2006年年初，一個(gè)是河南小鎮(zhèn)里走出的服企，一個(gè)是香港二線影星，偶然的機(jī)會(huì)，兩人一拍即合成為拍檔。2011年，前者剛跨出省門，后者已成為當(dāng)紅影星。

　　3月29日的北京國際服裝展覽會(huì)上，河南的渡森服飾與代言人甄子丹同時(shí)亮相引爆現(xiàn)場(chǎng)，人們感嘆：渡森為何沒能與甄子丹合拍地挺進(jìn)一線行列?

　　甄子丹的渡森?

　　在北京服博會(huì)上，許多人認(rèn)為，因?yàn)橛姓缱拥さ?a >代言，才讓渡森一下子進(jìn)入了媒體的視野，其實(shí)不然。

　　3月29日，北京國際服裝展覽會(huì)的新聞發(fā)布廳里，品牌發(fā)布會(huì)接二連三地進(jìn)行著，下午4點(diǎn)多，河南服裝企業(yè)渡森服飾舉行的發(fā)布會(huì)給整個(gè)發(fā)布廳帶來了巨大的人流，究其原因，甄子丹功不可沒。

　　似乎此刻，是因?yàn)橛辛苏缱拥み@樣的大牌影星代言，渡森才一下子被拉入國內(nèi)主流服企的行列，其實(shí)不然。渡森與甄子丹相戀已快6年了。

　　渡森服飾董事長(zhǎng)侯建超說，6年前，渡森決定在河南服裝企業(yè)中率先聘請(qǐng)代言人，當(dāng)時(shí)看了很多明星的資料，那時(shí)候甄子丹剛剛演過《七劍》，其武俠形象給侯建超留下了深刻印象，同時(shí)甄子丹敬業(yè)、工作認(rèn)真、沒有負(fù)面報(bào)道。更重要的是，當(dāng)時(shí)甄子丹還算是二線影星，價(jià)位比較符合渡森當(dāng)年的出價(jià)。

　　侯建超的壓力

　　提起甄子丹的名氣，侯建超感覺壓力很大。代言人遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了自己，卻沒有放棄自己，這讓他認(rèn)為，自己有責(zé)任要追上對(duì)方奔跑的速度。

　　“我們能夠簽到他也算是一種運(yùn)氣吧，這幾年他火了起來。”提起甄子丹的名氣，侯建超感覺壓力很大，一般來說，品牌的代言人與品牌本身應(yīng)該相匹配，但如今代言人已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了自己，而對(duì)方卻沒有放棄他，這讓他認(rèn)為，自己有責(zé)任要追上對(duì)方奔跑的速度。

　　在北京國際服裝展上，中國服裝(12.17,-0.07,-0.57%)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)巍林說，侯建超慧眼識(shí)珠，搶先發(fā)現(xiàn)了甄子丹的潛力，與其簽約，要是現(xiàn)在，渡森恐怕簽不到甄子丹。

　　當(dāng)年，侯建超選擇代言人時(shí)發(fā)現(xiàn)，甄子丹剛從國外回來，找他的人不多，另外國內(nèi)武打明星中，除了成龍、李連杰外，甄子丹的年齡和閱歷應(yīng)該能成為下一個(gè)有發(fā)展空間的人。“實(shí)際上，我們當(dāng)時(shí)聘請(qǐng)代言人的想法很簡(jiǎn)單，就是為了招商”。事實(shí)上，當(dāng)年渡森高調(diào)聘請(qǐng)港星做代言人，同行說啥的都有，有支持的，有反對(duì)的，但侯建超認(rèn)為，鄭州男褲不出名，要想走向全國非常難，如果有了港星代言就不一樣了。

　　事實(shí)證明，明星包裝起到了作用，憑借甄子丹的海報(bào)，他們最初的市場(chǎng)開拓取得了初步勝利。

　　渡森勤練內(nèi)功

　　侯建超認(rèn)為，合作之前，甄子丹已練內(nèi)功多年，到了爆發(fā)的時(shí)候;渡森不一樣，渡森到現(xiàn)在內(nèi)功還比較弱，需要繼續(xù)修煉。

