O2O模式在服企中廣泛應(yīng)用

　　O2O商業(yè)模式全稱為Online To Offline，又被稱為線上線下電子商務(wù)，是區(qū)別于傳統(tǒng)的B2C、B2B、C2C等電子商務(wù)模式。O2O就是把線上的消費(fèi)者帶到現(xiàn)實(shí)的商店中去：在線支付，線下商品、服務(wù)，再到線下去享受服務(wù)。這一商業(yè)模式，在過去的2013年中，開始廣泛而快速地為服裝企業(yè)所應(yīng)用，也有的服裝品牌反其道而行之，將成熟的線上銷售引入線下體驗(yàn)，豐富了顧客的購(gòu)物體驗(yàn)。

　　今年8月，探路者在質(zhì)疑聲中完成了轉(zhuǎn)型的重要一步，宣布入股“新加坡攜程”在線旅游平臺(tái)Asiatravel。Asiatravel運(yùn)營(yíng)有集酒店、機(jī)票和旅游景點(diǎn)即時(shí)預(yù)訂確認(rèn)于一體的三合一在線旅游平臺(tái)。電商成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)，但開放線上資源后管理能力有待觀察探路者較早地理順了線上線下的定位、實(shí)行線上產(chǎn)品與線下差異化策略，并率先向分銷商開放線上資源、實(shí)現(xiàn)利益共享。

　　當(dāng)時(shí)預(yù)計(jì)，2013年探路者電商占總收入的比重有望上升至18%~20%，電商將成為公司未來新的增長(zhǎng)點(diǎn)。但同時(shí)品牌也擔(dān)心分銷商自身對(duì)線上的運(yùn)營(yíng)能力較弱，開放線上資源也考驗(yàn)公司對(duì)線上分銷商的管控能力，實(shí)際效果有待觀察。

　　積極布局商品+服務(wù)O2O模式，但尚未產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性貢獻(xiàn)探路者計(jì)劃實(shí)施商品+服務(wù)的O2O模式，從單一的戶外產(chǎn)品提供商向綜合的戶外服務(wù)平臺(tái)轉(zhuǎn)變。這樣的轉(zhuǎn)型依賴于全方位的資源整合，目前尚未產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性貢獻(xiàn)，效果有待觀察?！　?在并購(gòu)?fù)瓿珊螅敝?月初，探路者的股票都表現(xiàn)得比較暗淡。對(duì)于探路者來說，這一步是在為把公司打造成戶外行業(yè)的綜合運(yùn)營(yíng)服務(wù)平臺(tái)做準(zhǔn)備。探路者的戰(zhàn)略構(gòu)想是要構(gòu)建面向全球的特色旅行服務(wù)平臺(tái)，未來的收購(gòu)都會(huì)圍繞實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略目標(biāo)而展開。只有完成從單一的戶外產(chǎn)品提供商向綜合的戶外自主旅行服務(wù)平臺(tái)商轉(zhuǎn)變，才能開拓新的盈利空間。

　　為了應(yīng)對(duì)轉(zhuǎn)型，探路者對(duì)產(chǎn)品研發(fā)、品牌推廣、渠道、供應(yīng)鏈等都進(jìn)行了相應(yīng)的調(diào)整。尤為引人注意的是，2014年，探路者春夏訂貨增長(zhǎng)了20%，這種增長(zhǎng)率與往年比是呈下降趨勢(shì)。行業(yè)增速放緩已經(jīng)是公認(rèn)的原因，在此之外，改進(jìn)供應(yīng)鏈反應(yīng)速度也是重要原因之一。這是從Zara和優(yōu)衣庫(kù)這些快時(shí)尚品牌所學(xué)到的好經(jīng)驗(yàn)。

　　在美邦服飾發(fā)布的三季報(bào)中，業(yè)績(jī)?nèi)珙A(yù)期般下滑，但公司將在體外培育兩年之久的電商平臺(tái)邦購(gòu)網(wǎng)收回到上市公司體內(nèi)，加強(qiáng)O2O布局的消息依舊引發(fā)了市場(chǎng)資金的追捧。

