天氣冷暖無常，脫下秋裝太冷、換上冬裝又太厚重。因此有些人在購物前會琢磨琢磨怎么花這個錢;當然，許多精明的消費者知道如何做出決定。因為秋冬購物季，各家品牌的冬裝也湊個熱鬧，加入優(yōu)惠之旅。11月又是我們的“省錢購物”月。

　　“省錢購物”月 瘋狂搶購

　　●傳統(tǒng)折扣：一比高低

　　秋裝促銷1折起、冬裝打折湊熱鬧

　　不管什么價位的商品，顧客都有討價還價的心理。早些時候，人們買東西都愛說：“便宜點吧”，隨著促銷模式的繽紛推出，又改說：“打個折吧”。“打折”成為了消費過程中的敏感字眼。多數(shù)消費者認為，在花樣百出的優(yōu)惠形式中，折扣才是實打?qū)嵉淖尷绞健?/p>

　　燕莎奧特萊斯購物中心千余品牌半價以下折扣

　　提到“折扣”二字，我們腦海中會想到貼著條幅的百貨，抑或張燈結(jié)彩的購物中心。其實真正的折扣天堂是奧特萊斯，如大家熟知的燕莎奧特萊斯購物中心，千余品牌常年依照5折上下的折扣幅度進行銷售。在今年11月份，特別在ABC三樓座四個共享大廳準備了眾多品牌的展賣活動。11月22日前，在B座大廳推出運動休閑系列展賣會，屆時，HOZ(4折)、HALTI(5折)、卡爾蒂尼(1-4折)、King Camp(4-6折)。11月11日-11月21日，在新光天地五層新光文苑，24家國際一線名品、22個男女裝品牌1折起。而Gate新中關(guān)購物中心OASIS品牌全月秋裝5折起。藍島大廈“貼心關(guān)愛”活動為冬季帶來了溫暖，埃迪瑪、纖絲鳥、小護士內(nèi)衣部分5-8折;雪蓮、天柏絨斯、帕羅、米皇、銀舸部分羊絨制品5-8.5折優(yōu)惠。

　　Tips：秋裝在季末打折火熱，冬裝也順勢發(fā)起攻勢，新品上架就迫不及待地做起促銷，在現(xiàn)在看來，打折也是一種宣傳手段。11月13日是BATA品牌在富力廣場的品牌日，新款冬靴6折特惠。11月22日-11月28日，播品牌全場新品秋冬裝8.5折，當日購物滿1500元贈價值369元精美絲巾一條。Gate新中關(guān)購物中心IVY LEAF品牌全月冬裝8折起。位于大鐘寺新開業(yè)的商場，尚客百貨的今年新款冬裝已全面上市，并以8折起的折扣迎接顧客。筆者建議，面對諸多冬裝新款商品的低折扣，還是冷靜為好，畢竟真正的折扣都會在季節(jié)末尾或者特殊節(jié)日和法定假期，雖不能等到寒冬再買，但年底會有大節(jié)日出現(xiàn)，商家又開始一番“翻天覆地”的折扣大戰(zhàn)，到那時再“漁翁得利”也不遲。{page_break}

　　●商家贈禮：展示心意

　　秋冬贈品做主打，禮金、美容出新招

　　各大高端商場百貨 掛滿打折信息標簽

　　贈送禮品，靠的就一個詞：心意。消費者心里的那個秤桿，左右衡量天平的兩端。光靠簡單禮品贈送，已經(jīng)不能深得顧客的喜愛，更重要是它的實用價值及顧客對其需求的程度。因此，各個商家下足了功夫，五花八門的禮品讓人眼花繚亂，但它們卻有著共同的特點：實用;而且很多商家贈送的都是應(yīng)季禮品，這些誘惑正一步步地觸動顧客內(nèi)心的底線。

　　11月6-7日，國瑞購物中心的會員持會員卡至服飾類、化妝品商鋪，當日累計消費滿400元可使用2000積分兌換H&M圍巾一條。從這兩種贈品來看，一定讓不少顧客心動，因為商場抓住了這個季節(jié)的熱銷品，并毫不吝嗇地將熱銷品作為贈品讓利消費者。Gate新中關(guān)skin food在11月全月都有這樣的贈禮活動：消費滿100元贈送谷米面膜試用裝一袋，滿300元松酪梨試用裝一套，滿688元送黃金魚子醬試用裝一套。

