一、服裝訂貨會前期計劃

　　服裝訂貨會是一項系統(tǒng)工程，工作交接頻率高，工作量大，工作過度緊密。工作安排變數(shù)快，所以如果服裝訂貨會如果沒有前期的詳細計劃，在服裝訂貨會舉行過程中就容易出亂，從而影響服裝訂貨會的總體質(zhì)量。

　　服裝訂貨會產(chǎn)前技術準備

　　各部門在訂貨會前推廣產(chǎn)品倒計時工作準備的方法介紹

　　1)設計部設計師整合產(chǎn)品推廣的制作方法

　　2)設計部設計師整合波段、上市時間、貨品組合搭配片狀形成的組合方法

　　3)企劃部訂貨會前陳列、布展、宣傳工作的準備

　　服裝訂貨會內(nèi)容與操作方法

　　產(chǎn)品的波段設置與準備。

　?、?波段的設置以時間、面料的薄厚、顏色的深淺款式的長短進行延續(xù)，并與季節(jié)相配合。這種操作方式方法是最大限度節(jié)約品牌設計、品牌供應商、零售加盟代理商的投資額度和加速投資周期及產(chǎn)品在季節(jié)中不斷變化的尊重與順應相結合的操作習慣。這種習慣在服裝行業(yè)里已經(jīng)延續(xù)了150年。這150年的延續(xù)工作形成了這個行業(yè)在設計企劃、零售投資的游戲規(guī)則

　?、?設計師在集中波段里進行款式搭配，應用面料的顏色特點和成份特點，與季節(jié)產(chǎn)品需求、時間相匹配，形成嚴謹?shù)慕M合配搭、設計創(chuàng)意，提高產(chǎn)品附加值

　?、?采購和生產(chǎn)人員在集中原輔料到倉和集中生產(chǎn)上必須以設計師所設置的波段為面料到倉基礎和生產(chǎn)投單基礎，保證產(chǎn)品按波段上市、按時間上市、按組合搭配設計上市。訂貨會產(chǎn)前技術準備產(chǎn)品推介波段、搭配、組合

　　銷售部各職能人員服裝訂貨會前倒計時工作準備內(nèi)容

　　1、意向客戶的走訪、洽談、邀請參加訂貨會及確認訂貨會到會時間表的工作內(nèi)容和方法介紹

　　2、服裝訂貨會客戶接待、訂貨計劃落實的制定、商議及最終確認的方法介紹

　　3、服裝訂貨會訂貨原則、各種標準文本的制作(訂單)

　　二、服裝訂貨會期間的客戶服務與客戶談判落單工作安排內(nèi)容準備

　　1、服裝訂貨會商務洽談針對客戶訂單、服裝訂貨的指導和幫助方法

　　2、服裝訂貨會商務洽談針對客戶訂單在審核方法和控制標準要求方法

　　3、服裝訂貨會商務洽談針對設計師與AD后期產(chǎn)品上市服務于代理商在終端貨品放置引導訂貨的操作方法(設計師、AD人員引導代理商訂貨)

　　4、商務洽談針對客戶資料與客戶意見在服裝訂貨會上的征求方法

　　5、商務洽談針對服裝訂貨會意向客戶談判技巧和溝通方法的基本功培訓。

　　三、解決代理商、加盟商在終端店鋪營運上的實際問題及培訓方法

　　1、如何為代理商、加盟商做店鋪終端操作專業(yè)培訓

　　2、如何為代理商、加盟商下達終端銷售目標及季節(jié)產(chǎn)品上市的新要求。

　　隨著服裝品牌和店鋪的日益增多，服裝業(yè)的競爭愈加激烈。做好對終端客戶的培訓，是提升品牌競爭力最有效的途徑之一。而利用服裝訂貨會期間的時間花上一天半天來做培訓工作，不但可以提升加盟商的品牌經(jīng)營理念和店鋪管理能力，還可以使加盟商對品牌公司的信心和忠誠度有所提高。當然，也有部分加盟商對學習的意識還不夠，特別是在服裝訂貨會上，非常急于看到貨品，這樣他們不但自己對培訓懷有抵觸心理，還有可能影響到其他人。所以服裝訂貨會時的培訓工作如果做的不好，很可能適得其反。這樣就要求對培訓課題和服裝訂貨會培訓講師的選擇非常慎重。

