CHIC中國國際服裝服飾博覽會(huì)，1993年開啟了中國服裝展會(huì)的大門后，以CHIC為代表的中國服裝展會(huì)已經(jīng)走過了18個(gè)年頭了。

　　伴隨著CHIC的出現(xiàn)，中國服裝舞臺(tái)上先后出現(xiàn)了寧波服裝服飾博覽會(huì)、虎門國際服裝交易會(huì)、深圳國際品牌服裝服飾交易會(huì)……一系列的展會(huì)推動(dòng)著服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，對(duì)中國服裝產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型和升級(jí)起到了無法磨滅的作用。

　　時(shí)到今日，作為服裝展的代表CHIIC也快要跨入2字頭的年紀(jì)，而國內(nèi)展會(huì)也到了自己的提升時(shí)期，我們觀察國外展會(huì)的興衰后發(fā)現(xiàn)，國際服裝展會(huì)在悄然變臉……　　

　　國際視點(diǎn)

　　BREAD&BUTTER展年輕時(shí)尚的國際大聚會(huì)

　　BREAD&BUTTER服飾貿(mào)易展會(huì)最先于2005年在德國創(chuàng)立，一年分夏季和冬季舉辦兩屆，但由于場(chǎng)地問題，這項(xiàng)展會(huì)在巴塞羅納舉辦了4年。2009年7月，BREAD&BUTTER回歸德國柏林。這一展會(huì)可以說是歐洲最大的時(shí)尚流行品牌聯(lián)展，展覽服飾包括運(yùn)動(dòng)、休閑、街頭、牛仔、功能等，每一屆都會(huì)吸引超過500多個(gè)品牌參與，場(chǎng)面十分盛大。下一屆BREAD&BUTTER展將在2011年1月19日至21日舉行，地點(diǎn)仍是柏林丹波霍夫機(jī)場(chǎng)。

　　2010春夏B&B

　　2009年7月1日至3日柏林時(shí)裝周舉辦期間，BREAD&BUTTER街頭和都市服飾貿(mào)易展會(huì)也在同期舉行，共有567個(gè)品牌和設(shè)計(jì)師品牌系列參展，其中包括著名品牌耐克、阿迪達(dá)斯、銳步、里維斯等。本屆展會(huì)的舉辦地點(diǎn)位于柏林歷史上著名的Tempelhof機(jī)場(chǎng)，會(huì)場(chǎng)共劃分為7個(gè)展區(qū)，每一區(qū)域代表一種展示概念，分為：運(yùn)動(dòng)和街頭服飾展區(qū)(sport&street)、街頭時(shí)尚服飾展區(qū)(Streetfashion)、當(dāng)下時(shí)尚服飾展區(qū)(Fashionnow)、社會(huì)風(fēng)格服飾展區(qū)(Stylesociety)、牛仔基礎(chǔ)服飾展區(qū)(Denimbase)、都市高級(jí)女裝展區(qū)(Urbansuperiorwomen)以及都市高級(jí)男裝展區(qū)(Urbansuperiormen)。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，第一天的參觀人數(shù)達(dá)到了2.5萬名左右，估測(cè)在3天時(shí)間內(nèi)展會(huì)共吸引4萬至8萬名觀眾入場(chǎng)。參加BREAD&BUTTER展會(huì)的觀眾絕大部分都是與服飾貿(mào)易相關(guān)的專業(yè)人士，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)繁忙的商業(yè)洽談氛圍。

　　BREAD&BUTTER服飾貿(mào)易展會(huì)的觀眾來自世界各地的約100個(gè)國家，其中1/3以上的觀眾來自德國。來展人數(shù)最多的海外國家是意大利，占全部參觀展會(huì)人數(shù)的13%，其次是比利時(shí)、荷蘭、盧森堡經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟(9%)、英國(7%)、西班牙/葡萄牙(5.5%)、法國(5%)等。東歐國家和俄國的觀眾也出現(xiàn)在此次展會(huì)上，占總數(shù)的4%。其余還有來自美國、加拿大、巴西、日本、韓國、澳大利亞、中國、中國香港和印度的觀眾，占總?cè)藬?shù)的6%。{page_break}

