零售數(shù)據(jù)的回暖，也使運(yùn)營(yíng)正常、質(zhì)地良好的品牌公司的業(yè)績(jī)出現(xiàn)持續(xù)回升，下游品牌企業(yè)的成長(zhǎng)性得以恢復(fù)，有利于行業(yè)整體的發(fā)展。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，今年紡織服裝內(nèi)銷市場(chǎng)可保持20％以上的增速。

　　依托品牌形象的提升、品牌傳播手段的豐富以及產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力的進(jìn)步，七匹狼(23.86,0.00,0.00%)在“變”與“不變”中成長(zhǎng)。

　　2009年最讓周少雄得意的有兩件事，一個(gè)是七匹狼獲得中國(guó)時(shí)尚人物獎(jiǎng)。

　　說(shuō)起這兩個(gè)大獎(jiǎng)，周少雄娓娓道來(lái)：“我那天是代表企業(yè)去領(lǐng)這個(gè)獎(jiǎng)。我覺(jué)得一路走過(guò)來(lái)，每個(gè)人內(nèi)心似乎都有一種追求時(shí)尚的本能，人都喜歡新鮮的東西嘛，所以要追求變化。我們服裝產(chǎn)業(yè)，就是在這種變化當(dāng)中尋找自己的發(fā)展之路，而在不斷尋找變的同時(shí)，還要找到不變的元素，才不會(huì)被淘汰出局。”

　　獲得大獎(jiǎng)并不是公司最終目標(biāo)，公司品牌建設(shè)及推廣才是公司工作的重點(diǎn)。

　　周少雄，這個(gè)總是略帶拘謹(jǐn)、笑著說(shuō)話的人，從兄長(zhǎng)周永偉手中接任七匹狼股份公司董事長(zhǎng)一職，被認(rèn)為在“品牌運(yùn)作上比較成熟的弟弟”可以更加專注于七匹狼服裝創(chuàng)意品牌運(yùn)作和渠道文化的塑造。

　　從2007年8月上任，當(dāng)年10月23日，周少雄就用增發(fā)募集來(lái)的近6億元，外加自有資金4億元打造“男士生活館”，他對(duì)自己的大手筆的解釋是：“我們?cè)谄放平ㄔO(shè)或者自己的企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新上面，希望都走國(guó)際化的形態(tài)。不僅僅賣產(chǎn)品，還想賣產(chǎn)品背后的思考。這種生活館，可以傳遞我們對(duì)服飾思考的想法。”

　　目前七匹狼正嘗試把真正的POLO服裝引入自己品牌的生活館，與自己的“偶像”同臺(tái)競(jìng)技。除了POLO之外，阿瑪尼等其他國(guó)際男裝知名品牌也在其考慮范圍之內(nèi)。周少雄認(rèn)為，二者有競(jìng)爭(zhēng)，更重要的是互補(bǔ)。比如POLO和七匹狼風(fēng)格定位相似，POLO在美國(guó)針對(duì)中高檔消費(fèi)群體，移植中國(guó)后定位上移成為高端品牌；而七匹狼在國(guó)內(nèi)依然針對(duì)較為龐大的中高檔消費(fèi)群體。“POLO大部分產(chǎn)品也是在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的。我們產(chǎn)品的質(zhì)量、做工、款型、顏色等與POLO相差不多。在同一個(gè)銷售平臺(tái)上，消費(fèi)者會(huì)對(duì)七匹狼有更好的認(rèn)識(shí)。”周少雄信心滿滿。

　　在品牌建設(shè)方面，七匹狼公司重點(diǎn)進(jìn)行了品牌形象及傳播手段的提升，豐富和提升了公司品牌形象。2009年3月，公司充分利用“中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)”進(jìn)行產(chǎn)品展示和形象宣傳，并舉辦了“七匹狼·外交官時(shí)尚沙龍”，邀請(qǐng)外交官當(dāng)模特為公司產(chǎn)品走秀。

　　在渠道建設(shè)方面，公司加強(qiáng)生活館及大型旗艦店建設(shè)，穩(wěn)步推進(jìn)經(jīng)銷商優(yōu)化及整合，提升渠道發(fā)展及抵抗風(fēng)險(xiǎn)能力。按照年初制定的2009年?duì)I銷工作計(jì)劃，公司華東、華南、華北、華中、西南、西北六大營(yíng)銷管理中心已經(jīng)組建到位，增強(qiáng)了公司對(duì)于渠道的把控和管理能力。公司還加強(qiáng)了對(duì)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的扶植，結(jié)合實(shí)際情況給予相應(yīng)信用額度，制定適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品促銷策略。

