許多的廠商在選擇其專(zhuān)賣(mài)店時(shí)，心里的打算是“費(fèi)風(fēng)水寶地不落戶(hù)”。他們以為越是鬧市區(qū)、商業(yè)中心區(qū)，客流量越大，那么消費(fèi)量越大，于是，他們選擇在這樣的地方開(kāi)店。殊不知，這樣的地方，租金極貴，競(jìng)爭(zhēng)極大，一般的店鋪是承受不了的。

　　一些服裝店在選址時(shí)，只重視客流量、銷(xiāo)量，未考慮店鋪與服裝品牌的形象。如他們選擇在環(huán)境不好，比較臟亂，而且與之相鄰的店鋪都形象不好，這樣會(huì)損害服裝店與所賣(mài)服裝的形象。因此，服裝店在選址時(shí)，一定要注意周?chē)沫h(huán)境、衛(wèi)生、美觀等，不要與雜貨店食肆、機(jī)械修理店等相鄰。

　　一些服裝店主在選址時(shí)，沒(méi)充分考慮這里的競(jìng)爭(zhēng)是否極激烈，達(dá)到飽和狀態(tài)，進(jìn)入到這樣的競(jìng)爭(zhēng)飽和區(qū)，雖然看到那幾家服裝店的生意很好，但一旦進(jìn)了一個(gè)新服裝店，就會(huì)出現(xiàn)僧多肉少的局面，就會(huì)有服裝店出現(xiàn)虧損狀態(tài)，最后沒(méi)法打價(jià)格戰(zhàn)。

　　有的服裝店主害怕競(jìng)爭(zhēng)太大，自己掙不到錢(qián)，于是選擇遠(yuǎn)離行業(yè)的商圈，而開(kāi)在一個(gè)別處非服裝客流量集中之處，這會(huì)直接影響服裝店的未來(lái)發(fā)展。殊不知，任何一個(gè)城市，都有商業(yè)規(guī)劃，符合規(guī)劃的，會(huì)得到支持，否則會(huì)得到反向的作用。

　　服裝店選址中，許多人對(duì)選址的認(rèn)識(shí)不夠全面或有錯(cuò)誤，導(dǎo)致在選址時(shí)步入了誤區(qū)，使服裝生意難以做好，甚至關(guān)門(mén)。

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　　在服裝銷(xiāo)售過(guò)程中，營(yíng)業(yè)員有著不可比擬的作用，營(yíng)業(yè)員是否能掌握服裝銷(xiāo)售技巧很重要，首先要注意推薦購(gòu)買(mǎi)的技巧。

　　營(yíng)業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說(shuō)明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購(gòu)買(mǎi)的興趣。推薦服裝可運(yùn)用下列方法：

　　1、推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí)，營(yíng)業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對(duì)服裝有信任感。

　　2、適合于顧客的推薦。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說(shuō)明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推薦適合的服裝。

　　3、配合手勢(shì)向顧客推薦。

　　4、配合商品的特征。每類(lèi)服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。

　　5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時(shí)注意觀察顧客對(duì)服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷(xiāo)售。

　　6、準(zhǔn)確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說(shuō)明與推薦時(shí)，要比較各類(lèi)服裝的不同，準(zhǔn)確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。

　　其次要注意重點(diǎn)銷(xiāo)售的技巧。重點(diǎn)銷(xiāo)售就是指要有針對(duì)性。對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過(guò)渡到“信念”，最終銷(xiāo)售成功。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購(gòu)買(mǎi)的信念，是銷(xiāo)售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。