十七年專注女褲單品，連續(xù)兩年收獲“在同類產(chǎn)品中，市場綜合占有率第一”的美譽(yù)，作為一個(gè)從遼闊中原異軍突起的女褲品牌，夢舒雅正憑借“精準(zhǔn)的定位、模式的創(chuàng)新”帶領(lǐng)著“河南女褲”走向中國女褲舞臺(tái)的中央。

　　過去，一提到河南服裝業(yè)，普遍的印象是缺少江南的靈氣、沿海的新意、山東的大氣等等，但最近幾年，在河南省、市各級政府的大力支持下，河南服裝業(yè)不僅在承接中西部轉(zhuǎn)移方面取得了較大突破，在本土品牌的培育方面也涌現(xiàn)出了一批實(shí)力派女褲企業(yè)，這些企業(yè)不再僅僅是區(qū)域品牌的代表，而是悄然成為了中國女褲業(yè)中的佼佼者，夢舒雅就是他們當(dāng)中的領(lǐng)頭羊。

　　美夢成真，榮譽(yù)代表實(shí)力

　　在2010年3月在北京舉辦的第十八屆中國國際服裝服飾博覽會(huì)上，記者注意到以超大展位參展的夢舒雅在品牌終端整體形象打造上與去年參展時(shí)有了明顯提升，隨即把這個(gè)疑問拋給了鄭州領(lǐng)秀服飾有限公司總經(jīng)理陳勇斌。他的一番解釋至今記憶猶新：“夢舒雅要在保持核心女褲競爭力不變的前提下，進(jìn)行商業(yè)模式的繼續(xù)創(chuàng)新，2010年，我們要打造“美麗的終端”，即關(guān)注到人，專注到貨，控制到場。”

　　三年前初次接觸夢舒雅、接觸陳勇斌，記者的感覺是有實(shí)力的低調(diào)品牌，但從陳勇斌當(dāng)選中國服裝協(xié)會(huì)副會(huì)長、夢舒雅成為中國服裝協(xié)會(huì)副會(huì)長單位之后，夢舒雅在最近三年來可謂發(fā)展迅猛，目前夢舒雅可年產(chǎn)銷女褲460萬條，旗下共有三個(gè)品牌包括夢舒雅、MC、艾?蜜爾，其中夢舒雅品牌市場占有率在2008、2009年中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)的權(quán)威調(diào)查中，連續(xù)兩年中國女褲行業(yè)之最。公司已形成了全國7個(gè)自營分公司及20個(gè)大區(qū)省級營銷中心，1200余家專賣店的優(yōu)勢網(wǎng)絡(luò)。

　　記者注意到，夢舒雅在公司自己的簡報(bào)上將2009年定為是“商業(yè)模式、逆勢出擊”的一年，但從記者來看，2009年對夢舒雅來說是實(shí)實(shí)在在收獲的一年，“河南省服裝業(yè)的第一個(gè)中國馳名商標(biāo)企業(yè)”、“最具時(shí)尚影響力服裝品牌”、“中國女褲色彩研發(fā)基地”、“第八屆中國流行色協(xié)會(huì)副會(huì)長單位”等榮譽(yù)都落戶夢舒雅，標(biāo)志著夢舒雅已經(jīng)在中國女褲領(lǐng)軍品牌的道路上飛速前行。

　　定位與模式動(dòng)靜結(jié)合

　　很多人都很好奇夢舒雅為何能夠在這么多年來始終堅(jiān)持做女褲單品，并在最近幾年迅速上位，成為中國女褲行業(yè)的一個(gè)標(biāo)桿企業(yè)。陳勇斌向《紡織服裝周刊》記者介紹說：“堅(jiān)持定位精準(zhǔn)、堅(jiān)持模式創(chuàng)新是夢舒雅這些年來在發(fā)展中的一點(diǎn)心得體會(huì)。”

　　專注女褲不動(dòng)搖

　　堅(jiān)持17年做單品，而且能夠做的如此出色，中國這樣的服裝企業(yè)并不多。上世紀(jì)90年代初，陳勇斌發(fā)現(xiàn)此時(shí)的全國服裝產(chǎn)業(yè)正處于迅猛發(fā)展的階段，而縱觀各大類產(chǎn)品中，唯有女褲行業(yè)因?yàn)閷Π嫘?、工藝、面料、市場反?yīng)等諸多因素的高要求，一直是塊未經(jīng)開發(fā)的處女地，就是在這種環(huán)境下，陳勇斌發(fā)現(xiàn)了女褲市場的發(fā)展?jié)摿?，在對河南市場環(huán)境和整體資源進(jìn)行了充分分析和論證后，他毅然決定以中原地區(qū)的豐富勞動(dòng)力資源和便利的進(jìn)貨渠道為支撐，將女褲作為市場突破口。

　　從1993年到2004年的十余年間，陳勇斌堅(jiān)定的只做女褲，經(jīng)歷了從生產(chǎn)型企業(yè)到品牌型企業(yè)的轉(zhuǎn)變、終端店鋪的本地化到全國化的拓展、企業(yè)人才、設(shè)備、管理的的全面升級。與別的品牌學(xué)會(huì)了多品牌化，系列化發(fā)展不同，陳勇斌堅(jiān)持“依靠單品打天下”的觀點(diǎn)，“做中國第一女褲品牌，振興中原服裝產(chǎn)業(yè)”的理想在領(lǐng)秀創(chuàng)業(yè)者的頭腦中逐漸清晰了。