　　美邦服飾在今年下半年發(fā)布了一則名為《上海美特斯邦威服飾股份有限公司關(guān)于無償受讓邦購(gòu)網(wǎng)域名的關(guān)聯(lián)交易公告》，稱控股股東上海華服投資有限公司擬將邦購(gòu)網(wǎng)域名無償轉(zhuǎn)讓給公司，其全資子公司上海愛裳邦購(gòu)信息科技有限公司將不再經(jīng)營(yíng)與公司相關(guān)的電子商務(wù)業(yè)務(wù)，公司將自行組織旗下品牌在互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)平臺(tái)上的銷售業(yè)務(wù)。此舉意味著美邦服飾將其在體外培育兩年之久的電商平臺(tái)收回到上市公司體內(nèi)。

　　美邦服飾董事長(zhǎng)周成建稱，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展顛覆了信息不對(duì)稱的傳統(tǒng)商業(yè)模式，但傳統(tǒng)商業(yè)模式并沒有被取代，電商平臺(tái)會(huì)更好地為消費(fèi)者提供更加全面的購(gòu)物體驗(yàn)和互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物的深度互動(dòng)體驗(yàn)。

　　“我們會(huì)抓住這個(gè)三元一體的時(shí)代機(jī)遇，利用現(xiàn)有渠道資源、加盟商資源、供應(yīng)商資源和品牌資產(chǎn)來創(chuàng)新轉(zhuǎn)型深挖潛力，公司也將迎來一個(gè)嶄新的時(shí)代。”{page_break}

　　品牌聯(lián)手玩轉(zhuǎn)新模式

　　新華錦近期公告宣布，其全資子公司山東新華錦紡織與童裝企業(yè)巴布豆簽署戰(zhàn)略框架合作協(xié)議，雙方將在“巴布豆/LITTLE BOBDOG/BOBDOG品牌”嬰幼童紡織服裝類產(chǎn)品的電子商務(wù)平臺(tái)和線下實(shí)體渠道領(lǐng)域進(jìn)行合作，以O(shè)2O模式聯(lián)手開發(fā)國(guó)內(nèi)嬰幼童市場(chǎng)。

　　新華錦集團(tuán)旗下主營(yíng)業(yè)務(wù)為紡織品服裝出口、發(fā)制品出口等。紡織服裝業(yè)務(wù)方面，這幾年集團(tuán)加速建設(shè)自有品牌，拓展內(nèi)銷市場(chǎng)。其內(nèi)銷市場(chǎng)以針織服裝為主打，主要涵蓋了童裝、孕嬰童內(nèi)衣和成人裝等品類，以運(yùn)動(dòng)裝、家紡類產(chǎn)品為輔。集團(tuán)旗下有青島中綿針織、青島恒孚針織服裝等企業(yè)。

　　“媽咪寶”是該集團(tuán)當(dāng)前著力打造的自有嬰童用品品牌。新華錦表示，將結(jié)合自屬供應(yīng)鏈管理優(yōu)勢(shì)，以資本合作和業(yè)務(wù)合作方式來致力于孕嬰童裝系列產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售，將媽咪寶打造成消費(fèi)者滿意度較高的嬰童貼身服飾的國(guó)內(nèi)知名品牌。

　　巴布豆于1994年在上海創(chuàng)立，產(chǎn)品包括兒童服飾、鞋、書包等，近幾年快速擴(kuò)張，成為中國(guó)童裝領(lǐng)先品牌。巴布豆還與多家授權(quán)代理商合作，在深耕童裝市場(chǎng)的同時(shí)將觸角延伸至早教、紙尿片、保養(yǎng)品等領(lǐng)域。它同時(shí)進(jìn)軍動(dòng)畫領(lǐng)域，推出含有“中國(guó)元素”的首部巴布豆動(dòng)畫在央視播出。目前巴布豆童裝有145家直營(yíng)店，加盟店有200家左右。電商也是其重要銷售渠道，有數(shù)據(jù)顯示，目前在淘寶、天貓售賣巴布豆相關(guān)產(chǎn)品的商鋪約有13500家。

