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提高品牌認(rèn)知度的八大策略
我們都知道，欲使品牌快速成長(zhǎng)，迅速提高品牌人知度是最基本的要求，那么如何快速地提高從品牌認(rèn)知度呢？下面的八大策略能夠給你帶來(lái)事半功倍的效果：
1.響亮的品牌名稱
夸張地講，一個(gè)好名字便成功了一半，日本索尼公司便是最好的例證。日本索尼公司原名為東京通訊技術(shù)公司，英文譯名為“Tokyo Telecommunications Engineering Company”，盛田昭夫發(fā)現(xiàn)，這個(gè)名字很不中聽，好象是拗口令，便決定要為公司改名。他翻遍了字典，無(wú)意之中在拉丁語(yǔ)中見到“souns”這個(gè)詞，其意思是“聲音”．在當(dāng)時(shí)的日本，有人把聰明伶俐的小孩叫做“sonny”，即“快樂(lè)的小子”．“sonny”與拉丁詞根“souns”頗相似，都有樂(lè)觀愉快之意．然而，“sonny”這個(gè)詞按照日文的羅馬字拼寫與“sohn-nee ”同音，意思是輸錢。便把一個(gè)重復(fù)的字母去掉，變成為“Sony”（索尼）。這個(gè)名字的特點(diǎn)是在任何語(yǔ)言中都沒有真正的涵義，而且發(fā)音都一樣，它既易記，又表達(dá)了設(shè)計(jì)者需要的涵義――體現(xiàn)產(chǎn)品與聲音相關(guān)。此外，“Sony”一詞是用拉丁字母書寫的，很多國(guó)家的人們都以為它是出自本國(guó)語(yǔ)言。這對(duì)提高“Sony”產(chǎn)品的認(rèn)知大有好處，容易獲得認(rèn)同感?！癝ONY”的命名可以算是經(jīng)典杰作，與此相似的有可口可樂(lè)等。可見，一個(gè)響亮的名字，是命名的原則。
2.品牌的統(tǒng)一形象設(shè)計(jì)
品牌的統(tǒng)一形象的設(shè)計(jì)有利于消費(fèi)者對(duì)品牌的記憶，能較快的獲得認(rèn)知，并且品牌形象統(tǒng)一有利于消費(fèi)者的正確理解，避免產(chǎn)生無(wú)益的理解。在這方面，西方的許多公司就曾靠這一項(xiàng)工作使其業(yè)務(wù)得到飛速的發(fā)展，如著名的可口可樂(lè)公司、麥當(dāng)勞快餐等等；國(guó)內(nèi)的許多公司自從引進(jìn)了這項(xiàng)工作之后，也有長(zhǎng)足的進(jìn)步，比如，雅戈?duì)柗b、海爾電器、康佳電視等。
3.有新意的口號(hào)或押韻的詩(shī)句
一個(gè)有新意的口號(hào)或押韻的詩(shī)句在品牌認(rèn)知上可能會(huì)有很大的不同。比如荷蘭著名品牌飛利浦就有一句“讓我們做得更好！”的口號(hào)響亮全世界，讓廣大的消費(fèi)者回味無(wú)窮，很容易得到品牌認(rèn)知。再如麥當(dāng)勞的“我就喜歡”、五葉神的“實(shí)干創(chuàng)未來(lái)”、海爾的“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”等都很有震撼力。
4.能與消費(fèi)者情感需求相吻合的廣告創(chuàng)意
