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理臻在廈門散了個(gè)心就創(chuàng)了兩個(gè)品牌

2015/12/4 16:49:00 來(lái)源: 評(píng)論(0)81

理臻創(chuàng)業(yè)品牌戰(zhàn)略

  人生的際遇真的很奇妙,你猜不到盒子里的巧克力糖是什么滋味,就像你不知道在人生的下一秒會(huì)發(fā)生什么事。

  和理臻對(duì)話是一件很輕松的事。記者總是苦惱于如何從受訪者嘴中挖出更多有價(jià)值的信息,但理臻不會(huì),任何一個(gè)問(wèn)題他都能侃侃而談,即便是陳年舊事中那些窘迫的回憶,他也毫不避諱。梳理他的經(jīng)歷,談不上驚天駭浪,但也算不得風(fēng)平浪靜,就像每個(gè)人的一雙手,有手心就有手背,有喜悅幸福,也有痛苦相隨。

  理臻一直強(qiáng)調(diào)自己是“沒(méi)有頭銜的設(shè)計(jì)師”,也許是曾經(jīng)的失意讓他更為謙虛吧,但整個(gè)采訪過(guò)程中,他金句頻出,想法不斷,就像一位深諳商業(yè)之道的老手。理臻說(shuō)這得益于自己喜歡和各個(gè)行業(yè)的精英交朋友,這種跨行業(yè)的交流帶來(lái)的直接好處是,他總能在某個(gè)時(shí)刻突然迸發(fā)出新的靈感,為所有的設(shè)計(jì)師乃至其他行業(yè)提供很好的典范。

  那一年,正值青春年少的理臻正在一所中學(xué)就讀,和所有同齡的男孩子一樣,他開始留意周圍女生的動(dòng)態(tài),但他很快沮喪地發(fā)現(xiàn),這些女孩子從來(lái)不會(huì)將目光投注在自己身上,原因是,在周圍青春帥氣的男孩子的對(duì)比下,來(lái)自農(nóng)村的理臻實(shí)在土氣了一點(diǎn)。

  “當(dāng)時(shí)我就有一種想法,我要改變自己!”理臻開始注重起自己的穿衣打扮,努力朝型男靠近。但還沒(méi)來(lái)得及蛻變成白馬王子,一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)擺在了他的面前——高考!

  理臻的成績(jī)并不太好,他自己形容是“屬于學(xué)校里面最差的那幾個(gè)”。文化課考不過(guò)別人,他只能選擇去學(xué)美術(shù)。幸運(yùn)的是,理臻最后被上海東華大學(xué)錄取了。

  進(jìn)入大學(xué)以后,理臻依然沒(méi)有將心思花在學(xué)習(xí)上,最常做的事情,是和朋友打賭誰(shuí)能追到班花。直到即將畢業(yè),理臻發(fā)現(xiàn)自己的基礎(chǔ)很不好,這才開始緊張起來(lái)。

  “我不知道自己哪里比別人強(qiáng),也不知道自己畢業(yè)以后能做什么。”看著身邊的朋友為了減輕家里的負(fù)擔(dān),像無(wú)頭蒼蠅一樣盲目地找工作,理臻突然冷靜下來(lái),“我的很多朋友畢業(yè)以后做了車工、倉(cāng)管,完全沒(méi)有往設(shè)計(jì)的方向去發(fā)展。我覺(jué)得我不能像他們一樣為了找工作而找工作,第一份工作是會(huì)影響你的將來(lái)的,如果你第一份工作在工廠里,很可能一輩子都在工廠。所以我給自己定了個(gè)位,我要做女裝!”

