狼道

　　在草原，狼群是最具戰(zhàn)斗力，能在草原最嚴(yán)酷的自然條件下生存的群體。草原狼代表一種強(qiáng)悍的精神。狡詐、勇敢、機(jī)智、兇殘、雄心、耐性是它的代名詞，雖然是帶有色彩的貶義詞，但也無可否認(rèn)，這也是這一群體生命力強(qiáng)的具體體現(xiàn)。它們?cè)谂c對(duì)手交鋒中，通過精密的分析、布陣、抓住機(jī)會(huì)，準(zhǔn)確攻擊，手法狠毒，一舉把對(duì)方全殲，從而打贏一場(chǎng)場(chǎng)生存大戰(zhàn)。草原狼從不畏艱險(xiǎn)，勇于直往向前，在極度惡劣的條件下，靠自身的智慧與狡詐，都能夠生存下來，并且運(yùn)用一切手段，改善自身生存條件，使自己活得更好。

　　優(yōu)秀營銷員市場(chǎng)執(zhí)行力可以歸結(jié)為“狼道”。優(yōu)秀營銷員具有許多狼的“血性”，狼一樣的堅(jiān)韌、狼一樣的敏銳、狼一樣的迅猛、狼一樣的精準(zhǔn)、狼一樣的兇狠等。其一、不打無準(zhǔn)備之仗，踩點(diǎn)、打圍、攻擊、堵截，組織嚴(yán)密、很有章法;其二、最佳時(shí)機(jī)出擊，保存實(shí)力，麻痹對(duì)方，并在其意識(shí)犯迷糊的時(shí)候突然出擊，攻其不備，置對(duì)于方死地;其三、最值得稱道的是戰(zhàn)斗中的團(tuán)隊(duì)精神，協(xié)同作戰(zhàn)，甚至不惜為了勝利粉身碎骨以身殉職。

　　所以，在以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)為導(dǎo)向的今天，作為營銷員，也要學(xué)習(xí)狼的精神，有勇有謀，才能在商戰(zhàn)中運(yùn)籌帷幄，決勝千里。

　　狐性

　　狐貍在人們的印象中生性狡詐、*猾，好聽點(diǎn)就是聰明、智慧?！稇?zhàn)國策*楚策一》：“虎求百獸而食之，得狐。狐曰：‘子無敢食我也。天帝使我長(zhǎng)百獸，今子食我，是逆天帝命也。子以我為不信，吾為子先行，子隨我后，觀百獸之見我而敢不走乎!’虎以為然，故遂與之行，獸見之皆走?；⒉恢F畏己而走也，以為畏狐也。”這就是“狐假虎威”的故事。后以“狐假虎威”喻仰仗別人的威勢(shì)或倚仗別人威勢(shì)來欺壓人。

　　換個(gè)角度思考問題，狐貍借助老虎的威風(fēng)嚇跑百獸，為了保護(hù)自己，它是對(duì)的。在現(xiàn)實(shí)生活中，有人借助別人的威風(fēng)干好事，或者和狐貍一樣只是為了保護(hù)自己，這是一種好的策略，狐貍真聰明。它身上表現(xiàn)出來的是一種過人的膽識(shí)和非凡的謀略，這正是我們要向它學(xué)習(xí)的。優(yōu)秀營銷員在困難和危險(xiǎn)面前，都能像狐貍一樣機(jī)智勇敢、隨機(jī)應(yīng)變、應(yīng)對(duì)自如。

　　優(yōu)秀營銷員在具體銷售的戰(zhàn)術(shù)策略上高招不段，連出怪牌，從這個(gè)意義上說，的確是一種“狐性”。

　　鷹眼

　　優(yōu)秀營銷員首先必須具備鷹眼一樣銳利的市場(chǎng)眼光，隨時(shí)撲殺獵物。對(duì)市場(chǎng)變化具有戰(zhàn)略眼光，目光銳利，洞若觀火，如鷹起兔落，動(dòng)作迅速，隨時(shí)捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)。鷹外型的基本特征：銳利的鷹眸，強(qiáng)健而銳利的雙爪，結(jié)實(shí)而有力的胸肌，動(dòng)力十足的雙翼，再加上一副足以撕裂獵物的尖喙。老鷹型的人屬于做事爽快，有自信心,果斷獨(dú)立，以事實(shí)和任務(wù)為中心。他們的時(shí)間觀念很強(qiáng)，講求高效率，喜歡直入主題，不愿意花時(shí)間同你閑聊，討厭自己浪費(fèi)時(shí)間。他們喜歡與人競(jìng)爭(zhēng)，他們對(duì)銷售活動(dòng)往往有自己獨(dú)特的看法。