　　“渡森的確沒有與甄子丹合拍地向前躍進(jìn)。”提起代言人甄子丹6年來從二線殺到一線紅星，并且身價(jià)倍增，侯建超認(rèn)為，合作之前，甄子丹已經(jīng)自己練內(nèi)功多年，到了爆發(fā)的時(shí)候，渡森不一樣，和甄子丹接觸的時(shí)候，只是想著把渡森的名氣打出去。結(jié)果打出去之后，他發(fā)現(xiàn)做品牌不僅是要讓人家知道自己，里面還涉及很多內(nèi)在功夫，現(xiàn)在在甄子丹的影響下，他感覺壓力很大，這么好的明星不能浪費(fèi)了，所以他們一直不敢去大量推廣，因?yàn)樗J(rèn)為渡森的內(nèi)功還是比較弱。

　　經(jīng)過6年的摸索，侯建超感嘆，一個(gè)品牌真的不是想做就能做好的，內(nèi)部還有很多東西，特別是做男裝品牌，不是單純的單品褲子，對(duì)整個(gè)系列產(chǎn)品要求都非常高，就像做飯一樣，做一個(gè)胡辣湯能做好，但是如果做一個(gè)酒店的話，除了做菜還有很多東西需要做，這是一個(gè)系統(tǒng)。

　　不過，這6年渡森也沒閑著。“剛開始時(shí)，我自己也懂得很少，都在學(xué)習(xí)。”對(duì)于自己當(dāng)初剛轉(zhuǎn)型時(shí)，侯建超說他也是個(gè)門外漢，比如同系列產(chǎn)品的上貨波段，整個(gè)產(chǎn)品的技術(shù)含量，上衣包括春夏秋冬，褲子基本上就是秋冬不分，春夏不分等等。

　　孤獨(dú)的男裝

　　2010年北京國際服裝博覽會(huì)上，鄭州六大服裝品牌選擇了同一間展館，渡森的周圍，儼然成了女褲的海洋。這恰恰是河南服裝行業(yè)的現(xiàn)狀。{page_break}

　　2010年北京國際服裝博覽會(huì)上，鄭州服裝首次抱團(tuán)參展，但那場(chǎng)被廣為關(guān)注的宴會(huì)卻有一個(gè)場(chǎng)面很尷尬——為了制造集聚效應(yīng)，鄭州六大服裝品牌選擇了同一間展館，渡森的周圍，儼然成了女褲的海洋。這恰恰是河南服裝行業(yè)的現(xiàn)狀，女褲引領(lǐng)全國時(shí)尚，但是男裝，只有渡森一家在支撐著半壁江山。

　　望著女褲抱團(tuán)，侯建超渴望男裝也能形成合力。“男褲將來走的一條路就是男裝，但是第一個(gè)人走，就會(huì)很難。”侯建超說：“河南男褲企業(yè)中具備渡森這樣規(guī)模的比較少，雖然有幾家也在跟著走，但是距離稍大一些，等到能夠抱團(tuán)時(shí)就好了，大家一起做，實(shí)力就大了。”

　　的確，鄭州男褲的歷史特點(diǎn)使得男褲企業(yè)轉(zhuǎn)型面臨巨大困難，很多人也看到了渡森上升到這一步有多難，用了五六年時(shí)間才走過來，很多人看著就害怕，所以不愿意去做。

　　近6年來，由于沒有同行的抱團(tuán)支持，侯建超需要建立自己的銷售團(tuán)隊(duì)，由于之前是生產(chǎn)型企業(yè)，沒有銷售部門，這就需要一點(diǎn)一點(diǎn)地自己培養(yǎng)，從以前生產(chǎn)一線調(diào)過來或者從其他公司挖過來人，因?yàn)椴欢芾硪残枰?、交學(xué)費(fèi)，不斷地調(diào)整學(xué)習(xí)，就連職業(yè)經(jīng)理人也請(qǐng)了好幾個(gè)。

　　因?yàn)槟醒b企業(yè)過少，包括經(jīng)營模式、改革創(chuàng)新方法等，渡森都只能不斷自我修復(fù)。

　　就在一墻之隔，女褲行業(yè)的兄弟們卻做得風(fēng)風(fēng)火火。“甚至有幾千家，每一家做出來一個(gè)好方法，大家馬上都會(huì)學(xué)，他們會(huì)經(jīng)常交流。”這讓侯建超很羨慕。“不走就是死，走還有可能成功，也有可能會(huì)累死。”對(duì)于同行的彷徨，侯建超這樣總結(jié)。他希望有朝一日，能和其他河南男裝企業(yè)共同發(fā)展實(shí)現(xiàn)理想。