企業(yè)在開拓國內(nèi)外出口企業(yè)提出了一些建議：企業(yè)在增強國際市場競爭力的同時，也要對可能遭遇的潛在法律風(fēng)險采取行之有效的手段加以遏制和有效預(yù)防。

　　隱性風(fēng)險高發(fā)

　　出口企業(yè)頻“中招”

　　“都是合同惹的禍，早知道就簽訂完善的合同，不會讓買家鉆了空子。”在中國信保深圳分公司貿(mào)易險業(yè)務(wù)三處蔡敏所接觸過的客戶中，經(jīng)常會聽到陷入貿(mào)易糾紛的出口商發(fā)出類似的抱怨，海外買家利用合同的不規(guī)范，在貨物運到目的港后挑起質(zhì)量糾紛或銷售條款的糾紛，導(dǎo)致出口商遭受損失。

　　“一個主要原因在于企業(yè)對貿(mào)易合同的簽訂不夠重視。在我接手的案件中，有的出口企業(yè)出于談判地位或貪圖便利的原因，根本沒有與買家簽訂正式的出口合同，這就難免在后續(xù)合同履行過程中發(fā)生問題。如果海外買家不顧信譽以各種理由拒不付款，出口商在主張自己的權(quán)利時就會缺乏相應(yīng)的證據(jù)來支持。”蔡敏告訴記者，深圳某大型出口企業(yè)就曾因合同依據(jù)不足，而在與美國某世界500強企業(yè)的交易中處于被動，最終遭受60萬美元的損失。

　　“即便有合同在手，也并非意味著企業(yè)在國際貿(mào)易中就會一帆風(fēng)順。”蔡敏說，除了貿(mào)易合同的法律風(fēng)險之外，貿(mào)易陷阱是壓在出口企業(yè)身上的另一顆“稻草”。

　　“貿(mào)易陷阱包括很多方面，一種情況是買方主體的‘偷梁換柱’。起初與出口商談判的海外買家是母公司，但在簽訂合同時買家則變成其在離岸國家注冊的下屬子公司。究竟是和哪個主體進行交易，向誰主張應(yīng)收賬款，出口商往往辨識不清。在法律上規(guī)定，母公司與子公司的法律地位是孤立的，母公司沒有替子公司還款的義務(wù)，一旦作為買方的子公司宣告破產(chǎn)，出口商即便能夠及時登記債權(quán)也沒有可執(zhí)行的資產(chǎn)，從而蒙受重大損失。”

　　“還有一種典型的貿(mào)易陷阱是‘放長線釣大魚’。剛開始海外買家會與出口商簽訂比較小的訂單，還款也比較及時，讓出口商放松警惕意識。買家后面會突然用一筆大額訂單來引誘出口商放賬交易，但收到貨后就杳無音信。”

　　“此外，信用證的軟條款也是貿(mào)易陷阱中的一種。在具體信用證項下，海外買家有時候會設(shè)置一些軟條款，開立含不符點的信用證，出口企業(yè)在交單后就會因不符點被開證行拒付。”

　　切勿“有病亂投醫(yī)”

　　求助專業(yè)渠道事半功倍

　　在全球化信用危機日益加重的當(dāng)前，中國出口企業(yè)能否獲得一個相對完滿的結(jié)局?

　　中國信保深圳分公司業(yè)務(wù)管理處王帥接受記者采訪時表示，出口商應(yīng)嚴格遵守進口國海關(guān)、稅務(wù)、貨幣匯兌、商檢等法律法規(guī)，在遇到疑難、突發(fā)問題時，切勿“有病亂投醫(yī)”或盲目采取行動，應(yīng)及時咨詢相關(guān)的專業(yè)機構(gòu)或政府部門，如中國信保、商務(wù)部、外交部、具有國際貿(mào)易經(jīng)驗的律師事務(wù)所等，以免延誤處理時機，造成風(fēng)險和損失的進一步擴大。

　　事實上，在外貿(mào)形勢異常嚴峻的當(dāng)前，中國出口信用保險公司作為我國唯一政策性出口信用保險機構(gòu)，在幫助企業(yè)防范化解出口法律風(fēng)險、增強出口企業(yè)信心、促進出口成交中發(fā)揮了極大的杠桿作用。

　　王帥向記者介紹，中國信保深圳分公司會根據(jù)客戶的需求，針對國際貿(mào)易中常見的法律糾紛、貿(mào)易陷阱和國別風(fēng)險等，開展評估、咨詢和培訓(xùn)業(yè)務(wù)。與此同時，公司每年都與行業(yè)協(xié)會合作，面向企業(yè)開展行業(yè)交流會，以及舉辦國別風(fēng)險分析報告會等。

　　“在壞賬發(fā)生之前用好法律武器保障自身的權(quán)益，才是企業(yè)的明智之舉。”對此，王帥向出口企業(yè)提出了三點建議：一是面對強勢買家，出口企業(yè)應(yīng)充分挖掘并發(fā)揮自身優(yōu)勢，積極爭取合理的貿(mào)易條件，審慎簽訂貿(mào)易合同和其他補充協(xié)議。在談判和簽訂具體合同條款時，應(yīng)該“寸土必爭”，不放松任何細節(jié)條件和利益，在合理、可接受的范圍內(nèi)，盡量爭取最優(yōu)厚、最充分的法律保障。比如，在簽訂合同過程中，可根據(jù)行業(yè)慣例在合同中設(shè)立一至兩個月質(zhì)量議期，如果買方在規(guī)定期限沒有提出質(zhì)量異議則視為產(chǎn)品合格。

　　二是可以約定所有權(quán)保留條款，買方?jīng)]有支付全款之前，貨物保留在出口商手中，如果買方有一些不誠信行為，出口商可以掌握貨權(quán)減少損失。

　　三是在爭議解決的問題上不能忽視細節(jié)。如果欠款需要采取訴訟的手段來追討，那么要注意訴訟管轄和適用法律這兩個問題。出口商和買家談判時應(yīng)盡量爭取適用中國法律或香港法律，訴訟地點選擇國內(nèi)，如果不能在內(nèi)地也建議在第三方國家或中國香港、新加坡等地，這樣對雙方權(quán)益都有個公平保障。