　　展會(huì)的重要買商都是世界上著名的百貨公司，包括巴黎春天百貨、倫敦塞爾福里奇百貨、紐約梅西百貨、日本伊勢(shì)丹百貨等。

　　國際上有影響力的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)媒體也都匯聚于此，比如美國《女裝日?qǐng)?bào)》、《時(shí)尚》雜志、《Elle》雜志、時(shí)尚趨勢(shì)分析提供商WGSN等。

　　2011春夏B&B

　　2010年7月7日至9日，國際領(lǐng)先的街頭和都市服裝展會(huì)2010年

　　BREAD&BUTTER展在柏林舉行。展會(huì)秉承著其一貫的宗旨是：最好的品牌、最好的買家和最好的商業(yè)，在三天時(shí)間內(nèi)共吸引了650個(gè)品牌、設(shè)計(jì)師和零售商參展，其中包括著名品牌拉科斯特、耐克、阿迪達(dá)斯里維斯等;有來自100多個(gè)國家和地區(qū)的觀眾前來參觀和貿(mào)易洽談，其中德國本土觀眾占到35%左右，其余的國家包括了意大利、荷比盧、西班牙、葡萄牙、法國、瑞典、俄羅斯、美國、加拿大、日本、澳大利亞等。

　　展會(huì)依舊在柏林歷史悠久的丹波霍夫(Tempelhof)機(jī)場(chǎng)舉行，各個(gè)品牌在劃分的9個(gè)展區(qū)內(nèi)展示其2011春夏季的休閑時(shí)尚服飾，這9個(gè)展區(qū)包括了運(yùn)動(dòng)和街頭、街頭時(shí)尚、牛仔基礎(chǔ)、高級(jí)都市男裝、高級(jí)都市女裝等。

　　總結(jié)：B&B是歐洲最大的時(shí)尚流行品牌聯(lián)展，參與其中的品牌國際知名度大且廣泛。前來參觀和洽談的觀眾質(zhì)量在不斷提高，尤其有越來越多的國際買家參與其中。BREAD&BUTTER的展區(qū)很大，如果想逛完整個(gè)展會(huì)，至少需要兩天的時(shí)間。各個(gè)展位都布置得十分炫目，這和美國那種講求簡(jiǎn)潔氛圍的服飾展會(huì)很不一樣。展場(chǎng)的大多數(shù)展位上都安排了DJ助興，再加上雞尾酒、沙發(fā)和時(shí)尚模特，給人帶來一場(chǎng)視覺和感覺上的盛宴。

　　除了耐克、阿迪達(dá)斯這樣的?？?，展會(huì)還吸納了許多設(shè)計(jì)師品牌，它們展現(xiàn)了新奇的創(chuàng)意?？梢哉f，BREAD&BUTTER秉持“獲得愉快和利益”的原則，將創(chuàng)意靈感和商業(yè)完美結(jié)合。

　　德國的時(shí)尚市場(chǎng)是巨大而重要的。媒體們喜歡看秀，但是很多實(shí)際的商業(yè)貿(mào)易都在柏林這一展會(huì)內(nèi)達(dá)成。

　　從前4年在巴塞羅那舉辦的效果來看，這一貿(mào)易展會(huì)的確能帶來不小的利益，展會(huì)的商業(yè)價(jià)值大概約為8000萬至1億歐元左右。通過舉辦BREAD&BUTTER，當(dāng)?shù)卣梢酝ㄟ^旅店預(yù)定、稅額、醫(yī)療等形式贏利。柏林市長克勞斯·沃維萊特表示，他希望BREAD&BUTTER能為柏林的經(jīng)濟(jì)注入大約1.2億歐元。

　　國內(nèi)視點(diǎn)

　　展會(huì)變臉交流成為主旋律

　　也許早在18年前，CHIC的最早的創(chuàng)辦人并不能十分清楚地知道，一個(gè)展會(huì)所能帶來的所有結(jié)果和所有作用，但開拓了服裝展會(huì)先河后，展會(huì)已經(jīng)作為現(xiàn)在服裝行業(yè)中不可或缺的產(chǎn)業(yè)鏈中一環(huán)，成為推動(dòng)服裝行業(yè)發(fā)展的推手。

