第一篇·論壇篇

　　寫互聯(lián)網(wǎng)最早的普及形態(tài)，是互聯(lián)網(wǎng)之根本，重要性不言而喻?？紤]到論壇的用戶發(fā)帖和頂貼的機制，所以軟文最主要的功能是要讓網(wǎng)友能主動頂貼，增加軟文的曝光度。而不用類型的論壇所對應的用戶習慣也不盡相同，在寫軟文之前這些都得先認真觀察仔細思考。要想真正做好一件事，就得做好許許多多簡單枯燥的小事。

　　大多數(shù)論壇，網(wǎng)友愿意頂貼的肯定是最有價值或者最為驚奇的帖子，這2點就是軟文的突破口，諸如"真相·內(nèi)幕·排行榜·個人資源共享·奇聞怪事"等方面的內(nèi)容。那么首先我們要先為軟文提煉一個最適合這種內(nèi)容的特色主題，確定文章的中心思想，就是想好要對網(wǎng)友說什么。在主題確定之后，我們再來構思文章應當怎么寫，如何把宣傳信息揉和到文章中，和全文融為一體，讓用戶看了后記住這個宣傳信息但并不會對此反感。

　　考慮到論壇的特殊性，軟文最好是話題型或者故事型。話題型就是向用戶拋去一個話題，在描述這個話題的過程中，將宣傳信息在適當?shù)臅r候切入進去，只要話題設計的好，網(wǎng)友進來討論的就多。故事型就是給網(wǎng)友講一個故事，其他同上。

　　當然，你可以在注冊ID上吸引眼球，如論壇比較火爆的名人ID為"論策"，你就可以注冊ID為"我愛論策"，"追殺論策"等跟隨名人類型，或者論壇名字為"貓撲"，你就注冊為"貓撲搞笑王"，"貓撲曝光組"，或者根據(jù)文章內(nèi)容而來，如果是女性論壇，想寫一個護膚產(chǎn)品，就注冊為"黃臉婆的故事"，"美麗不打折"等。

　　那么如何設計呢?其實很簡單，說白了就是投其所好，用戶最近正在想什么就說什么。當然，具體的沒有辦法說，只能靠個人多想了。但大家可以經(jīng)常看看貓撲和天涯論壇，因為只要他們回復率高的帖子，就肯定有你可取之處。不過這只能學會如何寫好有關注度的帖子，而要將宣傳信息巧妙結(jié)合到帖子里來，這是最難的一步。

　　通常情況下，我會把需要宣傳的產(chǎn)品設計為故事里不可或缺的一樣東西，或者是很重要的，這樣才能讓網(wǎng)友記住這產(chǎn)品。如我在寫"故事紀念冊"這個企業(yè)服務內(nèi)容時，就設計了一個女人講述自己情感故事的帖子。原文標題：《昨天分手，今天收到分手禮物，我淚流滿面》，講述一個女人分手很傷心，于是到論壇訴苦，分后后男友送了一個分手禮物，一個故事紀念冊，將他們的生活照制作了一個有情節(jié)的影集，翻開那一幕幕，看著旁白的文字，心情的情感噴薄而出···這樣，不但吸引了網(wǎng)友的關注，獲得同情·或者感慨，而且容易讓網(wǎng)友記住這個產(chǎn)品，雖然不一定有好感但至少不會反感。當然，如今百度搜索這個文章標題，已經(jīng)能發(fā)現(xiàn)其他產(chǎn)品修改了本文套用的版本了。

　　其實，我覺得很多人軟文寫的不好是準備不足的緣故。如你是否花很多時間去看回復率高的帖子，研究他文章的結(jié)構，發(fā)現(xiàn)他文章真正最想表達的內(nèi)容，是否認真去看網(wǎng)友的各種回復，從回復中看出網(wǎng)友一般從哪個角度去理解這些內(nèi)容，文章如何表達的東西他們才最關注···

　　換位思考·從用戶的角度來寫·你也許會發(fā)現(xiàn)另外一片天空。當然，軟文最關鍵是還是要多寫多練，不斷去嘗試不斷總結(jié)才能不斷提高。還在想什么?趕快找個論壇開始研究準備寫軟文試一試吧。{page_break}