　　在供應(yīng)鏈建設(shè)方面，公司大力整合供應(yīng)商團(tuán)隊(duì)，提升產(chǎn)品質(zhì)量。國(guó)際金融危機(jī)爆發(fā)后，一批優(yōu)秀的以出口為主的服裝生產(chǎn)企業(yè)將目光投向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，使得公司有更多的機(jī)會(huì)和大型服裝企業(yè)合作，優(yōu)化了供應(yīng)商團(tuán)隊(duì)，與聯(lián)泰、聯(lián)業(yè)等一大批知名供應(yīng)商加強(qiáng)合作，利用供應(yīng)商對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的成熟把握，大大提高產(chǎn)品質(zhì)量和縮短產(chǎn)品生產(chǎn)周期。與此同時(shí)，公司對(duì)主營(yíng)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)進(jìn)行了較大的調(diào)整，以生產(chǎn)國(guó)內(nèi)需求量大的休閑褲、T恤、毛衫、襯衫、配飾等產(chǎn)品為主。公司繼續(xù)加強(qiáng)內(nèi)部管理，提升供應(yīng)鏈反應(yīng)速度和效率，有效降低了成本，提升了產(chǎn)品的毛利率。

　　以上這些建設(shè)都是通過(guò)不斷變化而尋求更大的發(fā)展空間，而不變的是公司的產(chǎn)品始終擁有過(guò)硬的質(zhì)量。

　　國(guó)金證券(20.38,-0.06,-0.29%)的分析師認(rèn)為，在目前國(guó)內(nèi)服裝零售市場(chǎng)增長(zhǎng)平穩(wěn)的情況下，行業(yè)整合加劇，七匹狼公司能夠在風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)可控的情況下，最大程度享受行業(yè)整合帶來(lái)的發(fā)展機(jī)會(huì)。加上公司品牌優(yōu)勢(shì)明顯，特別是在二線城市處于領(lǐng)先地位，而公司的代理制優(yōu)勢(shì)和直營(yíng)店建設(shè)都有利于未來(lái)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

　　七匹狼公司目前正在調(diào)整店鋪結(jié)構(gòu)，主要將開(kāi)設(shè)面積不少于500平方米的生活館，并成為公司未來(lái)發(fā)展的主力。周少雄介紹，現(xiàn)在行業(yè)的發(fā)展空間比較大，并處于集中度提升過(guò)程中，也許隨著商圈的集中，店鋪數(shù)量會(huì)下降，但是銷售收入將會(huì)提高，銷售收入增長(zhǎng)應(yīng)該比店鋪數(shù)增長(zhǎng)更重要。

　　看點(diǎn)之一

　　內(nèi)銷增添發(fā)展動(dòng)力

　　紡織服裝業(yè)經(jīng)營(yíng)好轉(zhuǎn)主要源于上游原料價(jià)格下降，毛利率提升和銀行貸款利率下降，費(fèi)用率降低。

　　2009年紡織服裝行業(yè)的盈利為市場(chǎng)帶來(lái)了驚喜，前11個(gè)月行業(yè)的盈利出現(xiàn)了回升，紡織行業(yè)收入和利潤(rùn)增速分別達(dá)到10.32％和17.36％。服裝鞋帽行業(yè)的表現(xiàn)好于紡織行業(yè)，其收入和利潤(rùn)增速均沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)負(fù)增長(zhǎng)。2009年前11個(gè)月，兩者分別達(dá)到17.89％和31.21％，利潤(rùn)增速更是創(chuàng)下2000年以來(lái)的新高。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，紡織服裝業(yè)經(jīng)營(yíng)好轉(zhuǎn)主要來(lái)源于兩方面，一是上游原料價(jià)格雖持續(xù)上漲，但同比仍有較大下滑，粘膠短纖和滌綸短纖均價(jià)分別減少23.71％、26.48％。同時(shí)，國(guó)家自2008年9月份開(kāi)始多次調(diào)低貸款利率，大幅降低了企業(yè)借款成本，所以，紡織業(yè)、服裝業(yè)財(cái)務(wù)費(fèi)用率都有所降低。