　　中國服裝產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力究竟在哪里?回答的內(nèi)容或許有很多，但有一條是不容忽視的，那就是在區(qū)域形成的產(chǎn)業(yè)集群地，讓中國服裝產(chǎn)業(yè)在高效率下形成了自己特有的低成本，有一句話說：時(shí)間是最大的成本。產(chǎn)業(yè)集群以自己完善的產(chǎn)業(yè)鏈，為服裝企業(yè)節(jié)省了這個(gè)“最大”成本。而將來展會(huì)發(fā)展的重要作用之一就是搭建平臺(tái)，讓品牌建立自己高效率的產(chǎn)業(yè)鏈。

　　中國的展會(huì)在很長時(shí)間都在向國外看齊，貿(mào)易功能成為衡量展會(huì)的重要標(biāo)準(zhǔn)，而如今在很多以貿(mào)易著稱的國外著名展會(huì)逐漸式微的時(shí)候，我們?cè)?jīng)的努力目標(biāo)——展會(huì)實(shí)現(xiàn)交易額，已經(jīng)逐漸退出展會(huì)的主旋律，而以交流的模式獲得某種潛在商業(yè)利益，逐漸成為展會(huì)組織和參與者們聚在一起的理由，在德國逐漸火爆的BREAD&BUTTER展正是一個(gè)代表。“這正是我們CHIC，一直在做的事情。”中國服裝協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長陳大鵬在談到

　　BREAD&BUTTER之所以火爆和展會(huì)的變身時(shí)這樣說。他認(rèn)為展會(huì)已經(jīng)從重現(xiàn)場(chǎng)交易額向重現(xiàn)場(chǎng)交流轉(zhuǎn)變。他說，展會(huì)將來會(huì)發(fā)展成為服裝業(yè)內(nèi)的一個(gè)類似于嘉年華的聚會(huì)，在這個(gè)聚會(huì)上，服裝業(yè)內(nèi)的各個(gè)從業(yè)人群在這里交流，尋找自己的上下游合作伙伴，渠道合作的伙伴，并且在這個(gè)聚會(huì)中得到樂趣和利益。

　　搭建整合產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)

　　在如今的時(shí)代，很多成功的原因在于，交流的順暢，交流已經(jīng)成為這個(gè)時(shí)代的主旋律。一個(gè)將服裝行業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)的從業(yè)者聚集的平臺(tái)的展會(huì)，它的交流作用，主要體現(xiàn)在讓企業(yè)找到提高自己效率和實(shí)力的產(chǎn)業(yè)鏈合作者。

　　作為中國展會(huì)中成立較早的中國(虎門)國際服裝交易會(huì)，在業(yè)內(nèi)也享有較高的知名度?；㈤T是一個(gè)產(chǎn)業(yè)配套比較完善的產(chǎn)業(yè)集群，在小小方圓之內(nèi)，聚集了服裝商圈、面輔料商圈、環(huán)高速新商圈以及去年剛剛開業(yè)的虎門國際服裝機(jī)械城。這樣的特色也體現(xiàn)在了每年一屆的虎門(國際)服裝交易會(huì)上。

　　在虎門服交會(huì)上，不僅有大規(guī)模的服裝品牌展區(qū)，還可以看到面輔料展區(qū)，并且展區(qū)的規(guī)模和檔次有逐年擴(kuò)大和提升的趨勢(shì)。

　　明生紐扣在虎門辦廠已超過15年，目前在全國各地有多家專賣店鋪。以其參加2008年服交會(huì)為例，該品牌要了4個(gè)展位，花了數(shù)萬元精心裝修，老板尤先生向記者透露，2008年業(yè)務(wù)比2007年提升很多，原因就在于更多的上游企業(yè)通過展會(huì)找到他們，合作在展會(huì)的交流平臺(tái)上開始。

　　除了虎門本地的面輔料企業(yè)積極參展外，來自周邊以及其他產(chǎn)業(yè)集群地的企業(yè)也經(jīng)常出現(xiàn)在虎門服交會(huì)上。