  接下來(lái)的時(shí)間里,理臻通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、書籍、報(bào)刊等渠道,將中國(guó)的女裝市場(chǎng)研究了一遍:“我首先研究的是設(shè)計(jì)師品牌在中國(guó)的活躍度,這類品牌在國(guó)內(nèi)有很多,例外、江南布衣、德詩(shī)等等,我都研究了一遍;接下來(lái)我又研究了少淑裝市場(chǎng)有哪些品牌;包括知性女裝、成熟女裝的市場(chǎng),我都有研究。完了以后,中國(guó)女裝的各種風(fēng)格我都已經(jīng)非常清楚了?!?/p>

  理臻在上萬(wàn)家的女裝企業(yè)里,選擇了五家作為自己的目標(biāo)。那時(shí)候,他的同學(xué)大部分已經(jīng)在上班了,并且工資還不錯(cuò)。

  為了進(jìn)入自己心儀的企業(yè),理臻幾乎每天都留意著這五家公司的人事動(dòng)態(tài),看到他們招人就去應(yīng)聘,最后,終于有一家公司同意讓他進(jìn)去實(shí)習(xí)。

  “我沒(méi)有拿多少薪水,500塊錢,干了一年。但是一年后,我的工資達(dá)到了5000?!痹诋?dāng)時(shí),這個(gè)收入已經(jīng)相當(dāng)可觀。

  2008年,25歲的理臻已經(jīng)成為深圳小有名氣的設(shè)計(jì)師。在過(guò)去的三年中,他通過(guò)自己的努力,從一個(gè)名不見經(jīng)傳的小助理,一步步升到設(shè)計(jì)總監(jiān)的位置,在為自己積累知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)的同時(shí),也為兩家公司創(chuàng)造了輝煌的業(yè)績(jī)。

  然而一路以來(lái)的順風(fēng)順?biāo)?,讓這個(gè)年輕人有些得意忘形?!拔夷菚r(shí)候年輕,自以為是,沒(méi)把任何人放在眼里,總覺(jué)得公司的成績(jī)是我一個(gè)人的功勞。”理臻最終為自己的輕狂付出了代價(jià),他從事業(yè)頂峰狠狠地摔了下來(lái),撞得頭破血流。直到那一刻,他才突然意識(shí)到,之前的輝煌不是靠一個(gè)人去創(chuàng)造的,而是那個(gè)團(tuán)隊(duì)成就了你。

  事業(yè)上的失敗給了理臻很大的打擊,那或許是他人生中最灰暗的時(shí)刻,“我經(jīng)常一坐就是一下午,不知道自己的未來(lái)在哪里,甚至覺(jué)得沒(méi)臉面對(duì)深圳的朋友。出于深圳的人際關(guān)系,我覺(jué)得應(yīng)該離開一段時(shí)間?!本瓦@樣,他來(lái)到了廈門,想在這個(gè)安靜的海濱城市散散心。

  “廈門是一座很適合生活的城市,這里的生活節(jié)奏很慢,小資、人杰地靈,如果你沒(méi)有來(lái)過(guò)廈門,你一定沒(méi)有見過(guò)街道兩旁閩南風(fēng)情的騎樓和路旁栽種的棕櫚,你也一定不能體會(huì)薈萃了上千座風(fēng)格各異、中西合壁的中外建筑的鼓浪嶼有著怎樣的寧?kù)o與優(yōu)雅,它的美很明朗,很簡(jiǎn)單,讓人一目了然?!崩碚楹芸鞇凵狭诉@里,“這座城市像一個(gè)溫床,用不緊不慢的生活節(jié)奏把你的傷口撫平,再把你的理想重新培植起來(lái)?!?/p>

  原本只是來(lái)廈門散心的理臻,感覺(jué)到這座城市所傳達(dá)出來(lái)的生活理念,和他想表達(dá)的精神內(nèi)涵是符合的,漸漸的,他萌生了在這里創(chuàng)業(yè)的想法。

  理臻的優(yōu)點(diǎn)是,有了想法能夠立即付諸于行動(dòng)。他馬上逛遍了整個(gè)廈門的商場(chǎng),發(fā)現(xiàn)這里的市場(chǎng)很小——只有200萬(wàn)人口,但空間很大——這里有中國(guó)最美麗的大學(xué),有號(hào)稱東方小巴黎的鼓浪嶼,但唯獨(dú)沒(méi)有好的自主服裝品牌。

