女人的口才、表達(dá)的能力，在日常生活中不見得會輸給男人，有的還比男性優(yōu)秀，可是，商場上的談判就比訓(xùn)練有素的男人差上一截.所以，為了從男性制定的商場游戲中，打開局面，你必需發(fā)揮女性的特質(zhì)，熟悉談判的技巧才能獲得勝利.以下，教你如何掌握立場、活用談判的座位地點，并謹(jǐn)記窮寇莫追的原則，漂亮打贏談判桌上的硬戰(zhàn)。

　　談判的鐵律是“贏者不全贏，輸者不全輸”，自已贏一點，也留一點給人家，人際關(guān)系才會圓融.上談判桌前，先了解自己的立場.在商場上談判幾乎是每天都要發(fā)生的事，跟長官要談、部屬要談、客戶也要談.對女性而言，談判似乎更加困難，因為她們還必須拿捏住分寸，在淑女和潑婦之間取得平衡，如何在男性制定的游戰(zhàn)場游戲規(guī)則中，創(chuàng)造出雙贏的結(jié)果.要成為談判贏家，最好先了解一下外界對談判桌上的女性抱持什么樣的看法，才能為自己的應(yīng)進(jìn)退理出一個頭緒。

　　據(jù)美國研究，女性比較在乎公平性的問題：人家對我好，我就對他好;人家對我不好，我一定要睚必報!換句話說，就是有恩報恩，有仇報仇.女性在購買東西以前，曾會比價半天，就是害怕買貴了，受到不公平的對待，這種個性有好有壞;好處是讓女性在準(zhǔn)備談判工作時常會比男性周延;壞處是由于太計較公平，反而使很多事無法轉(zhuǎn)圈.美國黑人鮑威而曾說：“若不在乎一個好點子究竟是誰的意見，你會成就更多事.”太在乎公不公平的人，對自已的主意被別人居功，會心里怨憤，于是很多事就卡在關(guān)頭上，讓事業(yè)變得很難做.至于男性呢?美國研究報告也指出，在多數(shù)的男性是根據(jù)自己的實力來決定該怎樣做。

　　當(dāng)他覺得合作才能增加利益，就會采取合作模式;當(dāng)他覺得沖突才能增加利益他就讓沖突發(fā)生;至于別人會因此而怎么樣對待他，不是他考慮的因素.同一個研究也發(fā)現(xiàn)，許多女性為了不被視為弱者，往往會發(fā)更多的時間準(zhǔn)備，所以她在談判桌上的專業(yè)表現(xiàn)，常會讓對方刮目相看.但也正由于女性不希望被貼上弱者的標(biāo)簽，所以在男性看來明明可以商量的，女性則常常不肯退讓，原本一個可以達(dá)成協(xié)議的案子，也因此泡湯。

　　在公司里面，法務(wù)部門對于業(yè)務(wù)部門所簽定的契約本來就有歧異的看法，如果這時間偏聽偏偏業(yè)務(wù)是男性，把關(guān)的法務(wù)是女性，兩人都互不相讓，那可就有得瞧了.曉得這些研究結(jié)果之后，怎么樣在自己的和對方的立場上維持平衡，是女性在上談判桌前要想清楚的.記得，談判戰(zhàn)律是“贏者不全贏，輸者不全輸”，自己贏一點也要留一點給人家，人際關(guān)系才會圓融。