　　參加過好幾屆虎門服交會(huì)的來自廣州的銀箭針車公司負(fù)責(zé)人介紹說，每年到虎門參展都有不小的收獲，在虎門參展，更有利于他們與當(dāng)?shù)丶捌渲苓叺闹埔缕髽I(yè)加強(qiáng)溝通與聯(lián)系，幾屆參展，為該企業(yè)增加了來自虎門周邊地區(qū)及惠州、肇慶等地的100多個(gè)新客戶。這些客戶在展會(huì)上可能不會(huì)馬上下單，但在展會(huì)過后會(huì)形成合作關(guān)系，展會(huì)為企業(yè)帶來的交流機(jī)會(huì)正是銀箭針車這樣的企業(yè)需要的。

　　2009年虎門服交會(huì)，浙江海寧經(jīng)編產(chǎn)業(yè)園區(qū)管理委員會(huì)首次組織面料廠商組團(tuán)參展，在虎門服交會(huì)這個(gè)平臺(tái)上，與虎門當(dāng)?shù)氐姆b企業(yè)展開了深層次交流。{page_break}

　　同樣是2009年的虎門服交會(huì)，韓國商會(huì)組織40多面料企業(yè)和10余家服裝廠家到虎門考察交流。

　　“虎門服裝交易會(huì)，辦了這么多年，主辦單位也在探討模式上的轉(zhuǎn)變。展會(huì)不僅是推介產(chǎn)品的一個(gè)平臺(tái)，更是企業(yè)之間互相交流和促進(jìn)的平臺(tái)。比如面料企業(yè)和服裝企業(yè)的對(duì)接，國際間的合作，企業(yè)間的合作，交易會(huì)都起到了促進(jìn)的作用。”常年負(fù)責(zé)虎門服交會(huì)的虎門鎮(zhèn)經(jīng)貿(mào)辦主任譚志強(qiáng)說道。

　　渠道建設(shè)也是整合產(chǎn)業(yè)鏈的重要內(nèi)容，衣訊是虎門的本土品牌，連續(xù)參加虎門服交會(huì)多年，在每一屆的交易會(huì)上，企業(yè)都有所收獲，尤其是在品牌渠道拓展上，交易會(huì)的作用更是可見一斑。“去年通過交易會(huì)，我們就招到了兩個(gè)區(qū)域總代理，將近五六十家店鋪也是通過展會(huì)的信息渠道鋪設(shè)的。”衣訊市場(chǎng)總監(jiān)周海洋用一個(gè)例子證實(shí)了虎門服交會(huì)對(duì)于品牌進(jìn)行渠道開拓方面的利好。

　　并且，像大家都熟知的、虎門土生土長的品牌——以純，也會(huì)利用每屆交易會(huì)進(jìn)行品牌形象展示以吸引更多代理商的關(guān)注。

　　寧波，素有“紅幫裁縫”之鄉(xiāng)的美譽(yù)，中國的第一套西服、第一件中山裝，第一家西服店、第一部西裝裁剪書都出自寧波。如此厚重的服裝“歷史”，再加上寧波服博會(huì)本身14年的沉淀，使后者逐漸成長為中國服裝業(yè)內(nèi)的知名展會(huì)。同時(shí)，該展會(huì)從創(chuàng)立之初就確定的“旨在進(jìn)一步加強(qiáng)與國內(nèi)乃至國際服裝業(yè)的交流與合作”的目的，如今更是體現(xiàn)得愈加明顯。

　　剛結(jié)束不久的第十四屆寧波服博會(huì)就是最好的例證。無論是各展位前品牌商與代理商的交流、品牌與媒體的交流，還是首屆國際買家訂貨會(huì)上客商與目標(biāo)企業(yè)的初步接觸，無疑都充分釋放了該展會(huì)交流的“能量”。

　　寧波杉杉股份有限公司副總裁李啟明在接受記者采訪時(shí)就表示，從國內(nèi)各展會(huì)整體而言，大都具備交易、交流、形象展示等功能。但是隨著服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，如今展會(huì)交流的作用有了更加突出的體現(xiàn)。李啟明就告訴記者，以杉杉連續(xù)多年參展的觀察來看，寧波服博會(huì)在交流方面具備的作用顯而易見。不過，李啟明同時(shí)也表示，如今國內(nèi)的展會(huì)還應(yīng)該注重雙向互動(dòng)。“參展不能光等著客戶來找我，最好也能給客戶也成立一個(gè)展區(qū)，比如代理商展區(qū)、商場(chǎng)展區(qū)、媒體展區(qū)，品牌可以跟他們隨時(shí)進(jìn)行雙向互動(dòng)，交流溝通也更加便捷和有針對(duì)性。”

