薪水是每個職場中人都關(guān)心的話題。因為這不僅直接影響到自己的生活質(zhì)量，而且還是衡量一個人能力和綜合素質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)之一。
　　我們希望自己有份體面的工作，一份可觀的薪水。但在市場競爭愈演愈烈，生活壓力越來越大的今天，人們對薪水的重視度并不亞于工作的本身。民以食為天，身在紅塵俗世中的我們，看著別人香車美女、錦衣華服，有幾個人能夠坦然面對自己一身素衣的窘迫？同樣的學(xué)歷背景，不相上下的工作能力，憑什么你我有著明顯的貧富差異？下決心要找老板談?wù)勱P(guān)于加薪的問題！不過關(guān)于加薪的故事我們聽得太多，其中的是非曲折并不如我們想象的這般簡單明了。

　　職員代表：理直氣壯地說出要求

　　瑩和偉是一起進(jìn)公司的同事，也是好朋友。但是偉最近向老板提交了辭呈，準(zhǔn)備跳槽。偉跳槽前的那個晚上，瑩請偉去酒吧小坐，算是話別。因為是好朋友，又是同事，所以兩人聊的話題，依然離不開公司。聊到投機處，偉向瑩透露了一些公司的內(nèi)幕，讓瑩的心情再也無法平靜下來。

　　該公司是個有一定的規(guī)模和知名度的大公司，所以當(dāng)初來應(yīng)聘的人特別多，瑩和偉算是這撥人中的幸運兒，當(dāng)然也因為她們都有令人羨慕的學(xué)歷，一去應(yīng)聘就馬上拍板，實習(xí)期未滿就雙雙被公司留下簽為正式員工。老板如此賞識，讓她們心里異常溫暖，對老板感激不盡，只有加倍努力工作。所以她們幾乎每天加班，一周工作時間在70小時以上。

　　實習(xí)期滿，讓她們翹首期盼的薪資并未落實，老板的許諾沒有兌現(xiàn)，只是象征性地增加了一些，而且這份額外的收入還是老板在私下里給的。就這樣，拿著比其他同事多幾百元的薪水，心里有隱隱的優(yōu)越感。但每天加班至深夜，卻又覺得為這點工資不值，心里有些郁悶。

　　瑩原以為，偉之所以跳槽是因為厭煩了這種沒日沒夜的工作形式，薪水又不高，但偉卻告訴瑩，她的離開主要是自己想尋求更好的發(fā)展。至于薪水，她的工資早就4000元了，而瑩仍拿著1500元。聽了此話，瑩當(dāng)時就感覺暈了，氣憤地罵道：我靠，這鳥人！柿子挑軟的捏啊，看我好說話就這么欺負(fù)人！

　　偉很同情地看著瑩說：你也真夠傻的，只會拼命干，卻不知道向老板提合理要求，太不珍惜自己的勞動了。換成別人，要么不加班，要么早就提加薪了。實習(xí)期滿后兩個月，我就向老板提出了加薪要求，老板單獨找我談話后便把我的工資漲到2000元。半年左右，我再次找老板，無非說些個人與集體利益應(yīng)成正比關(guān)系的話，這一次工資漲到3000元。6個月后，公司贏利大幅增加，我們都功不可沒，所以我又單獨和老板談了，他無論如何不愿再加薪，后來我拿出了全國同類型行業(yè)員工工資數(shù)據(jù)給他，我的工資就漲到了4000元，因為每次談話后，他都特別關(guān)照讓我不得聲張，否則公司大亂，對我也沒什么好處。考慮到個人的利益，也就沒跟你說?，F(xiàn)在我走了，告訴你這個秘密，實在是感覺你做得太吃虧了。

　　偉的一席話，讓瑩失眠了一夜，也思考了一夜。第二天上班，深思熟慮后的瑩終于向老板提交了一份關(guān)于加薪的書面建議，同時告訴老板，她昨天和偉聊了一晚上。老板尷尬地“哦”了一聲，拿了報告就走了。

　　“一會兒，老板把我叫到了辦公室，半小時后，我從老板的辦公室里出來，結(jié)果可想而知。那時的我別提多高興了，上班多年，還是第一次勇敢地向老板提出加薪的要求并且成功了。”偉說得沒錯，別看公司規(guī)模不小，利潤豐厚，但這種老板在加薪問題上總是能免則免，得過且過，活像擠牙膏，你提了，他才會“想”到，若連你都不為自身利益著想，他才沒空替你考慮。

　　老板代表：加薪要求不都合理

　　因為加薪發(fā)生沖突，一般人都是站在員工立場來指責(zé)老板，但，作為老板也有自己的苦衷，并不是所有員工提出的加薪要求都是合理的。

　　鄭小姐是個私企經(jīng)營者，公司規(guī)模不算大，有20來個員工。公司剛成立的時候，鄭小姐在招聘中找到了現(xiàn)在的客戶經(jīng)理嚴(yán)小姐。當(dāng)初嚴(yán)小姐還是個大學(xué)剛畢業(yè)的學(xué)生，因為英語不錯，被鄭小姐看中，擔(dān)任客戶經(jīng)理一職。

