營銷寓言之無人認(rèn)領(lǐng)

　　假若一條條嶄新的以色列一間成衣廠想出的怪異宣傳招數(shù)，希望能促銷他們生產(chǎn)的西褲。順手牽羊取走褲子的市民對這家慷慨的成衣廠贊不絕口。

　　這是一項(xiàng)耗資25萬美元的宣傳計(jì)劃，工廠將1200條男女西褲掛在以色列各大城市巴士站的海報(bào)牌上，任由市民拿走。當(dāng)褲子被拿走后，海報(bào)牌便出現(xiàn)一張與被拿走西褲相同式樣的褲子的照片，旁邊還寫著：“我已被偷走了，若你喜歡我的款式，何不前來我們的褲店選購?”褲子在短時(shí)間內(nèi)全被取走。市民對留下的照片與字句都頗感興趣，而商人則在靜候著慷慨投資后所獲得的回報(bào)。

　　啟示：

　　讓顧客認(rèn)識自己，在顧客的心中建立自己的位置。這些都是宣傳工作中所要做的。這個(gè)故事除了做到了上述的兩點(diǎn)外，還占領(lǐng)了潛在的市場。雖然它的免費(fèi)投放計(jì)劃不一定有立刻的收效，但拿了褲子的顧客短時(shí)間內(nèi)卻迅速建立了對這個(gè)品牌的認(rèn)知，在更換或豐富褲型的時(shí)候，肯定會馬上想起這個(gè)品牌。這么一來，既占領(lǐng)了潛在市場，又堵住了對手的進(jìn)攻?？芍^“一箭三雕”。