　　今年，第十屆中國(深圳)國際品牌服裝服飾交易會(huì)暨2010深圳國際紡織面料及輔料博覽會(huì)在深圳舉行，這次展會(huì)細(xì)分專業(yè)展區(qū)10余個(gè)，共有來自世界各地的700多家參展商參展，展示范圍涵蓋了服裝、設(shè)計(jì)、創(chuàng)意、制衣設(shè)備、加工貿(mào)易、紡織面輔料、國際品牌等領(lǐng)域。另外還有開閉幕式等大型活動(dòng)、40多場(chǎng)走秀、多場(chǎng)專業(yè)論壇同期舉辦，為整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)提供了產(chǎn)品展示、采購洽談、資訊傳播的平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了完整服裝產(chǎn)業(yè)鏈的互動(dòng)展示和交流。商業(yè)效益和招商效果尤其顯著，展會(huì)共簽訂品牌代理、加盟合作協(xié)議3000多項(xiàng)，意向成交額近120億元。

　　交易會(huì)共接待觀眾12萬人次，其中專業(yè)觀眾首次超過10萬人次。來自北京、杭州、南通、重慶、香港、法國、英國、日本等地行業(yè)協(xié)會(huì)或商會(huì)組織了多個(gè)商貿(mào)洽談參觀團(tuán)，同時(shí)還有數(shù)萬名服裝經(jīng)銷商、代理商、零售商、買手、商場(chǎng)代表等相關(guān)人士積極參與。百貨業(yè)論壇、加盟商論壇、設(shè)計(jì)創(chuàng)意論壇等多個(gè)專業(yè)論壇的舉辦，為眾多業(yè)內(nèi)人士架起溝通交流的橋梁。

　　眾多國內(nèi)展會(huì)都不約而同在展會(huì)發(fā)展過程中選擇了以交流的方式搭建服裝上下游企業(yè)合作的平臺(tái)，事實(shí)證明只有這樣，才能讓參展的企業(yè)在展會(huì)上得到確實(shí)的利益。

　　塑造形象傳播文化

　　虎門服交會(huì)自1996年開始舉辦第一屆以來，經(jīng)過15年的發(fā)展，現(xiàn)在它已經(jīng)是最能代表虎門特色的一張亮麗城市名片。一提到虎門，大家首先想到的就是虎門服交會(huì)，虎門和虎門服交會(huì)已經(jīng)成為了一個(gè)不可分割的整體，兩者相得益彰，互為襯托。

　　作為虎門每年一度的盛事，虎門鎮(zhèn)政府正在全力打造“虎門服交會(huì)”，使其品牌化。

　　值得一提的是，每屆虎門服交會(huì)開幕時(shí)，都會(huì)伴隨一場(chǎng)盛大的文藝演出，眾多國內(nèi)外時(shí)尚明星和演藝人登臺(tái)亮相，久而久之，這已經(jīng)成為很多人對(duì)虎門服交會(huì)的另一個(gè)期待。