　　此次與巴布豆的合作，是新華錦依托在嬰幼童針織品市場(chǎng)的既有優(yōu)勢(shì)，大力開拓內(nèi)銷市場(chǎng)的一個(gè)重要舉措。新華錦表示，公司早在2012年就開始接觸巴布豆。集團(tuán)紡織在嬰童服飾多年積累的產(chǎn)品知識(shí)、生產(chǎn)管理、貿(mào)易人才等資源，可以通過與巴布豆的聯(lián)姻，實(shí)現(xiàn)共贏。本次合作將使公司從傳統(tǒng)內(nèi)貿(mào)代工模式向品牌經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型，進(jìn)入由品牌價(jià)值拉動(dòng)企業(yè)發(fā)展的新階段。

　　從線上到線下邁進(jìn)

　　今年9月27日，由蘇寧收購(gòu)的網(wǎng)絡(luò)電商品牌紅孩子首開線下店鋪在北京開業(yè)，此后，蘇寧紅孩子還陸續(xù)在無錫等重點(diǎn)城市開設(shè)實(shí)體店鋪，此舉是實(shí)現(xiàn)蘇寧紅孩子O2O商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)無縫對(duì)接的重要環(huán)節(jié)，關(guān)鍵地位凸顯，也在這一領(lǐng)域起到榜樣作用，為其他電商網(wǎng)站起家的品牌向線下邁進(jìn)提供經(jīng)驗(yàn)。

　　在店址選擇上，紅孩子依舊依托蘇寧資源，落戶于北京蘇寧朝陽路超級(jí)店的三層，經(jīng)營(yíng)面積超過3000平方米，比此前媒體預(yù)計(jì)的2000平方米還要“闊氣”。這樣的店面規(guī)模在北京乃至全國(guó)的母嬰實(shí)體店中都堪稱鳳毛麟角，店內(nèi)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品品類包括母嬰食品、奶粉、服裝、紙尿褲、玩具、童車、童床等，幾乎覆蓋了全品類母嬰產(chǎn)品，貫穿0~6歲各階段的育兒所需。

　　紅孩子實(shí)體店奉行蘇寧“雙線同價(jià)”政策，在信息系統(tǒng)和終端硬件的整合下，打通線上線下的價(jià)格和產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上商城和實(shí)體門店的無縫對(duì)接。在店內(nèi)可以發(fā)現(xiàn)，即使顧客在紅孩子實(shí)體店內(nèi)沒有買到合適的商品，仍舊可以通過店內(nèi)開辟的“線上導(dǎo)購(gòu)”區(qū)瀏覽線上紅孩子母嬰商城的十多萬種商品，快速完成商品查詢、價(jià)格查詢、庫(kù)存查詢、消費(fèi)訂單制作等工作，簡(jiǎn)化購(gòu)物流程。

　　店內(nèi)的商品價(jià)簽上都附有二維碼或條形碼，消費(fèi)者可以通過手機(jī)APP掃碼直接瀏覽網(wǎng)上商城，迅速了解商品信息，查看網(wǎng)上評(píng)價(jià)，自由下單;如果在線上商城購(gòu)物下單，紅孩子實(shí)體店亦可作為自提點(diǎn)，方便快捷，被消費(fèi)者稱作“頗具存在感”的高效購(gòu)物方式。

　　據(jù)悉，紅孩子實(shí)體門店品牌達(dá)500種，SKU出樣達(dá)20000個(gè)，做到全行業(yè)最低價(jià)。而紅孩子實(shí)體店不以賣產(chǎn)品為重心，而是提供一條龍服務(wù)，包括母嬰顧問、為消費(fèi)者提供育兒經(jīng)，為孕婦準(zhǔn)備瑜伽、產(chǎn)后恢復(fù)、嬰兒洗澡理發(fā)等服務(wù)。{page_break}