廣告創(chuàng)意是現(xiàn)代廣告的靈魂，美國(guó)著名廣告專家大衛(wèi)·奧格威指出：“要吸引消費(fèi)者的注意力，同時(shí)讓他們來(lái)買你的產(chǎn)品，非要有很好的特點(diǎn)不可，除非你的廣告有非常好的點(diǎn)子，不然他就像很快被黑夜吞噬的船只?！贝笮l(wèi)·奧格威所說(shuō)的“點(diǎn)子”就是創(chuàng)意的意思。創(chuàng)意是廣告設(shè)計(jì)者對(duì)廣告的創(chuàng)作對(duì)象進(jìn)行想象、加工、組合和創(chuàng)造，使商品潛在的現(xiàn)實(shí)美，比如良好的性能、精美的包裝、合理的價(jià)格、周到的服務(wù)等，升華為消費(fèi)者能感受到的具體現(xiàn)象，它能抓住消費(fèi)者的注意力，使之發(fā)生興趣，從而達(dá)到品牌認(rèn)知甚至達(dá)到深入人心的程度。
5.適當(dāng)規(guī)模的廣告宣傳
廣告宣傳有利于品牌認(rèn)知，我們今天的生活無(wú)時(shí)不受到廣告的影響。廣告宣傳作為溝通的一種手段，成為營(yíng)銷者開拓市場(chǎng)的重要武器。廣告規(guī)模有一個(gè)適當(dāng)大小，并不是越大越好，過(guò)猶不及也。它的效用是開始時(shí)隨著投入的增大而逐漸增大，但是過(guò)了最佳選擇點(diǎn)后廣告的效用則隨著廣告投入的增加而減少，有一個(gè)最佳選擇的問(wèn)題。很多廣告標(biāo)王的迅速敗落就是很好的例證。
6.有效的公關(guān)贊助活動(dòng)
企業(yè)的贊助活動(dòng)的目的就是為了產(chǎn)生或維護(hù)品牌認(rèn)知。贊助者的品牌會(huì)隨著贊助活動(dòng)的推廣而提高知名度，并且會(huì)使品牌鍍上一層該項(xiàng)活動(dòng)的意義色彩，如果這項(xiàng)活動(dòng)是被大家所贊美的、所肯定的、所喜好的，那么，贊助該項(xiàng)活動(dòng)的品牌美譽(yù)度就會(huì)得到很大的提高；否則，正好相反。在選擇公關(guān)贊助活動(dòng)的時(shí)候要注意：所贊助的項(xiàng)目要有積極意義；該項(xiàng)目有較大的影響力；該活動(dòng)所影響的受眾最好是目標(biāo)顧客群。
可口可樂(lè)贊助奧運(yùn)會(huì)就是一個(gè)非常成功的例子，奧運(yùn)會(huì)已成為可口可樂(lè)的推廣大使?？煽诳蓸?lè)從1928年首次出現(xiàn)在阿姆斯特丹奧運(yùn)會(huì)開始到現(xiàn)在始終如一地贊助奧運(yùn)會(huì)。1996年，奧運(yùn)會(huì)的圣火終于“燒”到了可口可樂(lè)的老家。它瞄準(zhǔn)了這次天賜良機(jī)，拿出本年度的廣告和促銷費(fèi)用的一半計(jì)5億美元作為奧運(yùn)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)；出動(dòng)總部1/3的員工到會(huì)場(chǎng)當(dāng)義務(wù)服務(wù)員；承辦橫跨42個(gè)州、全長(zhǎng)1.5萬(wàn)英里的美國(guó)奧運(yùn)會(huì)火炬接力；在市中心耗資2000萬(wàn)美元建造以公司為主題的奧林匹克公園，園內(nèi)豎起6.5英尺高的紅色線條可口可樂(lè)瓶，并建立國(guó)際奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)博物館。2000年悉尼奧運(yùn)會(huì)，2004年雅典奧運(yùn)會(huì)都不斷地展現(xiàn)了它的風(fēng)采。通過(guò)這些公關(guān)贊助活動(dòng)，使得可口可樂(lè)飲料得以維持世界第一的地位，贏得消費(fèi)者的喜好，其品牌價(jià)值也高達(dá)700多億美元，成為世界上最有價(jià)值的品牌。
7.發(fā)揮名人效用