　　虎門服交會(huì)在自我形象塑造方面還表現(xiàn)在每屆交易會(huì)期間的多場(chǎng)高規(guī)格論壇。以第14屆虎門服交會(huì)為例，在4天的時(shí)間里，共舉辦了8場(chǎng)論壇和講座，其中有5場(chǎng)是全國或國際性的高規(guī)格論壇。包括了首屆中國虎門產(chǎn)業(yè)升級(jí)裝備先行市場(chǎng)論壇、中國服裝產(chǎn)業(yè)高峰論壇——中小企業(yè)發(fā)展新環(huán)境與制勝之道、紡織服裝商業(yè)模式研討會(huì)、中法兩地服裝設(shè)計(jì)師論壇等。在這些論壇上，聚集了國內(nèi)外眾多與服裝產(chǎn)業(yè)相關(guān)的專家學(xué)者、高級(jí)管理者、著名設(shè)計(jì)師，提供了大量的時(shí)尚、政策、管理等方面的實(shí)用對(duì)策。特別是今年剛結(jié)束的第15屆服交會(huì)，更是有郎咸平前來助陣，圍繞宏觀經(jīng)濟(jì)及其對(duì)當(dāng)前服裝產(chǎn)業(yè)的影響等方面宏觀論述服裝產(chǎn)業(yè)的升級(jí);而另一場(chǎng)“2010全國紡織標(biāo)準(zhǔn)與質(zhì)量研討會(huì)”也是由紡織工業(yè)協(xié)會(huì)紡織信息中心為主辦方，在虎門服交會(huì)期間討論行業(yè)共同關(guān)注的國際紡織品標(biāo)準(zhǔn)與國際標(biāo)準(zhǔn)、檢測(cè)技術(shù)及法律法規(guī)的最新動(dòng)態(tài)，紡織企業(yè)在標(biāo)準(zhǔn)與檢測(cè)方面存在的疑點(diǎn)、難點(diǎn)以及企業(yè)如何參與標(biāo)準(zhǔn)制定等話題。

　　這些論壇在規(guī)模和檔次上，都具備了國內(nèi)一流水平，是虎門服交會(huì)彰顯軟實(shí)力的表現(xiàn)，對(duì)虎門服交會(huì)這一品牌的樹立和影響力傳播更是具有強(qiáng)大的推動(dòng)作用。

　　事實(shí)上，寧波服博會(huì)在近年來彰顯提升服裝服飾文化的努力亦可圈可點(diǎn)。比如，在2007年舉辦的第十一屆寧波服博會(huì)上，寧波市政府首次提出了“三服一城”的辦展理念，這是為了提升寧波服裝產(chǎn)業(yè)，傳播寧波服裝文化，創(chuàng)新寧波服博會(huì)。而該理念的提出，也可謂寧波服博會(huì)發(fā)展史上在提升服飾文化方面的一個(gè)標(biāo)志性事件。

　　更細(xì)致些來說，“三服一城”的核心就在于將服裝產(chǎn)業(yè)、服飾文化、展會(huì)和寧波這個(gè)城市進(jìn)行捆綁式推廣。寧波服裝產(chǎn)業(yè)與文化的傳播，成為城市營銷的一種絕妙手段;而寧波城市品牌的優(yōu)勢(shì)資源，也將為寧波服裝業(yè)創(chuàng)造健康的發(fā)展氛圍，從而提升服裝產(chǎn)業(yè)的品牌形象，深化服裝品牌的文化內(nèi)涵。

　　而從第十四屆寧波服博會(huì)來看，把該展會(huì)所彰顯的時(shí)尚文化推到了一個(gè)新的高度。比如，在“太平鳥·時(shí)尚風(fēng)——魅力寧波系列評(píng)選”活動(dòng)中，推出了“十大時(shí)尚達(dá)人、十大時(shí)尚女裝、十大時(shí)尚事件”的評(píng)選，詮釋寧波對(duì)時(shí)尚的新解讀。再比如，在這屆寧波服博會(huì)上，主辦方還“新潮”地舉辦了中國(寧波)青年時(shí)尚文化節(jié)活動(dòng)，發(fā)布中國青年時(shí)尚潮流，拓展中國青年時(shí)尚文化的內(nèi)涵。

　　如此看來，在時(shí)尚與文化漸成趨勢(shì)的情形下，將二者植入展會(huì)的“機(jī)體”，理所當(dāng)然地成為辦展的智慧選擇。{page_break}

　　深圳展會(huì)除了盛大的開閉幕式外，各大品牌也紛紛舉辦富有創(chuàng)意的時(shí)尚活動(dòng)，歐尼邇品牌十五周年慶典將在開幕式晚會(huì)上同時(shí)舉辦，而由香港經(jīng)典高級(jí)女裝品牌“蒙迪愛爾”承辦的閉幕式晚會(huì)，將以全新的手法、新穎的形式以及濃郁的藝術(shù)特質(zhì)演繹“蒙迪愛爾”獨(dú)具一格、風(fēng)姿綽約的品牌文化。此外，深圳女裝知名品牌瑪絲菲爾、粉藍(lán)衣櫥、Theme/CSLR在第十屆深圳服交會(huì)期間上演了精彩的時(shí)裝專場(chǎng)秀。同時(shí)，影兒、飛影絲、閣蘭秀、連奴、波希米亞、FLYWITHME、ETHNE、韓國儷思、諸氏方圓、依歌云裳、貝洛安、seeusoon等國內(nèi)外眾多知名時(shí)尚品牌也都將亮相第十屆深圳服交會(huì)的秀場(chǎng)。