　　和眾營銷策劃首席營銷策劃顧問何俊鋒老師認為在服裝訂貨會上給加盟商開設較成功的培訓會，不僅可以提升加盟商的品牌操作能力，對服裝訂貨會和訂貨量的把握本身也會形成非常好的幫助。

　　四、讓秀場將訂貨會推向高潮

　　服裝訂貨會的根本目的還是在于讓加盟商訂出一盤好貨、訂出一盤合理的貨，所以產(chǎn)品的宣傳和介紹是服裝訂貨會過程中最重要的環(huán)節(jié)之一，而秀場則可以把訂貨會推向高潮。

　　1、動態(tài)秀與本季產(chǎn)品設計理念介紹。加盟商來參加服裝訂貨會一般的心態(tài)都是滿懷期待的想看到這一季新產(chǎn)品的設計水平，而動態(tài)秀可以很好的起到展示效果。要走動態(tài)就要認真，不要為了省一點小錢就在某些環(huán)節(jié)上把握不好。比如在模特的選擇上、在舞臺的搭建上、在燈光和音箱的效果處理上、在走臺的安排上……每一個環(huán)節(jié)都要好好把握，不但要做的好，還要做的符合品牌風格和本季產(chǎn)品的設計理念。一方面是用模特的秀場來展現(xiàn)本季的產(chǎn)品和產(chǎn)品設計理念，另一方面也可以通過模特秀和設計總監(jiān)語言介紹相結合的方式來進行展示，讓秀場把服裝訂貨會和加盟商的熱情推向高潮。

　　2、靜態(tài)展示與產(chǎn)品推介。一些品牌商不太注重對服裝訂貨會的產(chǎn)品的陳列，其實這是錯誤的。服裝訂貨會產(chǎn)品的整體陳列效果對加盟商對本季產(chǎn)品的前期印象非常有影響力。常規(guī)的服裝訂貨會的陳列就是放在普通的陳列支架上，按照類別和款式掛出來，這樣的陳列方便于服裝訂貨時候找貨和各類別之間貨品的對比。服裝訂貨會的靜態(tài)展示最好安排在面積夠大的公司展廳，展廳運用店鋪的貨架或者專門為服裝訂貨會設計的迎合品牌風格的貨架，再加上模特出樣、燈光設計和廣告畫的指引以及突出整體效果的商品陳列，這樣的產(chǎn)品推介效果會更突出。

　　五、 提供專業(yè)的指導 給予合理的引導

　　中國的大部分加盟商服裝訂貨時會出現(xiàn)以下幾點常見的問題：1、大類比例把握不好;2、只憑眼光看款，讓訂貨會變成了“看貨會”;3、色彩把握不好，讓今后的整體店鋪陳列效果不好;4、總量把握不好(怕庫存或盲目下量)。這些問題會給本季貨品的銷售帶來很大的影響，甚至會形成不必要的庫存和斷貨形象。營銷部人員專業(yè)的指導和合理的引導則能有效解決這些問題。那么，營銷部人員首先應該對貨品的訂、銷、存、補的原理和相互聯(lián)系以及利弊關系非常專業(yè)，其次是對本季貨品在前期就作以了解，再就是對每季的大類、尺碼、顏色等合理的比例進行統(tǒng)計分析，并做參考。在給加盟商做訂貨指引的時候要注意兩點，一是要不斷的、及時的去指引，而不是等到貨已經(jīng)訂完交單了再提出訂的不合理的地方，這樣修改的可能性會非常小;第二是一般不要給予款式上的建議，因為款式的銷售只是個人眼光問題，但從整盤貨上來講首先是整體的搭配問題，再者地域性消費差異、個人眼光的不同都會對此造成影響，一旦所建議的款式銷不好，可能會受到指責甚至失去信任。

　　服裝訂貨會對于服裝品牌公司提升銷售業(yè)績來說是個比較重要的事情，訂貨會的時間安排直接影響到生產(chǎn)周期，從而影響產(chǎn)品質(zhì)量與貨期，望要開服裝訂貨會的服裝品牌公司慎重對待。