人們一般買(mǎi)衣服的時(shí)候，都要考慮它的價(jià)格問(wèn)題，也就是說(shuō)價(jià)格是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)服裝時(shí)所要考慮的重要因素。因此，價(jià)格制定的合理與否，不僅關(guān)系到服裝店的利益，也關(guān)系到消費(fèi)者的切身利益與購(gòu)買(mǎi)力。

　　對(duì)于一個(gè)經(jīng)營(yíng)服裝店的店主來(lái)說(shuō)，要想讓自己的服裝能夠立于不敗之地，最重要的是要打好價(jià)格戰(zhàn)，只有價(jià)格戰(zhàn)打好了，才會(huì)有源源不斷的客源。

　　現(xiàn)在的服裝定價(jià)方式不外乎一口價(jià)與議價(jià)的兩種方式。目前來(lái)說(shuō)服裝專(zhuān)賣(mài)店都是一口價(jià)只存在打折不存在口頭議價(jià)，而散貨店都是店主自主定價(jià)或與客戶(hù)口頭議價(jià)。

　　定價(jià)對(duì)于稍大點(diǎn)的服裝店鋪和專(zhuān)賣(mài)店可以顯得正規(guī)一點(diǎn)，但價(jià)格要實(shí)在。這樣給人一種誠(chéng)信的感覺(jué)，才會(huì)再次光顧。一口價(jià)的定價(jià)方式自有優(yōu)勢(shì)。

　　對(duì)于一般的小店來(lái)說(shuō)，議價(jià)帶來(lái)的好處就是讓顧客感受到砍價(jià)的快樂(lè)，也讓自己有能力把握好利潤(rùn)?？傊课环b店主到底適合定價(jià)還是議價(jià)還需要根據(jù)實(shí)際情況出發(fā)，不要生搬硬套，適合別人的不一定適合自己。

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　　休閑服裝店導(dǎo)購(gòu)如何取信于顧客是銷(xiāo)售成功與否的關(guān)鍵。在企業(yè)培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)人員時(shí)，只能把一些行業(yè)基本知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)灌輸給導(dǎo)購(gòu)，這就要求我們導(dǎo)購(gòu)在實(shí)際工作時(shí)根據(jù)面對(duì)的客戶(hù)類(lèi)型而臨場(chǎng)發(fā)揮。如果導(dǎo)購(gòu)在銷(xiāo)售過(guò)程中答非所問(wèn)，甚至出現(xiàn)前言不搭后語(yǔ)的情況，勢(shì)必會(huì)引起消費(fèi)者的不滿(mǎn)，甚至產(chǎn)生對(duì)品牌的不信任。

　　休閑服裝店的服務(wù)是導(dǎo)購(gòu)過(guò)程中制勝關(guān)鍵所在。顧客對(duì)服務(wù)不認(rèn)可，產(chǎn)品再有特色，價(jià)格再實(shí)惠，客戶(hù)也不會(huì)買(mǎi)單，因此，是否有服務(wù)的心態(tài)，能應(yīng)對(duì)消費(fèi)者各種挑剔和問(wèn)題，是衡量一個(gè)優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)之一。其中，導(dǎo)購(gòu)人員的服務(wù)態(tài)度和技巧，是需要長(zhǎng)期潛移默化的影響和指導(dǎo)的。中國(guó)人最看重一個(gè)情字，我們要在和客戶(hù)的溝通中，讓他們體會(huì)出一種關(guān)懷，一種問(wèn)候。因?yàn)橄M(fèi)者不僅看產(chǎn)品，選品牌，同時(shí)也在挑選你這個(gè)人。

　　在有些休閑服裝店，我們可以發(fā)現(xiàn)，一些導(dǎo)購(gòu)員在為顧客服務(wù)時(shí)，只會(huì)機(jī)械背誦一些死板的知識(shí)，而抓不住顧客真正的需求。這導(dǎo)致了大量的顧客流失。因此，會(huì)說(shuō)也是一個(gè)導(dǎo)購(gòu)最基本的素質(zhì)之一。但會(huì)說(shuō)不代表“能說(shuō)”。

　　“能說(shuō)”便是要把話說(shuō)到顧客的心坎里，想她們所想，抓住她們內(nèi)心最深的想法，以專(zhuān)家的口吻去向她們推薦產(chǎn)品。這樣才能真正的把貨品推薦對(duì)。所以，一套好的說(shuō)辭顯得尤為重要，這是讓消費(fèi)者記住產(chǎn)品特性，引起其購(gòu)買(mǎi)欲的重要環(huán)節(jié)。在市場(chǎng)中你可以發(fā)現(xiàn)，那些服務(wù)態(tài)度好，能夠和顧客充分交流互動(dòng)的加盟商，成交率非常高，客戶(hù)的滿(mǎn)意度也很高，從而成為回頭客。

　　如何才能把一家休閑服裝店經(jīng)營(yíng)成功呢?在聽(tīng)完上面的介紹之后，投資者們應(yīng)該了解到了怎樣成功經(jīng)營(yíng)一家休閑服裝店的了吧?如果覺(jué)得自己獨(dú)立開(kāi)店有困難，也可以投資一個(gè)有著實(shí)力與名牌并存的休閑服裝項(xiàng)目公司，在總部的幫助下開(kāi)店，這樣風(fēng)險(xiǎn)就可以大大的降低了。