　　此外，內(nèi)銷已成為行業(yè)發(fā)展的主要驅(qū)動(dòng)力。從大型百貨商場(chǎng)紡織服裝銷售數(shù)據(jù)看，2009年1—9月，服裝銷售實(shí)現(xiàn)830億元，同比增長(zhǎng)12.36％，紡織品銷售實(shí)現(xiàn)108億元，同比增長(zhǎng)8.51％。9月單月，服裝銷售實(shí)現(xiàn)93億元，同比增長(zhǎng)17.84％，紡織品銷售實(shí)現(xiàn)11億元，同比增長(zhǎng)11.19％。隨著國(guó)內(nèi)居民消費(fèi)意愿和消費(fèi)能力的恢復(fù)，紡織服裝消費(fèi)仍將延續(xù)平穩(wěn)向上的格局。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，隨著居民收入水平和城鎮(zhèn)化率的提高，作為準(zhǔn)必需品的服裝消費(fèi)將與整體經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)趨同，再加上消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者對(duì)品牌的青睞是必然趨勢(shì)。目前，國(guó)內(nèi)紡織服裝行業(yè)品牌尚處于培育階段，但與大量加工企業(yè)相比，已體現(xiàn)出遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平的盈利能力，如福建晉江的眾多品牌企業(yè)受此次國(guó)際金融危機(jī)影響極為有限，上市公司中品牌服裝企業(yè)經(jīng)營(yíng)保持了相對(duì)較高的盈利能力。同時(shí)，農(nóng)村市場(chǎng)孕育著巨大消費(fèi)潛力，隨著城鎮(zhèn)化的推進(jìn)，如七匹狼、美邦服飾(25.04,0.10,0.40%)等在二三線城市具備較大網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)，將更具發(fā)展空間。

　　銀河證券分析，自2006年起，內(nèi)銷型企業(yè)的品牌服飾進(jìn)入加速成長(zhǎng)期，而國(guó)際金融危機(jī)使增速暫緩。隨著消費(fèi)者信心指數(shù)、居民收入增速見(jiàn)底回升，服裝內(nèi)銷零售自2009年9月份起逐步走高。預(yù)計(jì)2010年下半年，隨著經(jīng)銷商存貨有效消化，品牌服飾龍頭將重回渠道擴(kuò)張、提價(jià)雙輪驅(qū)動(dòng)時(shí)代，行業(yè)增速有望達(dá)到20％以上。

　　看點(diǎn)之二

　　網(wǎng)購(gòu)模式將成趨勢(shì)

　　眾多企業(yè)開(kāi)始尋求集約型經(jīng)營(yíng)模式，進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域。

　　盡管國(guó)內(nèi)市場(chǎng)商機(jī)巨大，但競(jìng)爭(zhēng)激烈，尤其部分出口企業(yè)轉(zhuǎn)做內(nèi)銷，對(duì)于渠道的把握至關(guān)重要，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，眾多企業(yè)開(kāi)始尋求集約型經(jīng)營(yíng)模式，進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域。

　　我國(guó)服裝業(yè)自20世紀(jì)90年代引入電子商務(wù)，近幾年發(fā)展迅猛。根據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì)，全國(guó)大大小小的服裝電子商務(wù)平臺(tái)已有1000多家。服飾類產(chǎn)品自2007年開(kāi)始成為網(wǎng)絡(luò)交易第一大商品品類，2008年超過(guò)一半網(wǎng)民在網(wǎng)上購(gòu)買過(guò)服裝類產(chǎn)品，服裝網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶超過(guò)5000萬(wàn)。艾瑞咨詢估計(jì)，2009年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶已超過(guò)8000萬(wàn)戶，購(gòu)買服裝類產(chǎn)品的比重超過(guò)7成。

　　網(wǎng)購(gòu)模式的優(yōu)勢(shì)主要有以下幾點(diǎn)：

　　一是國(guó)家重視電子商務(wù)的發(fā)展。在稅收等方面的政策優(yōu)惠為電子商務(wù)發(fā)展提供了較好的政策環(huán)境，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施完善，網(wǎng)絡(luò)使用人數(shù)增加，網(wǎng)購(gòu)滲透率的提高，正培養(yǎng)網(wǎng)民網(wǎng)上購(gòu)物習(xí)慣，為電子商務(wù)發(fā)展提供了良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。

　　二是服裝網(wǎng)購(gòu)占整體零售比重不足8％，提升空間極大。而服裝類在網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)品中排名前列，2009年上半年國(guó)內(nèi)網(wǎng)民人數(shù)已達(dá)3億多，潛在用戶基數(shù)龐大。

　　三是目前占大部分的C2C已處成熟階段，淘寶、易趣等大型上市公司以規(guī)模制勝，進(jìn)入門檻較高，而B(niǎo)2C則允許百花齊放，可以經(jīng)營(yíng)網(wǎng)上百貨，也可以做專業(yè)產(chǎn)品。

　　據(jù)介紹，上市公司中魯泰襯衫電子商務(wù)已具規(guī)模，報(bào)喜鳥(niǎo)(21.13,0.11,0.52%)的寶鳥(niǎo)網(wǎng)購(gòu)品牌已有較高知名度，而羅萊家紡(40.20,0.01,0.02%)、七匹狼等也均涉足網(wǎng)購(gòu)，因此，網(wǎng)購(gòu)將成為企業(yè)銷售的有效補(bǔ)充。