球 票

　　嬰兒用品銷售員史密斯很想在一家大型商場(chǎng)里搞一次促銷活動(dòng)。他已經(jīng)拜訪了四次，距離自己預(yù)想的活動(dòng)時(shí)間越來越近了。可是商場(chǎng)的經(jīng)理還是沒有想?yún)⑴c的意思，并且拒絕接見史密斯。不得已，史密斯只能尋找另外的突破口。經(jīng)過多方打聽，史密斯得知這位經(jīng)理是一個(gè)鐵桿籃球迷，并且還是公牛隊(duì)的球迷。

　　于是在一個(gè)周五的下午，他通過經(jīng)理的秘書給經(jīng)理遞了一個(gè)紙條：在下周的比賽中，肯定是湖人隊(duì)?wèi)?zhàn)勝公牛隊(duì)。不出五分鐘，這位經(jīng)理就讓秘書請(qǐng)他進(jìn)去。一進(jìn)門，經(jīng)理就對(duì)他嚷道：“怎么可能是這樣呢?肯定是公牛隊(duì)大勝湖人隊(duì)。”史密斯等他嚷完后就說了自己的見解，并且認(rèn)為公牛隊(duì)在下周是不會(huì)大勝湖人隊(duì)的。經(jīng)理聽起來非常仔細(xì)，也很積極。這個(gè)時(shí)候，他們根本就沒有談促銷的事情。談了兩個(gè)多小時(shí)以后，史密斯起身告辭，并且還拿出一張門票說：“票就在這里，要不，我們一起去看看?看誰(shuí)說的是對(duì)的，怎么樣?”經(jīng)理非常高興地收下門票，并且還說自己的判斷肯定不會(huì)錯(cuò)。就在經(jīng)理拿下門票的時(shí)候，他說：“聽說你準(zhǔn)備在我的商場(chǎng)里搞一次嬰兒用品促銷活動(dòng)，這樣吧，我們一起好好準(zhǔn)備準(zhǔn)備。弄完之后，我們一起去看球賽，我要親眼看到我的公牛隊(duì)把你的湖人隊(duì)打得大敗。”

　　當(dāng)然，促銷活動(dòng)成功舉辦了，他們兩人也成了很要好的朋友。

　　啟示：

　　一個(gè)成功的推銷員會(huì)掌握多種方法去和客戶建立起聯(lián)系。其實(shí)，很多客戶并不喜歡和滿口效益的推銷員在辦公室里談。對(duì)于推銷員而言，應(yīng)該認(rèn)識(shí)到客戶其實(shí)也是人，一樣也要有和自己興趣相同的朋友的。推銷員應(yīng)該多花心思去了解客戶的愛好和興趣，在這上面找突破口，和客戶建立起相互珍惜的朋友關(guān)系，那個(gè)時(shí)候的生意就好做了!