　　幾年的時間里，鄭小姐手把手地教會她與客戶溝通的技巧以及業(yè)務(wù)上的專業(yè)知識，還出錢讓她去國外短期進(jìn)修，了解市場情況，因為是白手起家，彼此都互相信任，所以兩人的關(guān)系相處得非常融洽。最初，鄭小姐給嚴(yán)的工資是2500元，這對于一個剛畢業(yè)的大學(xué)生來說無疑是豐厚的收入了，同時這也是她努力工作的一個重要原因。嚴(yán)小姐的年輕、聰明，讓她很快成為這一行業(yè)的紅人。漸漸地，嚴(yán)小姐開始對現(xiàn)狀不滿足了。她向鄭小姐提出了更高的加薪要求。這讓鄭小姐很為難。

　　公司是個集體，固然嚴(yán)小姐的工作特性，加上她自身的努力，確實給公司帶來很大的效益，但畢竟還要靠其他員工的緊密配合，如果一味地滿足她的要求，那對其他員工來說就是一種不公平。為此嚴(yán)遞交辭呈，鄭小姐沒有挽留，因為她知道，當(dāng)一個人的心已離開，一切說辭都是蒼白無力的。

　　專家談：自身的心理因素是阻礙加薪的原因

　　美國心理學(xué)會最近發(fā)表文章，分析了女性薪水比男性偏低的心理原因。

　　他們對美國男女的工資水平做了調(diào)查分析，結(jié)果表明，女性的工資比同等資歷的男性要低5個百分點。

　　這種現(xiàn)象在其他一些國家同樣存在。

　　專家們認(rèn)為，女性比男性工資低，固然有社會原因，但也不能排除女性自身的心理特點對此的影響。這也是阻礙女性加薪的關(guān)鍵原因。

　　觀念的“傳統(tǒng)”給主動要求加薪造成障礙

　　工作再出色的“女強人”，也會在諸多方面努力維持低調(diào)的作風(fēng)，使行為方式與她們自己理想中的女性形象相符合。通常，人們心目中的淑女總是性格內(nèi)斂，即使是很有能力的女人，在性格和作風(fēng)上，總會有其性別特征的痕跡。女人行事通常比男人柔和，并且往往能夠“以柔克剛”。正因為女性平時都給人留下這樣的印象，一旦主動要求加薪，就會使人覺得不適應(yīng)。也正是因為女性這種特質(zhì)，社會上也比較認(rèn)同女性的薪水應(yīng)該低于同等資歷的男性。

　　女性的定位影響對薪水的要求

　　男女心理素質(zhì)不同要求加薪的形式也不同

　　雖然我們一直堅持男女平等，但傳統(tǒng)的觀念在人們的思想中還是有殘留。這使女性總覺得比男人差一些是理所應(yīng)當(dāng)?shù)?，甚至這樣的觀念會使家庭更加穩(wěn)定。因此，大多數(shù)的女性對加薪并不要求得十分強烈，這也在一定程度上導(dǎo)致老板不會主動考慮給女性職員加薪。

　　而當(dāng)女性主動要求加薪時，通常會使老板覺得她沖動魯莽，同樣發(fā)生在男性身上就沒有這個顧慮。研究結(jié)果認(rèn)為，女性加薪的要求更有可能被拒絕，因為老板總是覺得主動要求加薪的女性攻擊性很強，并且性格“不女性化”，老板們通常不喜歡女雇員具有這樣的性格。

　　女性在要求加薪時，往往采取與男性不同的方法。男性對加薪的要求會更直接更強烈，他們的直接能夠得到理解和認(rèn)同，因此加薪的要求也就容易實現(xiàn)。

　　女性在要求加薪時，通常采用暗示的方法，有時候老板并不能明白她們實際上是在要求加薪。她們的加薪要求也遠(yuǎn)沒有男性表達(dá)得強烈和堅決。調(diào)查顯示，20%的男性表示，如果加薪的要求不被滿足，就會選擇辭職，造成人才流失，而只有4%的女性會選擇這樣做———這也導(dǎo)致老板不會輕易給女職員加薪。

　　另外，女性比男性更感性，所以她們在談加薪時常常選用比較感性的理由去說服老板，而男性在要求加薪時提出的理由就比較理性和充分，老板以男性居多，他們思考問題的方式也是理性的，因此女性不容易說服老板。

　　表現(xiàn)出過分自信的女性不容易使人接受

　　人們心目中的“大女人、小女人”形象是很難一下子被完全摒棄的，思維定勢會讓人覺得男性應(yīng)該是強悍的、積極自信的，雖然女性自信也沒關(guān)系，但還是陰柔一些比較受歡迎，如果是過分自信，還會招人討厭。主動提出加薪的人往往是非常自信的，覺得自己的能力很強，薪水與自己的能力和貢獻(xiàn)不成正比，并且認(rèn)為自己能夠要求到更高的薪水。女性主動去老板那里要求提高薪水，會使老板感覺她自認(rèn)為工作已經(jīng)做得非常完美，至少是覺得自己貢獻(xiàn)很大，這都會給人“過分自信”的感覺。老板和同事都不喜歡野心勃勃的女職員，因此她們越是想加薪，越得不到認(rèn)可，這種現(xiàn)象被研究者稱為“反作用并發(fā)癥”。