以前多在本地召開的童鞋總部訂貨會，如今被搬到了一個個區(qū)域市場。本月，繼宇速童鞋2010秋冬季產(chǎn)品訂貨會搬到成都舉行之后，助興2010營銷峰會又于上周在杭州舉行。9月份，ABC、駱駝、笨笨鼠等不少海西童鞋企業(yè)也計劃在外地舉辦區(qū)域訂貨會。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在品牌發(fā)力和企業(yè)大舉拓展渠道階段，更多企業(yè)選擇總部聯(lián)合區(qū)域總代理，把總部訂貨會搬到重點區(qū)域市場，有利于鼓舞各地代理商的士氣，對大家互相借鑒觀摩也提供了一個很好的機會。

　　訂貨會全國布局

　　7月21日~23日，助興2010營銷峰會暨“關(guān)愛兒童、健康成長”公益活動如期在杭州舉行。現(xiàn)場除了助興總經(jīng)理做公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃外，浙江分公司負(fù)責(zé)人也做了浙江分公司的發(fā)展規(guī)劃。“此次訂貨會在杭州舉行，這是公司品牌營銷戰(zhàn)略的一部分，把訂貨會放在重點市場舉行，這不但體現(xiàn)了公司對重點市場的扶持力度，也體現(xiàn)了公司拓展浙江市場的決心。”福建省助興兒童用品有限公司總經(jīng)理戴財我表示，接下來，他們還將陸續(xù)在全國其他幾個重點市場召開區(qū)域訂貨會，這對提升助興品牌知名度和拓展區(qū)域市場，是個直接的推動。

　　和助興選擇在浙江造勢不同，7月初，宇速童鞋2010秋冬季產(chǎn)品訂貨會則選擇在四川成都舉行。說起這次訂貨會的目的，宇速營銷總監(jiān)黃聰明很直接：“就是為了拓展區(qū)域市場造勢和招商服務(wù)的。”

　　如今，海西童鞋訂貨會在全國遍地開花。記者獲悉，今年9月，ABC、駱駝、笨笨鼠等不少海西童鞋企業(yè)也紛紛選擇在外地舉辦大型區(qū)域訂貨會。“ABC品牌運作8年來，除了今年6月在家門口開了一次訂貨會外，一直都堅持在外地開。”ABC品牌經(jīng)理黃煒成表示，目前，ABC已分別在江西南昌、江蘇常熟、浙江溫州、安徽合肥、河南鄭州等各地召開過區(qū)域訂貨會。企業(yè)訂貨會在全國的布局，有利于直接拉動和引爆區(qū)域市場。

　　外地訂貨會的新內(nèi)涵

　　記者了解到，除了單純的訂貨功能外，不少企業(yè)的外地訂貨會都被賦予了新內(nèi)涵。如助興杭州訂貨會，就以“綻放愛心?溫暖同行”為主題，現(xiàn)場還與上海綠絲帶志愿者服務(wù)中心結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，并為杭州市福利院、杭州市孤兒院、浙江教育科技頻道基金會等機構(gòu)捐贈物資。在宇速成都訂貨會會上同時啟動了“軼可公益心”活動，聯(lián)合向綿陽市兒童福利院全院兒童捐贈價值40萬元的宇速童鞋;ABC也始終把“用心經(jīng)營愛”的品牌理念帶入到每個訂貨會、每一個經(jīng)銷商和每一個消費者心中。

　　除了打出“愛心牌”外，不少企業(yè)還在訂貨會上打出了“文化牌”。如今年年初，永高人總公司結(jié)合區(qū)域市場需求，借2010年第一場訂貨會之機，同時啟動“2010北京文化推廣周”活動。正如泉州永高體育用品有限公司董事長方宗陽所說，此次活動的開展不僅大大提高北京地區(qū)渠道經(jīng)營和終端運營的水準(zhǔn)，更為全國范圍內(nèi)的文化推廣起到一種示范標(biāo)桿的作用。全國各地的經(jīng)銷商通過此次的經(jīng)驗交流、永高文化推廣和北京地區(qū)旗艦店的參觀等，進(jìn)一步提升了對品牌文化內(nèi)涵的理解和延伸，加快了全國文化推廣的節(jié)奏。

　　讓代理商比學(xué)趕超

　　“其實，區(qū)域訂貨會每家企業(yè)都會有。”六合行銷策劃有限公司總經(jīng)理陳樹青表示，以前在品牌培育初期，一般都是各個區(qū)域市場的總代理先來企業(yè)總部開訂貨會，然后他們再回到各自的區(qū)域市場對下一級代理商召開分級訂貨會，但這更多是區(qū)域總代理的分頭行動。如今，在品牌發(fā)力和企業(yè)大舉拓展渠道階段，更多企業(yè)選擇總部聯(lián)合區(qū)域總代理，把總部訂貨會搬到重點區(qū)域市場。這不但有利于鼓舞各地代理商的士氣，對大家互相借鑒觀摩也提供了一個很好的機會。