在一些大城市，飲料自動(dòng)售貨機(jī)比比皆是，顧客投了幾枚硬幣后，盡管沒(méi)有營(yíng)業(yè)員，一聽(tīng)可樂(lè)仍會(huì)自動(dòng)“跳”出來(lái)。

　　可如果告訴你，用銀行卡刷一下，也能自助買到襯衫，你會(huì)心動(dòng)么?記者日前就在上海、義烏兩地見(jiàn)到了這種襯衫自助售貨機(jī)，雖然目前還處于調(diào)試階段，但其已引起了消費(fèi)者和業(yè)內(nèi)人士的普遍關(guān)注。

　　記者了解到，自助式襯衫銷售模式在我國(guó)尚屬首創(chuàng)，而其開(kāi)發(fā)商之所以這么做，正是看中其低廉的運(yùn)行成本和潛在的市場(chǎng)前景。

　　義烏商貿(mào)城有21臺(tái)

　　貨架里只有成人男士襯衫，分成4排，每排4件，一共有4個(gè)尺碼，白色、淡藍(lán)色、方格、條紋等4種款式。

　　如果不仔細(xì)看，這種襯衫自助售貨機(jī)跟普通的飲料自動(dòng)售貨機(jī)，長(zhǎng)的十分相似。不同的是，其賣的是襯衫，而不是飲料，并且其沒(méi)有投幣口，多了銀行卡刷卡器。

　　在義烏國(guó)際商貿(mào)城，這個(gè)襯衫自助售貨機(jī)和飲料自助售貨機(jī)并排擺在一起，前者贏來(lái)了不少好奇的目光，一些人在“隔壁”買飲料后，還會(huì)在這臺(tái)襯衫自助售貨機(jī)前逗留片刻。

　　記者日前在義烏采訪時(shí)，發(fā)現(xiàn)有人看了說(shuō)明后，很快就能根據(jù)自身尺寸，按鍵、刷卡后買到自己中意的襯衫，2個(gè)小時(shí)內(nèi)有3人成了自助售貨機(jī)的客戶。

　　記者了解到，在義烏國(guó)際商貿(mào)城內(nèi)，像這樣的襯衫自助售貨機(jī)一共有21臺(tái)，分布在商貿(mào)城的多個(gè)出口、過(guò)道等處，不僅銷售的產(chǎn)品款式完全相同，價(jià)格也是統(tǒng)一的體驗(yàn)價(jià)79元----盡管每件襯衫包裝上都印著“原價(jià)159元”。

　　據(jù)介紹，襯衫自助售貨機(jī)目前還處于調(diào)試階段，開(kāi)發(fā)商尚未進(jìn)行宣傳和推廣，因此有些人對(duì)該設(shè)備并不了解。記者在義烏國(guó)際商貿(mào)城隨機(jī)采訪了10位攤主，有3位稱“還不知道有這新鮮玩意”。

　　上海賓館很“吃香”

　　同樣是襯衫自助售貨機(jī)，在上海卻大放異彩。

　　在剛剛結(jié)束的國(guó)慶長(zhǎng)假期間，記者來(lái)到了上海金沙江路凱博商務(wù)酒店。在這家有百余客房的酒店過(guò)道里，就擺放著一臺(tái)跟義烏國(guó)際商貿(mào)城完全一樣的襯衫自助售貨機(jī)。

　　由于正值旅游旺季，該酒店客房每天都是客滿。記者看到，傍晚時(shí)分陸續(xù)有客人到售貨機(jī)前自助購(gòu)買襯衫。“賓館有了這機(jī)器，買件襯衫換身就很方面了。”一名來(lái)自南京的客人說(shuō)，看世博會(huì)人走得挺累的，“現(xiàn)在連去商場(chǎng)的力氣都能省下來(lái)了。”

　　8個(gè)月前，就是在這家酒店，曾舉行過(guò)一次會(huì)議。一位參會(huì)代表，無(wú)意間發(fā)現(xiàn)了這臺(tái)襯衫自動(dòng)售貨機(jī)，并嘗試著購(gòu)買了一件。結(jié)果第二天，會(huì)議主辦方知道此事后，給參會(huì)者每人買了一件，由于自主售貨機(jī)“庫(kù)存”有限，他們還通過(guò)客服電話“催”了貨。

　　這家賓館前臺(tái)工作人員告訴記者，襯衫自助售貨機(jī)安裝近一年，現(xiàn)在一般每天都有樹(shù)十件的銷量。

　　而開(kāi)發(fā)商也表示，襯衫自助售貨機(jī)在上海市場(chǎng)的反映良好，“作為開(kāi)拓上海市場(chǎng)的秘密武器，我們已在上海各大賓館、酒店投入了200多臺(tái)。”

　　曾是當(dāng)?shù)爻隹诖髴魗page_break}

　　襯衫自助售貨機(jī)的開(kāi)發(fā)商，是位于義烏大陳鎮(zhèn)的某大型襯衫企業(yè)，這家企業(yè)經(jīng)營(yíng)上過(guò)去主打OEM和外貿(mào)，曾獲金華市2005年度自營(yíng)出口超二千萬(wàn)美元，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷到美國(guó)、日本、英國(guó)、俄羅斯、澳大利亞等50多個(gè)國(guó)家與地區(qū)。

　　而由于受金融危機(jī)和人民幣升值的影響，近年來(lái)，該公司放棄過(guò)去只做外貿(mào)的想法，兼攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)、培育自主品牌，目前已在全國(guó)開(kāi)出30多家襯衫專賣店。