　　單獨(dú)二胎帶來機(jī)遇服裝企業(yè)增加童裝系

　　12月23日，十二屆全國(guó)人大常委會(huì)第六次會(huì)議召開。本次會(huì)議，將審議“國(guó)務(wù)院關(guān)于提請(qǐng)審議關(guān)于調(diào)整完善生育政策的決議草案”。在人口結(jié)構(gòu)加速老齡化的壓力下，“只生一個(gè)好”的生育政策，正被“單獨(dú)二胎”新政替代。

　　有人預(yù)測(cè)，新生育政策的出臺(tái)將爆發(fā)新一輪生育高潮。與之相對(duì)應(yīng)的，童裝市場(chǎng)將迎來前所未有的繁榮，就當(dāng)前行業(yè)形勢(shì)而言，童裝這塊巨大的市場(chǎng)蛋糕已經(jīng)被許多成人服裝企業(yè)看中，并在2013年度發(fā)力市場(chǎng)，搶占先機(jī)。據(jù)國(guó)金證券測(cè)算，“單獨(dú)兩孩”政策的實(shí)施，有望在5年內(nèi)新增800萬新生兒，這將為童裝市場(chǎng)帶來巨大的增量，進(jìn)一步刺激童裝行業(yè)的發(fā)展。尤其是嬰童市場(chǎng)，將成為開放“兩孩”政策的直接受益者。

　　面對(duì)童裝市場(chǎng)顯示出的巨大增長(zhǎng)潛力，許多服裝企業(yè)開始調(diào)整產(chǎn)品布局，向童裝市場(chǎng)進(jìn)軍。除了太平鳥、江南布衣、依戀、ZARA等服裝企業(yè)外，361°、李寧、耐克等運(yùn)動(dòng)品牌也力求在童裝市場(chǎng)分得一杯羹。與此同時(shí)，早已進(jìn)軍童裝市場(chǎng)的森馬，也在今年調(diào)整策略，將童裝產(chǎn)品線擴(kuò)大至嬰童領(lǐng)域。森馬在今年正式推出子品牌mini巴拉巴拉，瞄準(zhǔn)0~3歲的嬰童裝市場(chǎng)。

　　正是看好童裝市場(chǎng)的消費(fèi)潛力，森馬在很久之前就開始布局童裝領(lǐng)域。目前，森馬1/3的業(yè)績(jī)都是由兒童服飾業(yè)務(wù)所貢獻(xiàn)。與此同時(shí)，森馬旗下童裝品牌巴拉巴拉，在這幾年也有很好的發(fā)展，巴拉巴拉的銷售額在全國(guó)童裝品牌中，也一直穩(wěn)居前列，目前品牌年銷售額超過50億元。

　　鑒于巴拉巴拉童裝在市場(chǎng)上的良好表現(xiàn)，森馬今年也將對(duì)童裝產(chǎn)品線作出相關(guān)調(diào)整，推出針對(duì)0~4歲嬰童市場(chǎng)的嬰幼兒童裝品牌mini巴拉巴拉。

　　其實(shí)，mini巴拉巴拉已經(jīng)運(yùn)作了兩年，不過在今年將其以獨(dú)立子品牌的形式推出，在渠道推廣上，也將以獨(dú)立店鋪的形式來運(yùn)營(yíng)。公司在產(chǎn)品上的這一調(diào)整，除了是想抓住“單獨(dú)兩孩”政策推出后的巨大市場(chǎng)契機(jī)外，更重要的則是看中嬰童市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　放棄既有的國(guó)內(nèi)模式，結(jié)合成人服裝的時(shí)尚發(fā)展模式，太平鳥時(shí)尚童裝Mini Peace應(yīng)運(yùn)而生。這個(gè)于2011年正式面向全國(guó)市場(chǎng)的童裝品牌，在經(jīng)過了兩年多的發(fā)展之后，已成功入駐武漢、宜昌、寧波、杭州、金華、南昌、沈陽等多個(gè)地區(qū)。如此迅猛的發(fā)展，加之其與集團(tuán)一脈相承的品牌理念、時(shí)尚元素以及成熟的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，使得Mini Peace儼然成為了太平鳥“多品牌”戰(zhàn)略體系下的一股不容忽視的新生力量。