　　交易會(huì)組委會(huì)還牽手國內(nèi)外一線品牌及知名設(shè)計(jì)師，采用國際通行T臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)、頂級(jí)的演出陣容，全面演繹和展示服飾文化與時(shí)尚概念，展示當(dāng)今國內(nèi)外時(shí)尚頂尖流行趨勢(shì)。多場(chǎng)高水平的時(shí)裝秀將激情演繹，讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾感受到最為前衛(wèi)的時(shí)尚氣息與潮流。

　　綜觀國內(nèi)展會(huì)在發(fā)展過程逐漸變臉的過程，交流和文化的傳播已經(jīng)替代以貿(mào)易為主的展會(huì)方向，未來的展會(huì)將以交流的名譽(yù)更加精彩，或許當(dāng)展會(huì)發(fā)展成為業(yè)內(nèi)交流的時(shí)尚嘉年華時(shí)，中國的服裝產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入更高的發(fā)展階段，所有參展商們都會(huì)得到愉快的體驗(yàn)和滿足各自利益上的需求。

　　專家視線

　　走出同質(zhì)化由“實(shí)”及“虛”

　　國內(nèi)展會(huì)定位仍趨同

　　“國內(nèi)目前的展會(huì)已經(jīng)有些泛濫了。”在上海晨錦服飾咨詢公司總經(jīng)理張喆看來，相對(duì)于服裝大國的規(guī)模而言，現(xiàn)有的展會(huì)數(shù)量并不能算多，但由于國內(nèi)服裝展會(huì)絕大多數(shù)都定位于趨同，這樣問題就來了：只有少數(shù)展會(huì)辦得不錯(cuò)，比如北京的CHIC展、深圳服博會(huì)等;更多的展會(huì)則處于慘淡經(jīng)營的境地，一些老牌地方性展會(huì)也是江河日下。

　　他分析，國內(nèi)展會(huì)定位是由國內(nèi)服裝企業(yè)的市場(chǎng)模式?jīng)Q定的。國內(nèi)大部分服裝企業(yè)，尤其是面對(duì)全國市場(chǎng)的品牌企業(yè)，采用的多為加盟制、代理制渠道模式。正是這樣的渠道模式?jīng)Q定了展會(huì)的模式，也決定了國內(nèi)服裝展會(huì)一年只舉辦一次，因?yàn)閷?duì)于企業(yè)來說，一年參加一次招商就足夠了;國外有些展會(huì)是一年可以辦兩次的，比如分春夏和秋冬，他們展會(huì)的背后是直接針對(duì)款式下單。從這個(gè)角度來說，國內(nèi)的展會(huì)就如同當(dāng)前媒體上最流行的“相親大會(huì)”，企業(yè)要吸引新的加盟商進(jìn)入，這種展會(huì)講究的就是“熱鬧”與“場(chǎng)面”;而國外的展會(huì)則更像是“老情人的約會(huì)”，不能太喧鬧，但要一定要有氛圍與新意。

　　張喆談到，支撐招商性展會(huì)的最大基礎(chǔ)是大批成長型品牌的涌現(xiàn)，它們急需快速擴(kuò)張，增加市場(chǎng)覆蓋面。從這一點(diǎn)看來，CHIC面對(duì)的是我國龐大的服裝市場(chǎng)，不缺乏這類品牌，所以每年的展會(huì)都很成功。與此同時(shí)，深圳服裝近年來爆發(fā)出了強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，涌現(xiàn)出了一大批成長型品牌，因此深圳服博會(huì)也辦得有聲有色。相比較而言，其他一些地方性展會(huì)，由于當(dāng)?shù)胤b產(chǎn)業(yè)格局沒有發(fā)生太大變化，每年唱主角的都是幾個(gè)老面孔，它們擴(kuò)張市場(chǎng)的需求已經(jīng)不大，因此這類展會(huì)更多是“形式大于內(nèi)容”，有一種“企業(yè)搭臺(tái)，政府唱戲”的味道。