　　第二篇·網(wǎng)站篇

　　如果希望網(wǎng)站投稿到門戶網(wǎng)站做為新聞稿發(fā)布出來，那么軟文就得寫成新聞稿形式了。當然，鑒于目前的網(wǎng)絡媒體現(xiàn)狀，傳統(tǒng)門戶基本都是得花錢才能發(fā)布的;寫這類文章更主要是面對行業(yè)網(wǎng)站。資訊類的稿件最關鍵是要結(jié)合行業(yè)熱點，如網(wǎng)站的稿件你就要寫最近互聯(lián)網(wǎng)什么東西最熱鬧，醫(yī)院的稿件就要寫當前天氣下最容易得什么病等。

　　我個人推崇的文章結(jié)構是這樣的：第一段引出新聞話題，言簡意賅，直接說出目前行業(yè)什么東西最火爆;第二段解釋新聞話題，著重說明這東西是什么，讓用戶有個大概的了解;第三段是重點，解釋為什么這東西火爆，包括行業(yè)背景，現(xiàn)狀問題，創(chuàng)新之處等，讓用戶理解他，承認他;第四段為總結(jié)，展望行業(yè)未來。

　　而我們要宣傳的產(chǎn)品信息一定是這個熱點，或者是熱點中最關鍵的東西。如網(wǎng)絡最近流行繁體字，而你宣傳的是一個-全 球 品 牌 網(wǎng)-繁體字轉(zhuǎn)換工具;如最近賣的最火的是音樂手機，而你要宣傳的就是一個品牌的音樂手機。這樣的文章寫法不但文章容易發(fā)表和被轉(zhuǎn)載，而且宣傳信息完全結(jié)合內(nèi)容。至于你要宣傳的重點特色，就得想辦法在文章的各個段落中深化體驗出來。

　　文章字數(shù)最好是800至1200字，因為文章并不是越長越好，冗長的文章沒有人愿意讀下去。軟文并不是要像廣告一樣，把所有宣傳信息都告訴用戶，而應該是用少許的文字提醒去挑逗用戶，讓用戶對宣傳信息充滿了渴望，而進一步通過其他直接手段去了解更詳細的廣告信息。{page_break}

　　第三篇·另類篇

　　由于QQ·MSN·郵件等網(wǎng)絡服務的廣泛應用，考慮到這類傳播更容易形成病毒式傳播，因此有時我們有必要專門針對這類工具寫寫另類軟文。

　　其實，只要你用心去看，你就會發(fā)現(xiàn)此類軟文的共通性：高舉民族大旗。無論是王老吉的成功，還是萬科的慘痛，關于他們的傳播內(nèi)容總是以民族的名義，仿佛代表著13億的人民。因為用戶過于廣泛，無法準確定位，為了達到大面積推廣，此類軟文的目標用戶就是普通網(wǎng)友，所以旗幟越大，效果就越好。所以，先研究你要宣傳的產(chǎn)品，尋找他的資料，從各個角度去考慮能否上升到國家大義這一高度的特色;當然，這類軟文不可避免的要靠貶低對手來抬高自己，因為只有比較才能讓網(wǎng)友第一時間相信并且去主動傳播。

　　除了這一類軟文，其他的其實也是在往這個高度靠，如"網(wǎng)上最噴飯的十句話"，"網(wǎng)友最恨的十個品牌"，"笑翻十萬香港人的帖子"等;而在內(nèi)容中，總有那么些個東西讓人看起來更關注一些。當然，此類軟文一定要簡練，文字干凈利落，雖然難免有行家看的出的破綻，但只要普通網(wǎng)友沒有大反應就大功告成了。

　　對于這次軟文的寫作，一定要經(jīng)驗豐富，博采百家之長，在寫作時多調(diào)研，多和普通網(wǎng)友溝通征求意見。

　　總結(jié)

　　其實說來說去，無非是從兩個角度考慮，一是融合到文章重點。最后，軟文還是要靠大家多想多寫多總結(jié)來不斷提供。