到了夏季大家基本都在做促銷(xiāo)，很多人攤手表示，已經(jīng)想不到新招了。其實(shí)，老辦法一直沒(méi)退出歷史舞臺(tái)，自然是有它的長(zhǎng)處。

　　下面，小世總結(jié)了鞋店終端促銷(xiāo)中的幾個(gè)老辦法，它們簡(jiǎn)單、粗暴、老套，但是經(jīng)久不衰。雖然都是套路，奈何消費(fèi)者就是愛(ài)吃這一套呢?

　　定價(jià)策略

　　談促銷(xiāo)時(shí)，我們其實(shí)在談策略，談打動(dòng)消費(fèi)者的方法。促銷(xiāo)時(shí)到底怎么定價(jià)，才能將效益最大化?最近，有專(zhuān)家對(duì)這個(gè)問(wèn)題研究后表示：鞋子是直接降價(jià)，還是變著花樣促銷(xiāo)，主要得看消費(fèi)者是更在意價(jià)格，還是更在意商品(品質(zhì)、款式等)。

　　研究者指出，消費(fèi)者如果看上某件商品，他們往往會(huì)高估商品價(jià)值，低估商品庫(kù)存。當(dāng)他們猶豫時(shí)，心里通常在想：我會(huì)買(mǎi)貴了嗎?如果再等等這鞋子會(huì)賣(mài)斷貨嗎?商家要做的是針對(duì)這種焦慮，給消費(fèi)者吃顆定心丸：這款鞋只剩兩雙了(不可能打折)。僅僅這樣一句話(huà)，瞬間就能讓那些想要觀望的消費(fèi)者立刻掏錢(qián)買(mǎi)單。

　　說(shuō)回主題，促銷(xiāo)時(shí)到底怎么定價(jià)?答案是：有個(gè)性的設(shè)計(jì)款少促銷(xiāo)或變著花樣促銷(xiāo)，基本款直接降價(jià)，幅度也可以大一點(diǎn)兒。因?yàn)閭€(gè)性款難以取代，而面對(duì)基礎(chǔ)款，消費(fèi)者更容易找到替代方案。

　　促銷(xiāo)方法

　　1、設(shè)置特價(jià)區(qū)

　　在店內(nèi)設(shè)置一個(gè)專(zhuān)門(mén)的區(qū)域或展示臺(tái)，銷(xiāo)售特價(jià)商品，但不要選擇花車(chē)那種亂哄哄堆在一起的方式。特價(jià)商品可以選擇斷碼新款、庫(kù)存量大的舊款、滯銷(xiāo)款，但不要將有明顯質(zhì)量問(wèn)題或污損的鞋子拿出來(lái)銷(xiāo)售，以免引來(lái)投訴。

　　2、折上折優(yōu)惠

　　買(mǎi)一雙八折，兩雙六折，三雙五折，這類(lèi)折扣方式可以顯著提升連帶銷(xiāo)售率。由于消費(fèi)者買(mǎi)鞋時(shí)很少一次買(mǎi)太多雙，一般兩三雙已經(jīng)不錯(cuò)了，這個(gè)時(shí)候折上折的折扣率要合理計(jì)算，買(mǎi)一雙與兩雙之間的折扣差距可設(shè)置大一些，主推兩雙的連帶銷(xiāo)售。

　　3、發(fā)放優(yōu)惠券

　　以前發(fā)優(yōu)惠券多數(shù)是到店購(gòu)物后，滿(mǎn)額贈(zèng)券，下次消費(fèi)即可使用，這種玩法花樣也不少，額度設(shè)置是一個(gè)門(mén)檻，下次消費(fèi)滿(mǎn)多少使用、使用時(shí)間也都是各種套路。現(xiàn)在，線(xiàn)上線(xiàn)下的連接越來(lái)越緊密，很多商家也通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)放優(yōu)惠券，組合起來(lái)套路就更多了。

　　4、會(huì)員專(zhuān)屬優(yōu)惠

　　平時(shí)要注意發(fā)展會(huì)員，實(shí)行會(huì)員積分，可每半年進(jìn)行一次積分兌換，將兌換時(shí)間設(shè)置在七八月份和過(guò)年之后的淡季進(jìn)行。會(huì)員專(zhuān)屬促銷(xiāo)期間，只有持會(huì)員卡的顧客才能進(jìn)場(chǎng)購(gòu)物。這時(shí)要盡量拿出一些會(huì)員VIP專(zhuān)屬商品，只有會(huì)員才能享受這樣力度的優(yōu)惠，讓會(huì)員充分地感受到實(shí)惠，也感受品牌對(duì)他們的重視和尊重。