名人的名氣能夠有效地帶動(dòng)品牌的知名度的大幅提升。因?yàn)槊?、明星、專家是許多消費(fèi)者的崇拜、模仿、學(xué)習(xí)的對(duì)象。體育明星、電影明星、歌星往往是年輕人崇拜的偶像，借助明星宣傳產(chǎn)品、品牌，容易引起注意，加深印象，達(dá)到品牌認(rèn)知的深入人心的程度。而有些產(chǎn)品則需要專家的推薦，如醫(yī)藥產(chǎn)品，名醫(yī)的推薦效果就更好：照相器材，專業(yè)攝影師的推薦較好；像電腦一類的高科技產(chǎn)品有技術(shù)專家推薦就很容易推廣等。李寧體育用品公司就是一個(gè)非常成功的例子。耐克的輝煌可以說(shuō)有美國(guó)籃球巨星飛人喬丹一般的功勞。
8.應(yīng)用新聞事件
由于新聞事件本身具有強(qiáng)大的新聞效應(yīng)，不僅在各大媒體廣而告之，而且也是人們樂(lè)于在茶余飯后談?wù)摰脑掝}其他，尤其是能夠震撼人心的，例如，在我國(guó)四川汶川地區(qū)發(fā)生大地震后，在這段日子里可謂是所有其他與地震無(wú)關(guān)的消息都淹沒在這個(gè)最重大的新聞事件中，倘若品牌能夠借助它，那就可以突飛猛進(jìn)，比如王老吉的巨額捐款立馬刮起王老吉的旋風(fēng)，各大超市甚至出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。王老吉這個(gè)原本名氣并不是很響的品牌，立馬名揚(yáng)天下，成為品牌在這次事件中的標(biāo)桿，不僅知名度大幅提升，而求美譽(yù)度也極高，可謂是真正撬動(dòng)了品牌原動(dòng)力。當(dāng)年，蒙牛牛奶也是靠神州飛船的發(fā)射成功而一飛沖天，借助“超女”的評(píng)選活動(dòng)的新聞事件而風(fēng)生水起。能夠搭上新聞事件這輛“快車”，品牌認(rèn)知度必將像“子彈頭”列車一樣風(fēng)馳電掣。
1.響亮的品牌名稱
夸張地講，一個(gè)好名字便成功了一半，日本索尼公司便是最好的例證。日本索尼公司原名為東京通訊技術(shù)公司，英文譯名為“Tokyo Telecommunications Engineering Company”，盛田昭夫發(fā)現(xiàn)，這個(gè)名字很不中聽，好象是拗口令，便決定要為公司改名。他翻遍了字典，無(wú)意之中在拉丁語(yǔ)中見到“souns”這個(gè)詞，其意思是“聲音”．在當(dāng)時(shí)的日本，有人把聰明伶俐的小孩叫做“sonny”，即“快樂(lè)的小子”．“sonny”與拉丁詞根“souns”頗相似，都有樂(lè)觀愉快之意．然而，“sonny”這個(gè)詞按照日文的羅馬字拼寫與“sohn-nee ”同音，意思是輸錢。便把一個(gè)重復(fù)的字母去掉，變成為“Sony”（索尼）。這個(gè)名字的特點(diǎn)是在任何語(yǔ)言中都沒有真正的涵義，而且發(fā)音都一樣，它既易記，又表達(dá)了設(shè)計(jì)者需要的涵義――體現(xiàn)產(chǎn)品與聲音相關(guān)。此外，“Sony”一詞是用拉丁字母書寫的，很多國(guó)家的人們都以為它是出自本國(guó)語(yǔ)言。這對(duì)提高“Sony”產(chǎn)品的認(rèn)知大有好處，容易獲得認(rèn)同感?！癝ONY”的命名可以算是經(jīng)典杰作，與此相似的有可口可樂(lè)等。可見，一個(gè)響亮的名字，是命名的原則。
2.品牌的統(tǒng)一形象設(shè)計(jì)