　　在今年第十七屆寧波國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)上的獨(dú)立“現(xiàn)身”，更是對(duì)其發(fā)展速度與深度的重要認(rèn)可。

　　事實(shí)上，MiniPeace的成長(zhǎng)正是太平鳥集團(tuán)基于多年品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，汲取優(yōu)秀文化基因的一大品牌運(yùn)營(yíng)代表之作。通過前期的大量調(diào)研，太平鳥發(fā)現(xiàn)，依據(jù)童裝市場(chǎng)以年齡為標(biāo)準(zhǔn)的不斷細(xì)分，雖然在極大程度上促成了更合理、更具針對(duì)性的銷售體系的形成，但隨之而來的庫(kù)存壓力也成為了影響品牌和企業(yè)發(fā)展的“頑疾之癥”。

　　在今年3月舉行的服博會(huì)上，李寧童裝首次以全新獨(dú)立的形象在童裝館亮相。李寧集團(tuán)自2010年開始涉足童裝領(lǐng)域，經(jīng)過三年的市場(chǎng)探索與積累，不斷為中國(guó)兒童運(yùn)動(dòng)服飾提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。全新的李寧KIDS自2013年1月1日起授權(quán)集團(tuán)出資的天津市寬貓咪兒童用品有限公司后，品牌在延續(xù)大李寧DNA的同時(shí)，資源與集團(tuán)更為接軌。全新產(chǎn)品主要服務(wù)于5~12歲兒童，包括：服裝、鞋、配件、器材等全品類，升級(jí)后的李寧童裝在產(chǎn)品風(fēng)格上以運(yùn)動(dòng)及運(yùn)動(dòng)休閑為主，滿足兒童日常生活、運(yùn)動(dòng)等不同場(chǎng)合需求，品牌將為兒童打造更安全、更保護(hù)、更健康的運(yùn)動(dòng)服飾產(chǎn)品。

　　快時(shí)尚品牌重新定義中國(guó)市場(chǎng)

　　快時(shí)尚的風(fēng)潮自吹入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，就在消費(fèi)者和整個(gè)行業(yè)掀起了熱潮，如今，快時(shí)尚品牌已經(jīng)確立其在中國(guó)市場(chǎng)的大體布局，老牌快時(shí)尚品牌H&M、Gap、優(yōu)衣庫(kù)在過去一年精耕中國(guó)市場(chǎng)的過程中，做出了不小的改變。

　　H&M：希望更加精致

　　絕大多數(shù)人都會(huì)用“快時(shí)尚”這個(gè)詞來定義H&M，與它一同常被提起的還有ZARA、優(yōu)衣庫(kù)、GAP、Forever21等。這個(gè)詞概念的核心是“快”。對(duì)于消費(fèi)者而言，“快”是相對(duì)于傳統(tǒng)百貨專柜的銷售形態(tài)而言的，后者總是遵循固定的產(chǎn)品更新周期，款式也相對(duì)局限。但“快時(shí)尚”在2000年代初幾乎更新了所有人的購(gòu)物觀念：每周都在持續(xù)提供新產(chǎn)品，而且價(jià)格很便宜。它們促使人們更頻繁地購(gòu)物，同時(shí)更頻繁地淘汰買來的物品。