　　當然，除了實物贈送，電子禮金、美容體驗等方式，也是這類活動出新的地方。新光天地開業(yè)近4年首推的累積消費滿1000元贈100元電子禮金的重磅厚禮，再一次讓人們感受到超值樂趣。還有資和信百貨在11月5日-8日期間，商場部分商品滿168元送98/68/38/28元禮金。整個11月，凡在Gate新中關(guān)匯美舍消費滿468元，即可獲贈洋甘菊薰衣草浪漫香薰體驗。冬季的氣候容易讓肌膚干燥，在“舉國上下”都在促銷的時候，買點護膚品也是不錯的選擇。

　　Tips：禮品是消費的催化劑。一去商場就大包小包而歸，到家后才醒悟自己原本只想買件外套，這種支出大于預(yù)算的現(xiàn)象比比皆是。論其原因，肯定是沒有抵擋住商場、品牌所帶來的誘惑。“200元一件外套，我再多花50塊錢就能獲贈價值××元的精美禮品”，也許你在那一刻并不清楚，超支是怎么產(chǎn)生的。因此，筆者提示，選擇自己所需要的商品，就算贈品也是你打算購買的，但你還要衡量贈品的質(zhì)量、性價比;對于贈送本品牌以外的其他品牌產(chǎn)品，更要慎重決定。一般情況下贈品都不會給予嚴格的質(zhì)量保證，你也不會得到贈品小票，若在使用過程中出現(xiàn)問題，更無法找到相關(guān)部分進行退換或維修。不能貪圖小便宜和一時的便利，讓本想省錢的你卻花了冤枉錢。

　　●滿額就減：云里霧里

　　滿百即減，實在優(yōu)惠在眼前

　　除了折扣、買贈，另一個吸引人的促銷方式就是滿減。不管是滿100減30，還是滿100減50，滿減活動是商家提高收入的又一方式。這種直接的減價方式隨處可見，它直接向消費者傳遞出了一個信息：你可以省錢，而且省下的錢數(shù)一目了然。

　　除了上述買贈活動，直接減價的形式，也是今年秋裝季末促銷的一大特點， 11月22日-11月28日，ESPRIT富力廣場店有消費滿800送200的活動。以實惠百姓著稱的藍島大廈同樣不會讓你失望，商場內(nèi)運動品牌熱力不斷：ADIDAS休閑滿99元減30元;NIKE滿99元減30元、新款部分9折;KAPPA部分滿99元減30元、部分8.5折。從本周五起，百貨大樓開始了新一輪“卡友尊享購物月”，11月5-7日，朗姿：秋冬新款部分滿100減20-30，再滿6000元贈價值1500元圍巾一條;11日之前，哥倫比亞品牌滿200減60，購物滿1000元贈保溫杯，滿2000元及以上贈保溫套裝;E.LAND童裝滿100減30。筆者發(fā)現(xiàn)，與以往單純的滿減不同，今年在此基礎(chǔ)上配合了贈品、折扣，這幾種方式的結(jié)合，為消費者帶來了更大誘惑。

　　Tips：也許你對贈品的價值還有點把握，面對商家的誘惑可以理智地決定買與不買;而對滿減的形式，卻稍有疑慮，到底是打折合適，還是滿減合適?筆者下面就舉個例子，為你清掃商家優(yōu)惠背后的真實現(xiàn)象。“滿100元減30元”的促銷等于幾折優(yōu)惠?如果你毫不猶豫地說：“7折”。那就上當了。如果原價為100元整的商品，在滿減后是7折優(yōu)惠;但真正滿減的單品價格一般都不是整數(shù)，而7折只是個假象。如一件原價150元的上衣，促銷后現(xiàn)價應(yīng)為120元，折扣=現(xiàn)價/原價，這樣算來應(yīng)該是120/150=0.8，也就是8折優(yōu)惠。那么，對于這種形式的促銷活動，真的怎么花錢都不劃算嗎?答案是否定的，筆者建議，對于購買多件商品的顧客來說，可以考慮滿減形式，也許其真實的折扣會比你想象的還低。還是同款衣服，如果按上述價格滿三件再計算時，就是7折了。