　　CHIC成就中國夢想

　　如何從一個(gè)地方性品牌做成全國名牌或許是每一個(gè)品牌企業(yè)面臨的幸福的煩惱，夢舒雅也不例外，2005年以后，夢舒雅憑借多年的蓄勢給了領(lǐng)秀服飾足夠的動(dòng)力、自信和資本。強(qiáng)勢入主“中國國際時(shí)裝周”“CHIC中國國際服裝服飾博覽會(huì)”，此舉在行業(yè)內(nèi)引起了極大轟動(dòng)并對同業(yè)人士經(jīng)營理念產(chǎn)生了極大沖擊。展會(huì)期間，夢舒雅的精致展廳里人流如織，無上裝秀的出位展示，國際超模隊(duì)伍的鼎力支持讓夢舒雅艷壓群芳。這一系列的舉動(dòng)開創(chuàng)了中國女褲在中國服裝時(shí)尚舞臺(tái)上靚麗行走的新里程。{page_break}

　　從2006年到2010年，夢舒雅4次與CHIC親密攜手，有了05年參會(huì)的經(jīng)驗(yàn)作為指導(dǎo)，夢舒雅在最高平臺(tái)的獨(dú)舞形真步切，“女褲專家”的名頭早已成為CHIC平臺(tái)上的一顆亮星。其中，夢舒雅在2009年經(jīng)濟(jì)危機(jī)最肆虐的時(shí)候，依然扛起褲業(yè)領(lǐng)航的大旗，繼續(xù)乘著chic的光芒美麗前行。今年 的CHIC中，夢舒雅首次采用雙展位的展會(huì)營銷模式，總面積達(dá)288平方米，是近幾年來參加展會(huì)最隆重的一次。

　　“CHIC成就了夢舒雅從區(qū)域品牌邁向中國名牌的夢想，這是一個(gè)百花齊放、百家爭鳴的舞臺(tái)，能夠在這里得到檢驗(yàn)并綻放光芒的品牌必將在未來的品牌道路上越走越遠(yuǎn)。”陳勇斌認(rèn)為CHIC對夢舒雅的品牌提升作用十分關(guān)鍵。

　　打造“美麗的終端”

　　在夢舒雅快速發(fā)展的這幾年里，模式的創(chuàng)新一直是為其保駕護(hù)航的另一個(gè)重要因素，從“女褲專業(yè)模式”升級為“以女褲為核心的輕系列化模式”,陳勇斌一年又一年的推陳出新，收到的效果非常明顯，在去年9月，夢舒雅品牌總經(jīng)理陳勇斌前往美國，實(shí)地考察了BANANA REPUBUC、ANN TAYLOR、EXPRESS、THE LIMITED等服裝品牌的專營店。關(guān)注到這些品牌初創(chuàng)時(shí)的戰(zhàn)略選擇和早期的發(fā)展道路，發(fā)現(xiàn)與國內(nèi)完全不同的形象和營銷模式，回來曾提出過夢舒雅的SPA經(jīng)營模式。

　　今年，夢舒雅將重點(diǎn)放在了“美麗的終端”。眾所周知，與企業(yè)盈利關(guān)系最為密切的，不僅只有產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品版型，而更重要的是終端形象和服務(wù)質(zhì)量。

　　“2010年，夢舒雅潛心專研市場經(jīng)營中的課題，全程輔導(dǎo)和監(jiān)控市場網(wǎng)絡(luò)及終端表現(xiàn)，同時(shí)牽手國內(nèi)知名終端大師，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，強(qiáng)盛終端，精耕細(xì)作，通過對終端一線人員的持續(xù)培訓(xùn)以及對終端店鋪產(chǎn)品、陳列等一系列問題的品牌化規(guī)范運(yùn)作，力求給經(jīng)銷商最有力的前沿支持。”陳勇斌這樣說道。

　　陳勇斌所說的“美麗的終端”包括關(guān)注到人，專注到貨，控制到場三個(gè)主要方面，并通過與國內(nèi)終端實(shí)戰(zhàn)管理專家李炳辰、上海JBD視覺規(guī)劃與陳列專家曹陽等專家(名字建議省去)打造行業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀、最高效的終端銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì)和完美店鋪。貨品方面，2010年，夢舒雅加大產(chǎn)品研發(fā)投入，在堅(jiān)持四大系列的同時(shí)，擴(kuò)大每一系列的款式與數(shù)量，以滿足多模式、多渠道的不同需求。同時(shí)將設(shè)計(jì)師按不同區(qū)域分組，解決不同區(qū)域差異化的問題，并堅(jiān)定不移的推進(jìn)各區(qū)域的商品企劃，使夢舒雅產(chǎn)品線更加豐富，更貼近市場。

　　2010年9月，領(lǐng)秀工業(yè)園即將落成使用，屆時(shí)，夢舒雅生產(chǎn)基地將成為亞洲乃至世界最大的專業(yè)女褲加工基地，年產(chǎn)服裝1500萬件套，產(chǎn)能增加后，夢舒雅女褲王國的稱號將更加名至實(shí)歸，同時(shí)開通的個(gè)性化小批量訂單及新品生產(chǎn)的綠色通道，也從根本上解決產(chǎn)品的供應(yīng)和品質(zhì)問題。

　　名企名言

　　鄭州領(lǐng)秀服飾有限公司總經(jīng)理陳勇斌：

　　平生不做皺眉事，天下應(yīng)無切齒人。斷送落花安用雨，裝添舊物豈須春。做企業(yè)，只有具備完善的模式才能確保品牌長期、穩(wěn)定并快速的發(fā)展。