　　對(duì)于從業(yè)者而言，“ 快時(shí)尚”的代表是ZARA─幾乎所有尋常被稱為快時(shí)尚的品牌都會(huì)否認(rèn)自己和這個(gè)定義相關(guān)：Gap強(qiáng)調(diào)自己的質(zhì)量，優(yōu)衣庫(kù)強(qiáng)調(diào)面料技術(shù)，而現(xiàn)在H&M也拒絕承認(rèn)自己是快時(shí)尚。

　　H&M并沒有人們想象的那么快。據(jù)現(xiàn)任創(chuàng)意總監(jiān)Ann-Sofie介紹，H&M的產(chǎn)品系列根據(jù)時(shí)尚程度分為三種：基本款時(shí)尚(Fashion Basics)，當(dāng)代時(shí)尚(Contemporary Fashion)，以及最時(shí)尚的女士趨勢(shì)(Lady‘s Trends)?；究钕盗械纳a(chǎn)周期通常需要7至9個(gè)月，時(shí)尚女士系列需要3至4個(gè)月。即便是追加訂單，生產(chǎn)周期也會(huì)因?yàn)槊媪系墓?yīng)以及設(shè)計(jì)的復(fù)雜程度而不等，最快的也需要8個(gè)星期左右。

　　據(jù)悉，自2014年1月2日起，H&M將推出全新的子品牌HM Sport(HM運(yùn)動(dòng))，作為H&M公司的拓展品牌，H&M Sport將以全新的面貌進(jìn)行全球首發(fā)。據(jù)了解，HM Sport推出后，將在H&M門店將設(shè)置特別的專區(qū)，銷售新品牌的運(yùn)動(dòng)裝和配飾，HM Sport將提供齊全且時(shí)尚感極強(qiáng)的運(yùn)動(dòng)用品系列，其中包括防風(fēng)防雨的跑步夾克、運(yùn)動(dòng)上衣和褲子、瑜伽服、網(wǎng)球短褲、防寒抓絨戶外運(yùn)動(dòng)服等。{page_break}

　　優(yōu)衣庫(kù)：重新定義的成功者

　　截至2013年5月，優(yōu)衣庫(kù)海外門店數(shù)達(dá)到410家，其中中國(guó)區(qū)有212家。9月底，優(yōu)衣庫(kù)迄今為止全球規(guī)模最大的旗艦店將在上?；春Ｖ新烽_業(yè)。

　　如果把優(yōu)衣庫(kù)中國(guó)視為一個(gè)獨(dú)立個(gè)體，那么這家雇員數(shù)量達(dá)9000人的公司旗下的每間店鋪都在獲利，標(biāo)準(zhǔn)面積為1000平方米，每年每家銷售額在數(shù)千萬至數(shù)億元不等─大約是目前在中國(guó)運(yùn)營(yíng)的最成功的服飾零售商之一。

　　2001年，這家公司決定擴(kuò)展日本本土以外的市場(chǎng)，首選地為英國(guó)，2002年兩家門店在上海開業(yè)，到2005年底，中國(guó)開出9家優(yōu)衣庫(kù)，2家關(guān)閉，這一年，潘寧從香港調(diào)任中國(guó)內(nèi)地任總經(jīng)理。

