方的回饋，唯有貫徹雙贏的概念，才會(huì)對(duì)對(duì)方有益。

　　3、與供應(yīng)商保持良好默契。這是雙贏信念的延伸，對(duì)于彼此的文化、行事習(xí)慣、交易條件等，也都培養(yǎng)出默契，進(jìn)而使得雙方增加業(yè)務(wù)效率，避免浪費(fèi)不必要的精力和時(shí)間。

　　4、靈活調(diào)動(dòng)供應(yīng)商。要調(diào)動(dòng)供應(yīng)商，首先要了解供應(yīng)商。在了解其特征之后，才能依據(jù)其特色，看出其能夠在哪一方面幫助自己。

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　　許保英說，她所以能準(zhǔn)確進(jìn)貨，主要做到了三點(diǎn)：

　　一、掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)了哪些新品種?銷售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購(gòu)買力狀況如何?大體上心中有數(shù)。

　　二、編制要貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。

　　三、在進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，比較一下各個(gè)市場(chǎng)和批發(fā)商的價(jià)格，因?yàn)榉b批發(fā)“竄貨”的情況非常多，常常一個(gè)市場(chǎng)里20元的商品，在另外一個(gè)市場(chǎng)15元就可以拿到，因此必須進(jìn)行比較，然后再著手落實(shí)進(jìn)貨。

　　很多人對(duì)服裝經(jīng)營(yíng)有一個(gè)認(rèn)識(shí)，就是只拿新款，舊款即使好賣也不會(huì)再補(bǔ)貨，以使店鋪新品不斷流動(dòng)。但許保英卻并不這樣做。她從來不會(huì)因?yàn)槟硞€(gè)款式是熱銷的舊款而不再進(jìn)貨，反而會(huì)抓住市場(chǎng)需求迅速補(bǔ)充貨源，并且持續(xù)銷售到勢(shì)頭減弱或者此款銷完為止。因?yàn)闊徜N款式一旦贏得市場(chǎng)認(rèn)可，銷售額便會(huì)屢創(chuàng)新高，這比試銷其他款式容易得多，而且能夠帶來更大的利潤(rùn)。

　　一次她看中了一款新的女式羊毛大衣，款式很好，但她以前沒有賣過此類款式，心里沒底，就先進(jìn)了5件，結(jié)果一天就賣完了。第二次她又大膽進(jìn)了40件，3天銷售一空。后來她每次補(bǔ)貨都進(jìn)30件，而且銷售勢(shì)頭一直很好。