商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，既殘酷又現(xiàn)實(shí)，現(xiàn)在中國(guó)三百六十行，行行都有非常多的行業(yè)中生存以及做上龍頭老大哥呢?這是一個(gè)千古商人研究的話題，這是本人的一點(diǎn)心得，和大家談一下，交流一下，共同提高。

　　1、我認(rèn)為，質(zhì)量第一，這是無(wú)可厚非，因?yàn)樵诠┣箧溨?，無(wú)論是貿(mào)易公司，還是最終的取購(gòu)商。講得細(xì)一點(diǎn)，或者你或者我，需求的貨物首先的都是好質(zhì)量的，這是企業(yè)供應(yīng)商必需要用心去抓的中心問(wèn)題。

　　2、我認(rèn)為，交貨及時(shí)，也是非常重要的，例如：我是網(wǎng)絡(luò)版女裝批發(fā)的，采購(gòu)商有一部分是外貿(mào)公司，一部分是代理批發(fā)商和一些零售店主，當(dāng)然還有真接外單的外國(guó)公司，如果我不能及時(shí)交貨給他們，他們可能因此就推遲貨期，影響很大，甚至?xí)p失不少的。長(zhǎng)此以往，老客戶就會(huì)流失，所以做一個(gè)合格的供應(yīng)商或者優(yōu)秀的供應(yīng)商，這一點(diǎn)也是非常重要的。

　　3、就是講誠(chéng)信，供應(yīng)商一定要講誠(chéng)信，無(wú)論你報(bào)的價(jià)格多少，只要報(bào)出去了，無(wú)論賺錢與否，一定要誠(chéng)信去按時(shí)按質(zhì)完成供貨業(yè)務(wù)了，只有這樣才留得住老客戶。

　　4、就是價(jià)格問(wèn)題，在以上三點(diǎn)都做好的情況下，我們必須在價(jià)格上取得優(yōu)勝，價(jià)格不能定得太高，利潤(rùn)保持在貨款的5—10%左右就可以了，否則直接影響到采購(gòu)商的價(jià)格，又因?yàn)槲恼麻_頭提到的，哪一行都有非常多的供應(yīng)商，要想立于不敗之地，這點(diǎn)也是非常重要的。

　　最后，我認(rèn)為只要做好以上四點(diǎn)，就基本可以在供應(yīng)商行業(yè)中占有一席地位，在激烈競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。我廠也一直堅(jiān)持做好以上幾點(diǎn)，四年來(lái)，從來(lái)沒(méi)有流失過(guò)老客戶，并且得到老客戶的非常滿意評(píng)價(jià)。