　　現(xiàn)在，優(yōu)衣庫(kù)中國(guó)店鋪總數(shù)超過H&M，僅次于ZARA母公司Inditex集團(tuán)的開店數(shù)。

　　2013秋冬推出的LifeWear系列，把優(yōu)衣庫(kù)對(duì)歷年創(chuàng)新產(chǎn)品的集成以一種高亮的方式展現(xiàn)了出來，統(tǒng)一的視覺元素標(biāo)注出12個(gè)項(xiàng)目組，既包括HEATTECH和真絲、羊絨等面料，也包括高彈力牛仔褲、法蘭絨這樣的服飾品類，這些都是在各季更新中得以保留的項(xiàng)目，經(jīng)過了設(shè)計(jì)和技術(shù)上的重重改變。優(yōu)衣庫(kù)為此貼出了“有史以來最能定義優(yōu)衣庫(kù)設(shè)計(jì)哲學(xué)”的標(biāo)簽。最近的一年半時(shí)間內(nèi)，優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)開張門店數(shù)達(dá)到了132家，過去11年優(yōu)衣庫(kù)中國(guó)門店總數(shù)亦不過80家，未來每年新開張門店數(shù)須達(dá)到80至100家的目標(biāo)，短時(shí)間里優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)市場(chǎng)的門店數(shù)擴(kuò)張1.65倍，這意味著相應(yīng)的管理難度增長(zhǎng)絕不僅于此。無論膨脹中的零售業(yè)管理團(tuán)隊(duì)人數(shù)、門店選址與租賃速度、員工教育訓(xùn)練質(zhì)量還是供應(yīng)鏈體系;無論單店的營(yíng)運(yùn)管理，還是每個(gè)貨架陳列高度一致性，皆為其擴(kuò)張難點(diǎn)。與此同時(shí)，如此之多的門店相對(duì)中國(guó)的需求景氣是否可以跟上其快速擴(kuò)張步伐?無論是在繁華的鬧市中心還是靜默的偏遠(yuǎn)社區(qū)，當(dāng)大街小巷隨處可見優(yōu)衣庫(kù)時(shí)，這臺(tái)永不停歇的機(jī)器仍然以高效率在中國(guó)運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　Gap：后來居上的智慧

　　總覽Gap近3年在中國(guó)擴(kuò)張的原則，那就是：它們的確是把北京和上海這兩個(gè)品牌認(rèn)知度比較高的城市作為開店起點(diǎn)，但自此之后就不再參考傳統(tǒng)的城市分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)幾乎有別于絕大多數(shù)品牌的開店策略，也成為Gap站穩(wěn)腳跟的秘訣。

　　2010年11月，Gap進(jìn)入中國(guó)，至2011年5月現(xiàn)任大中華區(qū)CEO Jeff Kriwan上任不過開出4家門店，而目前門店數(shù)量已經(jīng)達(dá)到70家。作為幾大快時(shí)尚集團(tuán)中最晚進(jìn)入中國(guó)的品牌，Gap的動(dòng)作并不慢─迅銷集團(tuán)旗下優(yōu)衣庫(kù)達(dá)到這個(gè)開店數(shù)量差不多6年多的時(shí)間。

　　截至目前，Inditex集團(tuán)旗下的ZARA中國(guó)門店數(shù)量達(dá)到了396家，優(yōu)衣庫(kù)為235家，而H&M為134家。即便Gap實(shí)現(xiàn)2013財(cái)年80家中國(guó)門店的目標(biāo)，看起來差距依然懸殊。但和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“先北京上海，后省會(huì)城市”的策略不同，Gap的擴(kuò)張基于商圈概念。在目前這家公司涉足的19個(gè)中國(guó)城市里，既有成都和沈陽這類被認(rèn)為具備區(qū)域中心地位的城市，也有合肥和寧波這樣傳統(tǒng)意義上可能會(huì)被忽略的市場(chǎng)。

　　在Gap的城市擴(kuò)張序列表中，旅游城市杭州就排在深圳、廣州之前，成為僅次于北京和上海之后進(jìn)入的第三個(gè)城市。Jeff Kriwan還把蘇州商業(yè)街上的商業(yè)氛圍和上海的劃等號(hào)，在他看來，蘇州的Gap門店并不因?yàn)檫@個(gè)城市通常被劃分為二線城市而采取不同策略——策略只有在觀察到消費(fèi)者行為差異的時(shí)候才會(huì)變動(dòng)。

　　在這張城市優(yōu)先順序表之外，Gap還會(huì)做一些測(cè)驗(yàn)，以觀察“傳說”中沒有那么發(fā)達(dá)的市場(chǎng)對(duì)其品牌的接受程度，合肥就屬于這樣的例子。

　　基于這些新市場(chǎng)發(fā)出的積極或者不那么積極的信號(hào)，Gap就會(huì)調(diào)整自己在中國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)張的速度。