　　張喆表示，國內(nèi)展會(huì)的定位是由市場(chǎng)發(fā)展模式?jīng)Q定的，變起來并非一朝一夕能實(shí)現(xiàn)的，但從長遠(yuǎn)來看，必須走出同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的泥潭，向多元化方向發(fā)展。

　　上海唯好(國際)品牌管理機(jī)構(gòu)總經(jīng)理馬春林也認(rèn)為，目前國內(nèi)的服裝展會(huì)，尤其是一些地方性展會(huì)，其單一的功能性已經(jīng)不能滿足企業(yè)的需求了，展會(huì)主辦方必須多方面、多層次地去去了解企業(yè)的需求，讓展會(huì)與企業(yè)實(shí)現(xiàn)更好的對(duì)接。

　　由“務(wù)實(shí)”到“務(wù)虛”

　　比藍(lán)國際投資顧問有限公司總裁李凱洛認(rèn)為，當(dāng)前的服裝展會(huì)呈現(xiàn)出了一種由“務(wù)實(shí)”走向“務(wù)虛”的發(fā)展趨勢(shì)。

　　媒體報(bào)道服裝展會(huì)最長用到的詞是“成交額”——某某展會(huì)取得圓滿成功，成交多少多少億元……雖然大多因?yàn)樗荽蠖豢商?dāng)真，但起碼說明，參展的目的最主要還是去交易的，要么簽訂交易協(xié)議，要么現(xiàn)場(chǎng)就現(xiàn)金交易。但近幾年，隨著經(jīng)濟(jì)形態(tài)的不斷發(fā)展以及信息技術(shù)的日益進(jìn)步，實(shí)體展會(huì)也在不知不覺中發(fā)生著變化。展覽現(xiàn)場(chǎng)即時(shí)的交易少了，“務(wù)虛”的東西多起來。

　　如今，展商的觀念發(fā)生了巨大的變化。成熟企業(yè)參展的目的早已不是為了多爭(zhēng)取一些加盟商代理商，它們展示的一般不是當(dāng)季的實(shí)產(chǎn)品，甚至不是現(xiàn)時(shí)的品牌形象或企業(yè)形象，而可能是引起對(duì)未來遐想的，很“虛”的東西，發(fā)展理念、文化內(nèi)涵、團(tuán)隊(duì)實(shí)力甚或是一點(diǎn)感覺。這個(gè)“虛”其實(shí)不是虛弱之“虛”，毋寧說是關(guān)乎品牌未來發(fā)展的軟實(shí)力。

　　發(fā)展中的企業(yè)注重的是品牌形象和企業(yè)形象，尋找合適的加盟代理商雖然還是參展的重要目標(biāo)，但也不會(huì)在展覽現(xiàn)場(chǎng)就決定什么，更多的是先有個(gè)接觸，下去再仔細(xì)考察研究。當(dāng)然，也會(huì)有一些企業(yè)把當(dāng)季新產(chǎn)品拿去展示?？吹侥切┱刮幻荛]，緊張兮兮嚴(yán)防抄襲者進(jìn)入的展商，不用說就知道：剛?cè)氲赖男缕髽I(yè)。

　　展商和展覽內(nèi)容變了，觀眾當(dāng)然也在跟著變。老練的加盟代理商務(wù)起虛來，不再盯著產(chǎn)品細(xì)節(jié)和展位裝修，更多地關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)，品牌的發(fā)展理念、商業(yè)模式和團(tuán)隊(duì)潛力，聽聽論壇，看看發(fā)布會(huì)，參加參加各種眼花繚亂的活動(dòng)，從中感悟流行，尋找商機(jī)。作為企業(yè)代表的專業(yè)觀眾，也務(wù)起虛來，不再總想著像間諜一樣抄抄這家的款，學(xué)學(xué)那家的裝修，而是透過硬展示發(fā)現(xiàn)背后“虛”的東西，以此找到自己品牌發(fā)展的靈感。

　　展會(huì)“虛”起來，參展輕松起來，也許預(yù)示著展會(huì)明天的美好。