　　專賣店開(kāi)出后，這種銷售模式盡管可以很快融入終端市場(chǎng)，但成本較高。“不僅有店鋪房租、水電費(fèi)、營(yíng)業(yè)員工資等成本，而在店鋪選址、員工招聘、營(yíng)業(yè)執(zhí)照辦理等方面還要用更多心思。”

　　有沒(méi)有既能很好進(jìn)入終端市場(chǎng)又節(jié)約成本的模式呢?一次日本之行讓該公司負(fù)責(zé)人李先生找到了答案，“在日本的街頭、商場(chǎng)，遍地都是自動(dòng)售貨機(jī)，來(lái)往的人只可以很方便的自主購(gòu)物。”

　　李受自動(dòng)售貨模式的啟發(fā)，回國(guó)后立即找到聯(lián)合科研機(jī)構(gòu)，聯(lián)手開(kāi)發(fā)了襯衫自助售貨機(jī)，“利用自主售貨機(jī)開(kāi)展終端市場(chǎng)銷售，不僅是銷售渠道的創(chuàng)新，也是成本控制模式的創(chuàng)新。”

　　能更好控制運(yùn)營(yíng)成本

　　既然是成本控制模式的創(chuàng)新，那么襯衫自助售貨機(jī)能節(jié)省多少成本呢?

　　“一臺(tái)放在鬧市區(qū)的自助服務(wù)機(jī)，每天賣出三件襯衫，除了能收回運(yùn)營(yíng)成本外，還小有贏利。”該公司電子商務(wù)總監(jiān)胡先生稱，相對(duì)專賣店模式，他們對(duì)自助服務(wù)機(jī)的運(yùn)營(yíng)成本更為滿意，“我們所有的襯衫終端銷售機(jī)均通過(guò)網(wǎng)絡(luò)后臺(tái)統(tǒng)一控制，一旦存貨不足，我們會(huì)讓物流配送團(tuán)隊(duì)進(jìn)行統(tǒng)一配送，這有進(jìn)一步降低了產(chǎn)品的配送成本。”

　　值得一提的是，在該公司看來(lái)，自助售貨機(jī)在將產(chǎn)品推向終端市場(chǎng)的同時(shí)，還提供了一種全新的廣告載體，“可讓企業(yè)迅速提升品牌形象，有效地對(duì)產(chǎn)品銷售進(jìn)行推廣。”

　　記者留意到，每臺(tái)襯衫自動(dòng)售貨機(jī)都“穿”著廣告的外衣，上面寫(xiě)著“物流網(wǎng)應(yīng)用平臺(tái)，智能商務(wù)交易終端”，而自助售貨機(jī)正面，還有一塊電腦顯示器大小的液晶屏，屏幕正在滾動(dòng)播出公司品牌介紹、虛擬經(jīng)濟(jì)前景、自主購(gòu)物流程等。這正是該公司利用平臺(tái)為自己發(fā)布的廣告信息，不同的是，在別的媒體投放需要繳納費(fèi)用。

　　據(jù)介紹，作為物流網(wǎng)應(yīng)用平臺(tái)的一個(gè)案例，在大范圍投放后，襯衫自助售貨機(jī)還將發(fā)揮智能商務(wù)交易終端的功能，輕松實(shí)現(xiàn)手機(jī)話費(fèi)繳存、機(jī)票訂購(gòu)、信用卡還款等服務(wù)。

　　采訪手記：從危中有機(jī)到化危為機(jī){page_break}

　　在傳統(tǒng)紡織行業(yè)，紹興紡織企業(yè)進(jìn)軍動(dòng)漫行業(yè)、湖州紡織企業(yè)進(jìn)軍網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)，而這是次義烏企業(yè)創(chuàng)新終端銷售模式，意欲進(jìn)軍虛擬經(jīng)濟(jì)。

　　這些“進(jìn)軍”讓人倍感欣慰，反映了浙江企業(yè)在危機(jī)面前的積極姿態(tài)。

　　同樣是危機(jī)，有分析人士將其形容成“危中有機(jī)”，并認(rèn)為關(guān)鍵在于從危機(jī)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題所在;有人將其形容成“化危為機(jī)”，并認(rèn)為關(guān)鍵在于在危機(jī)中找到解決問(wèn)題之道。

　　2008年來(lái)席卷全球的金融危機(jī)，持續(xù)的人民幣升值，人力資源成本的優(yōu)勢(shì)不再，讓我國(guó)一些外向型企業(yè)吃盡了苦頭，一些行業(yè)正面臨著結(jié)構(gòu)性調(diào)整和重新洗牌，部分外向型中小企業(yè)、低端產(chǎn)品制造企業(yè)甚至永久退出了歷史舞臺(tái)。

　　但我們看到，更多的浙江企業(yè)在危機(jī)中發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題所在，并在危機(jī)中找到了問(wèn)題解決之道，通過(guò)轉(zhuǎn)型升級(jí)實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展。

　　就在記者采寫(xiě)本稿件時(shí)，一位朋友說(shuō)，這個(gè)襯衫自助銷售機(jī)好啊，稍作改進(jìn)就成了“襪子自助銷售機(jī)”、“領(lǐng)帶自助銷售機(jī)”，諸暨襪子企業(yè)、嵊州領(lǐng)帶企業(yè)肯定有興趣的。而一位同事說(shuō)，這個(gè)自助銷售機(jī)用來(lái)賣報(bào)不錯(cuò)，專賣暢銷報(bào)刊雜志……再晚都不怕報(bào)攤關(guān)門(mén)了。

　　近段時(shí)間，棉花價(jià)格不斷攀升成了最為關(guān)注的話題。這對(duì)國(guó)內(nèi)紡織服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，或許又是一場(chǎng)危機(jī)，如何順利“突圍”，相信跟記者一樣，不少讀者也在期待。