眼下已經(jīng)進(jìn)入了初夏季節(jié)，各式各樣的夏裝擺在商場顯眼的位置，大街上穿短袖、裙子、涼鞋的人也越來越多。在這個時候，最“不需要”的東西就是冬天厚重的御寒衣服了，然而在市場上，冬天的衣服反而賣得最火。

　　《市場報》記者近日走訪了北京西單、王府井商圈的幾個大商場，發(fā)現(xiàn)幾乎每個商場都辟出了專門空間銷售“反季”服裝。不僅如此，很多商場還打出廣告，宣傳羽絨服、皮衣、棉服的反季銷售活動。“夏買冬衣”，看起來是不合情理的行為，可是，廠家、商家、消費(fèi)者卻趨之若鶩。

　　可是，7年前，北京開始對皮貨進(jìn)行反季銷售，結(jié)果問者寥寥，皮貨店門前冷落車馬稀。2000年入夏后，京城掀起了一場皮衣反季銷售的熱潮，在前門的“皮貨一條街”上，皮貨銷售推出了驚人的折扣。當(dāng)時有一個口號是“不低于五折就不叫打折”，在這個口號下，北京各個皮貨店各出奇招，希望在夏日也能激起皮貨銷售的高潮。

      在北京市場覆蓋率達(dá)60％的阿山皮衣，除了全場四折外，還推出有獎銷售，在隨機(jī)選出的幸運(yùn)日中購衣的顧客可全額退款。可惜，盡管商家一腔熱情，消費(fèi)者還是不買賬，“不能更便宜了”的廣告語雖然醒目，皮貨店的生意卻沒有起色，門庭依然冷落?！妒袌鰣蟆酚?000年5月31日在第三版以《打折低于半價依然少人問津，京城皮貨反季銷售冷清》為題對此事進(jìn)行了報道。

　　據(jù)了解，皮貨的反季節(jié)銷售興起于1995年左右。開始主要是一些名不見經(jīng)傳的小牌子，后來一些有知名度的國產(chǎn)品牌也相繼跟進(jìn)，旨在刺激低迷的國內(nèi)皮貨市場。原本是各企業(yè)對“大路貨”的清理庫存，為9月新貨上市作準(zhǔn)備，最后卻演變成某些皮貨廠家的主要營銷策略。為保住或爭取市場份額，幾乎所有的廠家都跟進(jìn)。

　　當(dāng)時的皮衣反季銷售并沒有拉動皮貨市場的銷售，因此很多企業(yè)開始反思反季銷售的行為。北京西比利亞皮貨集團(tuán)董事長表示，單純靠低價驅(qū)動市場，把皮衣市場的整體價格拉下來了，卻并不能為各企業(yè)帶來利潤。反季節(jié)銷售的短視行為，對已陷困境的皮貨市場其實是雪上加霜。

　　2000年皮貨反季銷售遇冷后，很多企業(yè)正式撤出反季節(jié)銷售的惡性競爭，將營銷重點(diǎn)轉(zhuǎn)向引進(jìn)新技術(shù)、開發(fā)新產(chǎn)品上來。

　　風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，幾年后，反季銷售卷土重來，并受到人們的歡迎。分析一下現(xiàn)在的反季銷售，和幾年前相比，還是有了很多新變化。

      現(xiàn)在的價格雖然也便宜，但不會像以前一樣“價低質(zhì)也低”。現(xiàn)在的反季銷售仍然給正常的秋冬旺季銷售留下了空間和余地，而不是和冬季“搶”市場，對冬季市場造成傷害。從反季銷售遇冷，到反季銷售受寵，變的只是營銷手段，而商品的品質(zhì)、品位才是留住消費(fèi)者的根本。
                                                                                  責(zé)任編輯：vivi