受外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境等因素的影響，在過去的一年里服裝行業(yè)經(jīng)歷著嚴(yán)重的考驗(yàn)，紡織服裝機(jī)械行業(yè)作為服裝的上游產(chǎn)業(yè)，更加舉步維艱，特別是2011年下半年來，機(jī)械行業(yè)更是步入了“史上最低潮”。由此，不少業(yè)界人士預(yù)估2012年將會(huì)是海博會(huì)3號(hào)機(jī)械館組展招商較為艱辛的一年。但令人鼓舞的是，在組展招商部全體工作人員的積極努力下，不少紡織服裝機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)都顯示出與海博會(huì)一起迎接挑戰(zhàn)、超越重重困難的決心和信心。紡織機(jī)械專業(yè)市場(chǎng)也竭力為參展商創(chuàng)造更多商機(jī)。在多重努力下，第十五屆海博會(huì)3號(hào)機(jī)械館的組展工作取得了超過預(yù)期的效果，讓人感到海博會(huì)3號(hào)機(jī)械館“寒冬”中仍沐暖陽(yáng)。

　　服裝行業(yè)的好壞直接影響到了紡織服裝機(jī)械行業(yè)的好壞。業(yè)內(nèi)人士紛紛表示，受歐債危機(jī)、中東局勢(shì)、匯率及國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)政策的影響，本地的服裝行業(yè)受到了不小的影響，特別是外貿(mào)服裝更是從2011年初的大量大單變?yōu)橹皇Ｐ?，甚至不敢接單。這樣的時(shí)候，服裝企業(yè)難有擴(kuò)產(chǎn)，自然不會(huì)有人采購(gòu)機(jī)械設(shè)備;同時(shí)，當(dāng)行情不太好的時(shí)候，服裝企業(yè)往往會(huì)節(jié)省開支，機(jī)械設(shè)備的更新?lián)Q代也就難以提上議程。這樣的大環(huán)境，無疑增大了組展招商難度和壓力。

　　面對(duì)困難的時(shí)候，我們清楚地看到——紡織服裝企業(yè)的 “剛需”。在工人越來越難招的前景下，企業(yè)采購(gòu)新的先進(jìn)設(shè)備，以替代人工。這蘊(yùn)含的就是機(jī)械行業(yè)的新發(fā)展契機(jī)。因此，“在淡季中蘊(yùn)含商機(jī)，在淡季中尋找生機(jī)”，成為第十五屆海博會(huì)3號(hào)機(jī)械館組展招商的主動(dòng)力。

　　“早起的鳥兒有蟲吃”，為做好本屆海博會(huì)組展工作，3號(hào)機(jī)械館組展招商部早早就加大了招商力度——從2010年的6月份開始，招商部就組織專業(yè)人員編印了兩季《石獅紡織機(jī)械市場(chǎng)?？芬约啊兜谑鍖煤２?huì)3號(hào)機(jī)械館參展邀請(qǐng)函》;成立了市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)專家團(tuán)，聘請(qǐng)16家知名紡織機(jī)械企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)作為專家團(tuán)專家。專家團(tuán)，為快速發(fā)展的專業(yè)市場(chǎng)把脈定位，隨時(shí)解決市場(chǎng)發(fā)展中出現(xiàn)的問題，更貼近企業(yè)，更了解市場(chǎng)所需，更能把握市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)，為企業(yè)謀福利，為市場(chǎng)謀發(fā)展，成為市場(chǎng)與企業(yè)之間強(qiáng)有力的溫馨紐帶，也讓我們更加深入了解企業(yè)對(duì)展會(huì)的需求和他們對(duì)主承辦單位的要求，讓我們的工作更加有的放矢!

　　“面見客戶是最直接有效的推介”，從2011年6月開始，組織招商團(tuán)隊(duì)奔赴上海、北京、廣東、浙江、江蘇、山東等省市直接面見廣大紡織服裝機(jī)械客戶，積極開展宣傳推介。

　　近一年來，招商團(tuán)隊(duì)積極參加全國(guó)各地的專業(yè)展覽會(huì)，分別參加了6月中旬的上海國(guó)際紡機(jī)展，6月底的青島國(guó)際縫制設(shè)備展覽會(huì)，9月中旬的青島國(guó)際紡機(jī)展，9月底的中國(guó)縫制設(shè)備展， 11月上旬的廣州國(guó)際紡織及制衣工業(yè)展覽會(huì)，11月下旬的義烏國(guó)際針織及服裝機(jī)械展覽會(huì)，3月下旬的上海國(guó)際印花技術(shù)展、慕尼黑上海光博會(huì)，3月底的東莞國(guó)際紡織制衣工業(yè)技術(shù)展、華南國(guó)際縫制設(shè)備展。在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)招商團(tuán)隊(duì)積極約見參展企業(yè)代表，努力推介海博會(huì)。特別針對(duì)擁有高科技含量的、具有行業(yè)領(lǐng)先性產(chǎn)品的目標(biāo)客戶展開重點(diǎn)公關(guān)。

