時(shí)刻關(guān)注家里的庫(kù)存表。進(jìn)貨前先總結(jié)下店鋪里的貨還能賣多久，這是最關(guān)鍵的，對(duì)您的進(jìn)貨的總數(shù)量有個(gè)指導(dǎo)。

　　a. 對(duì)于新開的店鋪來(lái)說(shuō)：

　　第一次鋪貨你可以這樣估計(jì)：

　　例如說(shuō)是10平方米左右的小店，大概要鋪100件左右的貨。如果要碼數(shù)和顏色要備齊的話，大概要150件左右的貨。

　　b.平時(shí)拿貨也是要講究策略的：

　　就是要把握好您的入貨額。根據(jù)您店鋪的銷量，有規(guī)劃的進(jìn)貨。

　　舉例說(shuō)：如果您的店鋪每月營(yíng)業(yè)額5萬(wàn)左右，您進(jìn)貨就絕對(duì)不可以超過(guò)4萬(wàn)。如果您一個(gè)月只有5萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額，而您卻進(jìn)8萬(wàn)元的貨，即使超額賣了7萬(wàn)元，還是壓了1萬(wàn)元。雖然說(shuō)店鋪的貨多，銷量可能會(huì)大些。但是少了這2萬(wàn)元的貨，也不見得營(yíng)業(yè)額少了多少。反而會(huì)增加壓貨款。因?yàn)殇N售額對(duì)于單個(gè)零售店來(lái)說(shuō)是有個(gè)臨界值的。

　　所以請(qǐng)記?。阂欢ǜ鶕?jù)自己的營(yíng)業(yè)額有計(jì)劃的進(jìn)貨。

　　a.沖貨：在國(guó)內(nèi)的大部分地區(qū)的節(jié)奏是這樣的：3月份上春裝，5月份上夏裝，9月份上秋裝，11月份上冬裝。當(dāng)然，如果您是新手，或者對(duì)該季度的潮流趨勢(shì)不是很自信的話，可以相對(duì)推遲一點(diǎn)，在批發(fā)市場(chǎng)考察一段時(shí)間后，有感覺了，再慢慢嘗試新款。

　　因?yàn)槭切录径鹊拈_始，所以這些貨的可銷售時(shí)間較長(zhǎng)，例如3月份的貨，可以賣到4，5月份。既然賣貨時(shí)間比較充足，而且又是是旺季，所以3月份的春裝要上足。

　　b.繼續(xù)進(jìn)貨的話，要保持店鋪里有20%的新貨。這個(gè)比例是經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)分析得出來(lái)的。20%的新貨既能保證您的現(xiàn)金流的同時(shí)，又能保證店鋪里不斷有新款上架，留住店鋪里的新老顧客。

　　c.過(guò)節(jié)時(shí)藏貨：每逢節(jié)日，大家都放假外出消費(fèi)了，店鋪里的生意一定火爆。這時(shí)您可以把新貨收起來(lái)，專門賣滯銷貨和一直都好賣的基本款。因?yàn)檫^(guò)節(jié)，大家都是沖著心情，氣氛去購(gòu)物的，所以這時(shí)，什么貨都會(huì)好賣的。再說(shuō)，這時(shí)各大商場(chǎng)都在打折促銷，您的產(chǎn)品就很難賣上好價(jià)錢的。

　　d.換季清貨：這個(gè)話題等到下面講到如何處理庫(kù)存的話題時(shí)再詳細(xì)講解。

　　這個(gè)方面，其實(shí)在您考慮開店，裝修前就應(yīng)該確定好的了。因?yàn)檫@些都跟您的店鋪裝修和選址緊密相連的。那么在去進(jìn)貨前，就必須再次清醒的提醒自己，什么樣的產(chǎn)品才適合您的店鋪的。不要到了那里，看到銷售的漂亮MM穿的衣服都好看，再被她那張厲害的嘴巴的慫恿下，就失去了方向，盲目進(jìn)貨了。