品牌的統(tǒng)一形象的設(shè)計(jì)有利于消費(fèi)者對(duì)品牌的記憶，能較快的獲得認(rèn)知，并且品牌形象統(tǒng)一有利于消費(fèi)者的正確理解，避免產(chǎn)生無(wú)益的理解。在這方面，西方的許多公司就曾靠這一項(xiàng)工作使其業(yè)務(wù)得到飛速的發(fā)展，如著名的可口可樂(lè)公司、麥當(dāng)勞快餐等等；國(guó)內(nèi)的許多公司自從引進(jìn)了這項(xiàng)工作之后，也有長(zhǎng)足的進(jìn)步，比如，雅戈?duì)柗b、海爾電器、康佳電視等。
3.有新意的口號(hào)或押韻的詩(shī)句
一個(gè)有新意的口號(hào)或押韻的詩(shī)句在品牌認(rèn)知上可能會(huì)有很大的不同。比如荷蘭著名品牌飛利浦就有一句“讓我們做得更好！”的口號(hào)響亮全世界，讓廣大的消費(fèi)者回味無(wú)窮，很容易得到品牌認(rèn)知。再如麥當(dāng)勞的“我就喜歡”、五葉神的“實(shí)干創(chuàng)未來(lái)”、海爾的“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”等都很有震撼力。
4.能與消費(fèi)者情感需求相吻合的廣告創(chuàng)意
廣告創(chuàng)意是現(xiàn)代廣告的靈魂，美國(guó)著名廣告專家大衛(wèi)·奧格威指出：“要吸引消費(fèi)者的注意力，同時(shí)讓他們來(lái)買你的產(chǎn)品，非要有很好的特點(diǎn)不可，除非你的廣告有非常好的點(diǎn)子，不然他就像很快被黑夜吞噬的船只?！贝笮l(wèi)·奧格威所說(shuō)的“點(diǎn)子”就是創(chuàng)意的意思。創(chuàng)意是廣告設(shè)計(jì)者對(duì)廣告的創(chuàng)作對(duì)象進(jìn)行想象、加工、組合和創(chuàng)造，使商品潛在的現(xiàn)實(shí)美，比如良好的性能、精美的包裝、合理的價(jià)格、周到的服務(wù)等，升華為消費(fèi)者能感受到的具體現(xiàn)象，它能抓住消費(fèi)者的注意力，使之發(fā)生興趣，從而達(dá)到品牌認(rèn)知甚至達(dá)到深入人心的程度。
5.適當(dāng)規(guī)模的廣告宣傳
廣告宣傳有利于品牌認(rèn)知，我們今天的生活無(wú)時(shí)不受到廣告的影響。廣告宣傳作為溝通的一種手段，成為營(yíng)銷者開拓市場(chǎng)的重要武器。廣告規(guī)模有一個(gè)適當(dāng)大小，并不是越大越好，過(guò)猶不及也。它的效用是開始時(shí)隨著投入的增大而逐漸增大，但是過(guò)了最佳選擇點(diǎn)后廣告的效用則隨著廣告投入的增加而減少，有一個(gè)最佳選擇的問(wèn)題。很多廣告標(biāo)王的迅速敗落就是很好的例證。
6.有效的公關(guān)贊助活動(dòng)
企業(yè)的贊助活動(dòng)的目的就是為了產(chǎn)生或維護(hù)品牌認(rèn)知。贊助者的品牌會(huì)隨著贊助活動(dòng)的推廣而提高知名度，并且會(huì)使品牌鍍上一層該項(xiàng)活動(dòng)的意義色彩，如果這項(xiàng)活動(dòng)是被大家所贊美的、所肯定的、所喜好的，那么，贊助該項(xiàng)活動(dòng)的品牌美譽(yù)度就會(huì)得到很大的提高；否則，正好相反。在選擇公關(guān)贊助活動(dòng)的時(shí)候要注意：所贊助的項(xiàng)目要有積極意義；該項(xiàng)目有較大的影響力；該活動(dòng)所影響的受眾最好是目標(biāo)顧客群。