　　許多目標(biāo)客戶在多次展會(huì)中都見到我們穿梭、忙碌的身影，也被我們一次又一次登門拜訪的熱情和誠(chéng)意所打動(dòng)，確定到石獅——這個(gè)聞名遐邇的服裝名城來展示他們最優(yōu)秀、最先進(jìn)、最具代表性的產(chǎn)品，甚至于確定在石獅紡織機(jī)械專業(yè)市場(chǎng)內(nèi)設(shè)立長(zhǎng)期展廳，幫助這里的紡織服裝企業(yè)更快走向智能化、信息化、自動(dòng)化生產(chǎn)。

　　數(shù)據(jù)或許更能反映我們的努力——自2011年6月以來，面見客戶超過3萬人次，總計(jì)發(fā)放彩印《市場(chǎng)?？穬杉竟?萬冊(cè)，送出彩印參展邀請(qǐng)函6萬份，發(fā)出邀請(qǐng)函傳真件超過8萬份，打出邀請(qǐng)電話超過10萬通，發(fā)出電子郵件超過15萬封，發(fā)送手機(jī)邀請(qǐng)短信息超過50萬條，總計(jì)向境內(nèi)外兩萬多家紡織服裝機(jī)械制造商發(fā)出參展邀請(qǐng)。超過60家企業(yè)、188個(gè)品牌入駐石獅紡織機(jī)械專業(yè)市場(chǎng)，共計(jì)有256個(gè)品牌參展第十五屆海博會(huì)3號(hào)機(jī)械館，其中來自境外的國(guó)際著名品牌超過30個(gè)，比上屆增加50%。近3萬平方米的展位面積所剩無幾。組展成效遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們一開始時(shí)的預(yù)期!

　　參展的品牌也許能反映我們努力的成果——宏運(yùn)、福誠(chéng)、豪豐、福興、美國(guó)伊士曼、美國(guó)勝家、加拿大衣拿、日本百靈達(dá)、日本川上、日本Mimaki、日本大和、日本川田、韓國(guó)STH、韓國(guó)日星、SWF韓國(guó)繡花機(jī)、德國(guó)拓卡奔馬、德國(guó)亞曼、以色列康麗數(shù)碼印花機(jī)、艾迪高烘干機(jī)、摩根化工、香港中大、香港玙安、香港藝誠(chéng)、香港成豐、臺(tái)灣青本、臺(tái)灣德力寶、臺(tái)灣名匠、臺(tái)灣星銳、臺(tái)灣力星、臺(tái)灣銀箭、金天梭·鑫源、上海和鷹、南通明興、羽島、盈瑞恒、雅諾科技、TP科技、杰克縫紉機(jī)、中國(guó)飛躍、中縫重工、舒普、貝斯曼、索龍整燙、絲綢之路CAD、柏狼CAD、服裝大師CAD、新靂CAD、萬邦染整機(jī)械、大榮紡儀、金輝商標(biāo)機(jī)……等等國(guó)內(nèi)外著名紡織服裝機(jī)械品牌都將帶著其最新研制的、能夠適應(yīng)紡織企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級(jí)要求的、自動(dòng)化程度高、節(jié)能降耗、綠色環(huán)保的新工藝和新技術(shù)、新設(shè)備展示給用戶。

　　今年的參展品牌中也有不少是優(yōu)秀的新面孔，例如：南通明興——雖說是一家國(guó)內(nèi)企業(yè)，卻是全球第一家將RFID無線射頻識(shí)別技術(shù)應(yīng)用于服裝吊掛生產(chǎn)流水線的企業(yè)，并榮獲該領(lǐng)域內(nèi)國(guó)家唯一發(fā)明授權(quán)專利。成功鑄就了RFID服裝智能吊掛生產(chǎn)流水線領(lǐng)域的領(lǐng)軍者地位——4項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專利，11項(xiàng)實(shí)用新型專利，1項(xiàng)計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)，一舉奠定了公司技術(shù)國(guó)際國(guó)內(nèi)遙遙領(lǐng)先的地位，成為服裝智能吊掛線行業(yè)的王者。

　　不斷的努力也伴隨著不斷的進(jìn)步。石獅紡織機(jī)械專業(yè)市場(chǎng)的硬件和軟件水平進(jìn)一步提升。本屆海博會(huì)3號(hào)機(jī)械館專門組建了客戶服務(wù)中心，并提供包括展位裝搭、特裝業(yè)務(wù)、展館服務(wù)等在內(nèi)的“一站式”服務(wù)。我們力求讓參展商更加輕松便捷地參加海博會(huì)，更加享受服裝名城石獅帶給他們的春天般的溫暖!

　　加大觀眾邀請(qǐng)力度和實(shí)行更到位的觀眾邀請(qǐng)工作機(jī)制，這是展會(huì)效果的重要保證。為保證3號(hào)機(jī)械館的觀眾規(guī)模，今年，市場(chǎng)招商部發(fā)出《展前預(yù)覽》5萬份，寄出《參觀請(qǐng)柬》5萬份，發(fā)出電子郵件《參觀邀請(qǐng)函》20萬封、10萬多條短信，并與第三方機(jī)構(gòu)以及諸多參展、入駐企業(yè)合作，對(duì)VIP觀眾，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)地進(jìn)行邀請(qǐng)。專業(yè)而到位的觀眾邀請(qǐng)機(jī)制，是保障觀眾數(shù)量和質(zhì)量的重要條件。

　　目前已進(jìn)入展會(huì)開幕最后的倒計(jì)時(shí)，我們期待著新一屆更精彩的海博會(huì)!