長期的終端培訓服務工作，發(fā)現(xiàn)有很多品牌的運營模仿現(xiàn)象嚴重，而大部分模仿的多是一些表面現(xiàn)象。很少有老板愿意從問題的根本上來看待問題。。。借此平臺和大家分享一下最近關于成熟型大店品牌和模仿型國內(nèi)新生品牌的產(chǎn)品盈利模式區(qū)別!

　　某知名女裝品牌近兩年發(fā)展迅速，快速“崛起”，在目前國內(nèi)的A類城市開大店，而且經(jīng)常會在一條街上開3-4家大規(guī)模的店。

　　以下是ZARA和這個某國內(nèi)某女裝品牌做一下比較!以下簡稱ZARA和國女品牌!

　　商圈選擇區(qū)別：

　　ZARA：選擇國內(nèi)較發(fā)達和時尚A類城市中的A類商圈。此種商圈特征，客群對時尚接受度強，消費喜歡自己選擇搭配，有個人主觀審美意識。屬于能夠接受服裝創(chuàng)新，對款式忠實度高于一切，對品牌消費需求以質量安全需要為主，而不是盲目信封品牌。{page_break}

　　國女品牌：選擇國內(nèi)較發(fā)達和時尚的城市中的B類商圈，還有國內(nèi)發(fā)展一般的省會城市的A類商圈，以及較發(fā)達的B類城市的A類商圈。此種商圈特征,客群對時尚消費接受度較高，但判斷缺乏清晰的個性審美意識，容易受到流行和評價影響。消費時服裝搭配需要銷售人員幫助和推薦。對品牌分辨有些模糊，容易受外界因素影響!而且由于一條街上看了相同的店鋪，造成了客流分流。

　　商品結構區(qū)別：

　　ZARA：貨品結構從女裝，包括上班場合、休閑場合、時尚場合、晚宴場合等各種類型服裝，還有童裝、男裝、少女裝等。價格帶基本款價位很低、長銷品類如褲裝價格帶較豐富、部分較經(jīng)典時尚款式和認知度很高的精致面料也會標高價格1000到幾千不等。最大化的利用繁華商圈的人流，保證了進店量和成交量的比例!同時從某一個單品類來說，通過價格平衡了品牌的競爭優(yōu)勢!

　　國女品牌：貨品結構只有女裝，而且只有年齡層從25歲到45歲的年齡層，有部分店鋪有男裝。女裝主要以時尚休閑為主，價格帶往往是季節(jié)新款價格很高，而過季打折很明顯。貨品結構和定價導致顧客進店量比較少，成交量更是少之又少。部分消費者比較關注過季打折商品，收銀臺有些冷清，全然不像ZARA收銀排隊的現(xiàn)象。

　　銷售模式區(qū)別：

　　ZARA： 現(xiàn)場通過陳列展示引導顧客選擇喜歡的穿法和款式，快速流通的試衣間是決策購買的關鍵。試衣間充分考慮顧客對燈光、鏡子的需要以便于顧客更客觀的試衣體驗!

　　國女品牌：陳列風格在品類和款式上表面看起來很豐富，仔細看來款式設計元素重復性嚴重，陳列展示風格元素不清晰!在試衣間偶爾有導購員可以為顧客提供銷售推薦服務，試衣間內(nèi)沒有鏡子，很多人在外面照一個鏡子，顧客彼此情緒的影響經(jīng)常會影響客觀銷售。關鍵是顧客在挑選衣服時再搭配方面沒有得到清晰的引導，試衣時碰到搭配問題容易放棄購買!{page_break}

　　商品款式更新與銷售信息處理區(qū)別：

　　ZARA：專業(yè)的商品分析及時反映貨品銷售趨勢，快捷的物流和設計信息傳遞，最大化的提供給總部終端銷售的信息，并及時下單補充銷售較好的款式。(我每個月會兩次到ZARA店鋪觀察貨品變化，很多我預測不好賣的款式兩周左右就看不到了，而好賣的款式會增加很多類似款。注：我對款式消費接受度分析特別敏感，，很少會判斷錯誤)款式更新周期波段很快。

　　國女品牌：也許是由于為了供應大面積商場陳列面的需要，店內(nèi)是由老款、新款、過季款、組成，而且款式更新頻率很慢，一個月內(nèi)的款式更新比例很少，基本上看不到新款，兩個月左右才可以看到新款，主要通過陳列更新來彌補款式更新慢的不足。

　　好了，我通過表面的觀察發(fā)現(xiàn)的信息有限，只能分享這些。關于投資回報率、資源利用率、管理體系等在這里就不多說了。很多不能進入企業(yè)，很難了解其他的品牌區(qū)別主要在哪里!

　　而通過以上這些已經(jīng)不難看出品牌盈利能力的差異。也許你也可以像別人一樣開大店，提前搶占渠道資源，但是我們絕對需要的不是大店的表面風光，而是實實在在的盈利模式，沒有產(chǎn)品盈利能力的支撐，大店就會在沒有賺錢之前倒下去。。。。。