大客戶流失、行業(yè)競爭加劇雙重壓力

　　往年服裝租賃市場的消費主力是一些企事業(yè)單位，例如政府機關(guān)、銀行等大型國企。由于前幾年各國企單位年會的規(guī)模有逐年擴大的趨勢，搭布景、布置燈光等都請專門的策劃公司進行策劃，同時對演出服裝的要求也日益提高，很多人都成為了服裝租賃的長期客戶，但如今隨著國家對公款消費的控制以及諸多禁令的出臺，銀行、政府機關(guān)等在辦年會上都謹慎了許多，有些干脆不辦，給服裝租賃行業(yè)生意來了個"急剎車"。

　　"剎車"后的服裝租賃行業(yè)主要靠不大受禁令束縛的民企、私企以及學校里的社團組織來支撐。對于那些經(jīng)營得不錯的服裝租賃店來說，以往一天就能訂出上百套服裝，現(xiàn)在一天下來才訂出十幾套是常有的事。

　　除了"大客戶"的出走讓生意難做，近年來網(wǎng)絡(luò)服裝租賃業(yè)務(wù)的涌現(xiàn)，導(dǎo)致利潤分薄同樣威脅著服裝租賃行業(yè)的生存。這也導(dǎo)致在物價、租金上漲，生意大批流失的今天，服裝租賃店鋪卻不敢適當提高租金，雖然這是無可厚非的事情?，F(xiàn)在淘寶網(wǎng)上關(guān)于"演出服裝租賃"服務(wù)的網(wǎng)店共有大約4000多個，商家遍布全國各大城市。買家只需拍下租借商品和租借押金(以"天"為單位，郵費由買家支付)，付款成功后店家便會發(fā)貨，買家用完后將商品寄回店家即可。

　　"現(xiàn)在顧客進門大都不先問樣式，而是先問價格。"一位實體服裝租賃店鋪店長表示，店里的服裝是委托廠家訂做的，而網(wǎng)店銷售的多為模板生硬、布質(zhì)較差的批發(fā)貨，價格方面更具競爭優(yōu)勢。這給實體租賃店造成了相當大的壓力，一旦提價，原本就珍貴的熟客將會把目光集中到網(wǎng)絡(luò)，這對于實體租賃店鋪無疑是雪上加霜，因此，在制定服裝租價時，除了參考同行的定價外，店長們還必須留意網(wǎng)價動態(tài)。

　　由租改售另辟蹊徑

　　伴隨生意下滑、成本增加等市場環(huán)境，演出服裝租賃行業(yè)的商家生意難以為繼，有的甚至倒閉。還在堅持的商家也紛紛采取措施，另辟蹊徑尋求出路。例如有的服裝租賃店衣架上掛著各式各樣的服裝，如圣誕老人外套、小精靈套裝，以及去年非?；鸬?quot;鳥叔"服裝等，改行賣起了衣服。同時采取了增加服裝款式、同等價格延長租賃時間、提高服務(wù)質(zhì)量等措施。

　　在流失掉一些大客戶后，有的服裝租賃店將目光瞄準演出服裝定制這一領(lǐng)域。青島金孔雀服裝租賃公司總經(jīng)理吳曉梅表示，這些定制服裝的單位大都有自己的演出團隊，因此對服裝的要求更高。而隨著國家對基層文化的重視，社區(qū)文化活動會越來越豐富，因此備下一些演出服是很自然的事情，而且定制可以省去租賃的麻煩。再比如學校，特別是中小學，組織文藝表演是培養(yǎng)孩子德智體全面發(fā)展的一部分，因此對演出服裝也有很大需求。