可口可樂(lè)贊助奧運(yùn)會(huì)就是一個(gè)非常成功的例子，奧運(yùn)會(huì)已成為可口可樂(lè)的推廣大使?？煽诳蓸?lè)從1928年首次出現(xiàn)在阿姆斯特丹奧運(yùn)會(huì)開始到現(xiàn)在始終如一地贊助奧運(yùn)會(huì)。1996年，奧運(yùn)會(huì)的圣火終于“燒”到了可口可樂(lè)的老家。它瞄準(zhǔn)了這次天賜良機(jī)，拿出本年度的廣告和促銷費(fèi)用的一半計(jì)5億美元作為奧運(yùn)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)；出動(dòng)總部1/3的員工到會(huì)場(chǎng)當(dāng)義務(wù)服務(wù)員；承辦橫跨42個(gè)州、全長(zhǎng)1.5萬(wàn)英里的美國(guó)奧運(yùn)會(huì)火炬接力；在市中心耗資2000萬(wàn)美元建造以公司為主題的奧林匹克公園，園內(nèi)豎起6.5英尺高的紅色線條可口可樂(lè)瓶，并建立國(guó)際奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)博物館。2000年悉尼奧運(yùn)會(huì)，2004年雅典奧運(yùn)會(huì)都不斷地展現(xiàn)了它的風(fēng)采。通過(guò)這些公關(guān)贊助活動(dòng)，使得可口可樂(lè)飲料得以維持世界第一的地位，贏得消費(fèi)者的喜好，其品牌價(jià)值也高達(dá)700多億美元，成為世界上最有價(jià)值的品牌。
7.發(fā)揮名人效用
名人的名氣能夠有效地帶動(dòng)品牌的知名度的大幅提升。因?yàn)槊?、明星、專家是許多消費(fèi)者的崇拜、模仿、學(xué)習(xí)的對(duì)象。體育明星、電影明星、歌星往往是年輕人崇拜的偶像，借助明星宣傳產(chǎn)品、品牌，容易引起注意，加深印象，達(dá)到品牌認(rèn)知的深入人心的程度。而有些產(chǎn)品則需要專家的推薦，如醫(yī)藥產(chǎn)品，名醫(yī)的推薦效果就更好：照相器材，專業(yè)攝影師的推薦較好；像電腦一類的高科技產(chǎn)品有技術(shù)專家推薦就很容易推廣等。李寧體育用品公司就是一個(gè)非常成功的例子。耐克的輝煌可以說(shuō)有美國(guó)籃球巨星飛人喬丹一般的功勞。
8.應(yīng)用新聞事件
由于新聞事件本身具有強(qiáng)大的新聞效應(yīng)，不僅在各大媒體廣而告之，而且也是人們樂(lè)于在茶余飯后談?wù)摰脑掝}其他，尤其是能夠震撼人心的，例如，在我國(guó)四川汶川地區(qū)發(fā)生大地震后，在這段日子里可謂是所有其他與地震無(wú)關(guān)的消息都淹沒在這個(gè)最重大的新聞事件中，倘若品牌能夠借助它，那就可以突飛猛進(jìn)，比如王老吉的巨額捐款立馬刮起王老吉的旋風(fēng)，各大超市甚至出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。王老吉這個(gè)原本名氣并不是很響的品牌，立馬名揚(yáng)天下，成為品牌在這次事件中的標(biāo)桿，不僅知名度大幅提升，而求美譽(yù)度也極高，可謂是真正撬動(dòng)了品牌原動(dòng)力。當(dāng)年，蒙牛牛奶也是靠神州飛船的發(fā)射成功而一飛沖天，借助“超女”的評(píng)選活動(dòng)的新聞事件而風(fēng)生水起。能夠搭上新聞事件這輛“快車”，品牌認(rèn)知度必將像“子彈頭”列車一樣風(fēng)馳電掣。
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