  “我突然就釋然了,我知道自己的未來(lái)在哪里了?!崩碚榻o自己的品牌定位為高品質(zhì)文藝清新女裝,將公司命名為“尚禹國(guó)際”,“尚”代表時(shí)尚,“禹”代表帝王,他希望在廈門創(chuàng)造一個(gè)屬于自己的時(shí)尚帝國(guó)。

  創(chuàng)業(yè)初期總是艱苦的,資金,是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者不可回避的問(wèn)題,徒有一腔熱血,奈何兩手空空?!凹依锶瞬豢赡芙o予我援助,父母甚至埋怨我為什么放棄高薪工作苦巴巴地過(guò)日子,我什么都不說(shuō),郁悶的時(shí)候就到處逛,希望尋找到一條屬于自己的路?!?/p>

  一開始,理臻只是在街邊開了個(gè)店鋪,自己設(shè)計(jì)一小部分服裝,沒(méi)想到生意十分火爆。兩年后,他想到應(yīng)該為自己的品牌注冊(cè)一個(gè)商標(biāo),但在這過(guò)程中,又出現(xiàn)了一些小波折。

  尚禹國(guó)際旗下有兩個(gè)女裝品牌:“勾勒”和“描繪”,單從品牌名看,你或許就能猜到這兩個(gè)品牌各自的風(fēng)格和定位:勾勒是中國(guó)畫技法的核心表現(xiàn)手法,在畫國(guó)畫時(shí),會(huì)先勾勒它的外形線條,所以這個(gè)品牌定位是以廓型變化為主,走大氣路線;而描繪是一筆一劃細(xì)致地刻畫,所以描繪的風(fēng)格是精致擬人的。

  不過(guò)在更早之前,勾勒并不叫勾勒,而是另一個(gè)英文名。“是因?yàn)楫?dāng)時(shí)隔壁的一家公司看我們生意好,把那個(gè)名稱搶注了。他以為我們會(huì)花錢跟他買?!?/p>

  雖然品牌名稱被惡意搶注令人沮喪,但理臻不想妥協(xié)?;氐焦竞螅麄冋归_了頭腦風(fēng)暴,打算為品牌另尋一個(gè)名稱。這時(shí)候,一首紅遍大江南北的歌曲給了他靈感。

  “素胚勾勒出青花筆鋒濃轉(zhuǎn)淡,瓶身描繪的牡丹一如你初妝”,周杰倫的《青花瓷》開頭兩句歌詞,讓理臻眼前一亮,豁然開朗。他馬上抱著一線希望去注冊(cè),沒(méi)想到成功了。

  如今,理臻已在廈門駐足了7年,從一家小店到100多人的公司,現(xiàn)在的他,時(shí)常約上三五好友去海邊的酒窖,透過(guò)玻璃房看海,坐在沙發(fā)上聽海浪、曬太陽(yáng),去山上的懸崖餐廳吃飯,看整個(gè)島嶼的全景……日子過(guò)得逍遙而愜意,全然沒(méi)有初到廈門時(shí)的窘迫與困擾。但他從不敢忘記創(chuàng)業(yè)時(shí)的艱苦,正是那段時(shí)間的磨練,讓他真正意識(shí)到自己對(duì)服裝設(shè)計(jì)的熱愛與執(zhí)著。

  他在微博上轉(zhuǎn)發(fā)了描寫徐小平的一段話,或許也可以作為他自己的寫照:“每一個(gè)人都可能避免不了經(jīng)歷一段人生的低潮期,事業(yè)不順,學(xué)業(yè)不順,甚至家庭變故都可能接踵而至。但越是人生的低谷,越是一個(gè)人快速成長(zhǎng)的時(shí)刻,很多后來(lái)有很大成就的人,都在走出自己人生的低潮期的同時(shí)積累了受用終身的精神財(cái)富。”


責(zé)任編輯:金媛媛
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