隨貨贈(zèng)品主要是指顧客購(gòu)買(mǎi)商品A則贈(zèng)送商品B。贈(zèng)品方式為包裝內(nèi)、包裝上、包裝外三種。一般來(lái)說(shuō)，包裝內(nèi)是將贈(zèng)品放入商品包裝內(nèi)部，而包裝上是將贈(zèng)品貼附于包裝表面，如果是包裝外則通常是由零售店另行交付。

    隨貨贈(zèng)品是一種降價(jià)的變相促銷(xiāo)手法，主要是為了避免因直接降價(jià)所產(chǎn)生的副作用。一般而言，此種方法的促銷(xiāo)效果是要以贈(zèng)品與商品的關(guān)聯(lián)性以及贈(zèng)品的獨(dú)特性或價(jià)值性為考量重點(diǎn)的。

　　會(huì)員優(yōu)惠促銷(xiāo)策略主要是針對(duì)擁有會(huì)員卡的顧客，在其消費(fèi)時(shí)享有特定的優(yōu)惠條件，其優(yōu)惠條件也可以有不同的組合。

    只有與顧客建立長(zhǎng)期關(guān)系，才是將來(lái)服裝店經(jīng)營(yíng)的制勝關(guān)鍵，而建立顧客資料是建立關(guān)系的基本。會(huì)員優(yōu)惠是要借助消費(fèi)互動(dòng)來(lái)建立顧客資料的一種方法。目前，已經(jīng)有相當(dāng)多服裝店使用會(huì)員卡，因此這種方法可以廣泛使用。

　　降價(jià)優(yōu)惠可以直接降低商品的售價(jià)從而吸引消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買(mǎi)。當(dāng)然，最常被使用的方法有折扣及特價(jià)。折扣是指在原售價(jià)的基礎(chǔ)上加以折扣，來(lái)吸引。降價(jià)優(yōu)惠是促銷(xiāo)最為簡(jiǎn)單的方式，因此容易被推出，若能在運(yùn)用上超越傳統(tǒng)刻板的模式，稍微用點(diǎn)心思，效果會(huì)更好。

　　相關(guān)鏈接：

　　把老客戶(hù)導(dǎo)入到微信平臺(tái)后，我們要做的就是如何用微信維護(hù)老客戶(hù)，做老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)了。其實(shí)微信最大的魅力不在于公眾號(hào)，而在于朋友圈，我一直覺(jué)得朋友圈才具有很大的營(yíng)銷(xiāo)潛力。放眼一看，一些成功的微信營(yíng)銷(xiāo)案例，柴公子賣(mài)鴉、大雨賣(mài)枸杞、鞋墊哥銷(xiāo)售鞋墊還是微信上推銷(xiāo)化妝品的案例，都是是靠朋友圈去營(yíng)銷(xiāo)成功的。當(dāng)然，也要結(jié)合公眾平臺(tái)，但是朋友圈里的客戶(hù)關(guān)系開(kāi)發(fā)與維護(hù)是做成買(mǎi)賣(mài)的前提，只有在朋友圈里經(jīng)常與人互動(dòng)，逐漸的圈子里的人熟悉了才會(huì)有人買(mǎi)你帳，微信營(yíng)銷(xiāo)終歸是熟人營(yíng)銷(xiāo)，這點(diǎn)與淘寶、京東等店鋪式的運(yùn)營(yíng)方式不一樣。

　　1. 利用朋友圈發(fā)布店鋪促銷(xiāo)信息和新品推薦。每天最好是在相同的時(shí)間內(nèi)發(fā)布信息，不會(huì)亂，逐漸的讓買(mǎi)家習(xí)慣每天在某個(gè)時(shí)間去關(guān)注你的信息，切記不要濫發(fā)信息，每天發(fā)三四條為佳，以免給人造成打擾而被拉黑。

　　2. 一個(gè)好的微信運(yùn)營(yíng)者離不開(kāi)每天不定時(shí)的去和朋友圈里的人互動(dòng)，可以發(fā)些生活照片或者生活感悟之類(lèi)的，也可以適當(dāng)發(fā)些經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品知識(shí)介紹。記得經(jīng)常去給人評(píng)論和點(diǎn)贊哦，微信朋友圈就是一個(gè)社會(huì)圈子，不停的展示表現(xiàn)自己，才能得到別人的關(guān)注，被人熟悉。因?yàn)槲⑿艩I(yíng)銷(xiāo)就是熟人間的營(yíng)銷(xiāo)，讓圈子里的人熟悉你，認(rèn)準(zhǔn)你，才會(huì)去認(rèn)你的產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。

　　3. 在朋友圈里分享些自己寫(xiě)的軟文或者實(shí)事文章并附注點(diǎn)評(píng)，也可以留一些問(wèn)題去讓朋友們回答，從而達(dá)到互動(dòng)的目的。

　　4. 利用朋友圈搞一些有獎(jiǎng)競(jìng)答的活動(dòng)，間接的植入一些產(chǎn)品信息里面，即達(dá)到了互動(dòng)的目的，又給產(chǎn)品做了廣告。經(jīng)常參與的記得給人頒發(fā)獎(jiǎng)品哦，誰(shuí)都喜歡點(diǎn)小利益嘛，嘿嘿。

　　因?yàn)楣娞?hào)自己不能主動(dòng)添加好友，所以只能通過(guò)論壇、微博、博客、空間和朋友圈里推廣自己來(lái)增加好友，這里就不詳細(xì)去說(shuō)了，做老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，當(dāng)然得想辦法把客戶(hù)引到公眾號(hào)里來(lái)。當(dāng)前公眾號(hào)有訂閱號(hào)和服務(wù)號(hào)兩種，可以開(kāi)通兩個(gè)號(hào)，相結(jié)合的形式去運(yùn)營(yíng)推廣。服務(wù)號(hào)每月一發(fā)，每次發(fā)些新品信息和會(huì)員折扣活動(dòng)方案，服務(wù)號(hào)可申請(qǐng)自定義菜單哦;訂閱號(hào)每日一發(fā)，不要浪費(fèi)，每次發(fā)的內(nèi)容要精，可以設(shè)定版塊，既有產(chǎn)品信息、生活感悟又有事實(shí)新聞，最好來(lái)點(diǎn)笑點(diǎn)，一定要發(fā)些別人感興趣的東西，讓自己值得別人關(guān)注。