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營銷策略:如何妥善處理客戶問題

2014/12/21 11:49:00 來源: 評論(0)53

營銷客戶處理技巧

  我們經(jīng)常有客人在下雨天,將帶的雨傘放在店門口,等走的時候,發(fā)現(xiàn)沒有了,叫我們店里賠的現(xiàn)象,其他的情況目前還不多見。

  如何解決:下雨時,客人進店,每人發(fā)一個塑料手提袋,要客人自己將雨傘提好隨身攜帶。這樣不僅水不會滴在地板上,同時也表現(xiàn)出了,我們對客人的關(guān)心。這里要強調(diào)的是:我們的導(dǎo)購勿必要提醒客人注意保管好手機,錢包等貴重物品。如果沒有照規(guī)定來操作,再發(fā)生了丟雨傘等的情況,導(dǎo)購和店長都是要負責(zé)任的,該賠的要及時賠負,費用由當(dāng)事人承擔(dān)。

  冬天的毛料服裝,一般價格相對比較高,所以經(jīng)常有客人對保養(yǎng)這一塊會有些疑問。有的客人確實喜歡呢料的衣服,但是又怕保養(yǎng)麻煩,起球后會走樣。往往導(dǎo)購在回答時閃爍其詞,不知道怎么回答的就干脆說:那是絕對不會的。象這樣的保證,在客人買回去以后,真的起了球,再來找你時,又該怎么面對呢?

  如何解決:只要您稍微注意一下,袖口和關(guān)節(jié)的部位,一般是不會起球的。只要是真的含毛料的衣服,沒有絕對不起球的。如果真出現(xiàn)這樣的問題,我們隨時愿意為您做去球的保養(yǎng)服務(wù),蒸燙出來以后和新的一個樣。

  有客人或帶的孩子喜歡在街上吃東西,邊吃邊走。當(dāng)她們吃著甘蔗.玉米.熱狗等等食物進店后,我們的導(dǎo)購往往忽視了這一點,只記得去招呼客人看衣,試衣。殊不知,客人的手一旦觸摸了衣服,對我們的服裝是有可能造成污染的。

  如何解決:遞上一張紙巾,是最好的辦法。客人會馬上意識到你對她吃東西問題的關(guān)注。雖然你什么都沒有說,但是客人知道你的用意。這樣既不會得罪人家,也表示了人性化的關(guān)心。對待抽煙的客人也是一樣,為他遞上個煙灰缸就可以了。

  價格便宜的服裝大家都喜歡,但是又怕上當(dāng)受騙,買了以次充好的,所以會有客人提出對質(zhì)量質(zhì)疑這樣的問題。

  如何解決:我們的衣服都是總部統(tǒng)一配發(fā)的,只是因為季節(jié)轉(zhuǎn)換和斷碼的一少部分會進行特價活動。不管是原價,還是特價,我們都不會賣有質(zhì)量問題的產(chǎn)品。如果您要是這次上當(dāng)了,下次再不來光顧我們的話,對我們是沒有什么好處的。我們基本上都是在做著熟客的生意,所以您可以盡管放心購買。


責(zé)任編輯:金媛媛
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