購物中心時(shí)代的來臨，讓北京商場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，相比往年，今年商場(chǎng)除了以促銷作為開胃菜之外，紛紛在營銷環(huán)節(jié)下足了功夫。

　　做足視覺營銷吸引眼球

　　當(dāng)不少消費(fèi)者對(duì)北京商場(chǎng)內(nèi)千篇一律的彩燈、圣誕樹感到審美疲勞的時(shí)候，一些商場(chǎng)卻在圣誕的大背景下推陳出新。

　　記者昨日在朝陽大悅城看到，一個(gè)號(hào)稱全亞洲最大的戶外水晶燈已在商場(chǎng)門前的廣場(chǎng)上被點(diǎn)亮。有消費(fèi)者表示，這座水晶燈就像朝青商圈的一座燈塔，吸引客流前來。據(jù)稱，朝陽大悅城圣誕營銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)師曾多次為香港海港城、MegaBox等購物中心設(shè)計(jì)圣誕景觀和為西單大悅城設(shè)計(jì)出享譽(yù)全城的“夢(mèng)幻天鵝湖”和 “歡樂馬戲團(tuán)”等圣誕景觀，有“圣誕魔術(shù)師”之稱。

　　在零售業(yè)更為發(fā)達(dá)的香港，商場(chǎng)的視覺營銷已經(jīng)成為營銷活動(dòng)的重要組成部分。朝陽大悅城的圣誕活動(dòng)營造著濃郁的圣誕氣氛，可以和香港知名商場(chǎng)的圣誕設(shè)計(jì)相媲美。

　　據(jù)悉，該設(shè)計(jì)師還為朝陽大悅城的兄弟商場(chǎng)西單大悅城，針對(duì)時(shí)尚路線打造了主題為“Magic”的大型景觀。繼2008年的“夢(mèng)幻天鵝湖”景觀和去年的 “歡樂馬戲團(tuán)”之后，西單大悅城此次圣誕景觀覆蓋戶外廣場(chǎng)、大堂空間、天幕金街及天幕圓廳多個(gè)建筑空間，魔術(shù)帽、白色鴿子、巨型燈泡、玩具熊，以及必不可少的雪人和圣誕樹，營構(gòu)了奇幻空間。

　　不僅新商場(chǎng)試圖通過別具匠心的環(huán)境美陳來打動(dòng)消費(fèi)者，老牌商場(chǎng)也不斷在形象上推陳出新。在崇文門新世界百貨，今年的圣誕節(jié)除了延用傳統(tǒng)的巨型圣誕樹外，還添加了大大小小的加菲貓玩偶。此次與派克蘭帝聯(lián)合推出的“加菲貓主題圣誕節(jié)”將在華北區(qū)所有新世界百貨全線推廣。

　　記者在崇文門新世界百貨看到，開飛機(jī)、坐熱氣球的加菲貓出現(xiàn)在商場(chǎng)的各個(gè)角落。而正門上趴著的巨型加菲貓，受到了消費(fèi)者最多的關(guān)注。位于王府井的北京 apm，則在圣誕節(jié)期間推出了胡桃夾子主題。消費(fèi)者在現(xiàn)場(chǎng)可以與圣誕老人合影。據(jù)悉，商場(chǎng)此次有關(guān)圣誕節(jié)營銷的支出高達(dá)上百萬元。

　　在藍(lán)色港灣，本月17日開幕的燈光節(jié)歷時(shí)74天，上千個(gè)海洋元素的燈光作品組成13萬平方米的燈光秀場(chǎng)。{page_break}

　　娛樂營銷邀來明星助陣

　　與花費(fèi)巨資打造主題景觀相比，商場(chǎng)在圣誕節(jié)期間請(qǐng)來明星助陣也同樣吸引消費(fèi)者的眼球。進(jìn)入北京市場(chǎng)第十個(gè)年頭的東方新天地，對(duì)于圣誕營銷歷來頗為重視。

　　繼去年打造巡游活動(dòng)之后，今年商場(chǎng)在本月17日將請(qǐng)來即將上映的賀歲大片《非誠勿擾2》的女主角舒淇，點(diǎn)亮圣誕水晶星星樹。在21日，商場(chǎng)還將請(qǐng)來曾在熱播電視劇《惡作劇之吻2》中出演克莉絲汀的模特兼演員瑞莎。

　　而借助明星提升聚客能力的商場(chǎng)不僅是東方新天地。本月24日18:30-21:00，在朝陽大悅城七層冠軍溜冰場(chǎng)，楊坤、沙寶亮將演唱歌曲;冠軍組合申雪、趙宏博將上演大型冰上舞蹈。

　　剛剛開業(yè)不久，位于南城的首家大型購物中心，也體會(huì)到了明星的巨大號(hào)召力。本月12日下午，知名組合“羽泉”在“首地大峽谷”舉行的簽票會(huì)，吸引了大批歌迷蜂擁而至。當(dāng)時(shí)，眾多歌迷將活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)圍得水泄不通。

　　去年請(qǐng)來崔健助陣的賽特奧特萊斯，今年還未確定最終的明星人選，但已經(jīng)吊足了消費(fèi)者的胃口。

　　記者清晰地記得，盡管當(dāng)時(shí)氣溫較低，但搖滾明星的巨大吸引力還是吸引了大批顧客前來，時(shí)至深夜，賽特奧特萊斯的廣場(chǎng)內(nèi)依舊擠滿了顧客。{page_break}

　　嘗試文化營銷強(qiáng)化經(jīng)營特色

　　從價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)入到營銷環(huán)節(jié)的較量，顯示了北京商業(yè)的進(jìn)步。其實(shí)，隨著購物中心越開越多，消費(fèi)者的購物觀念開始轉(zhuǎn)變，其選擇的購物場(chǎng)所將是可以滿足其購物、娛樂和休閑等全方位體驗(yàn)的商場(chǎng)。在這種情況下，京城商場(chǎng)開始通過文化主題營銷，將其經(jīng)營定位深入人心。

　　三里屯VILLAGE就為消費(fèi)者準(zhǔn)備了文化大餐。本月17日《星空》特展將巡回至三里屯VILLAGE南區(qū)，透過各領(lǐng)域的跨界藝術(shù)作品以及全新設(shè)計(jì)的戶外藝術(shù)裝置，讓商場(chǎng)的定位更加明晰。除此之外，消費(fèi)者還可以觀看商場(chǎng)南區(qū)的bread n butter飛馬藝術(shù)展;商場(chǎng)北區(qū)是建筑界泰斗 Frank Gehry在國內(nèi)的首次個(gè)人建筑展。

　　東方新天地和西單大悅城，還為消費(fèi)者準(zhǔn)備了攝影比賽。參與東方新天地與SONY合辦的“影像東方”攝影比賽，顧客有機(jī)會(huì)獲得SONY數(shù)碼相機(jī)等精美獎(jiǎng)品。西單大悅城與魔時(shí)網(wǎng)合作推出的記錄“我的Magic瞬間”的攝影比賽活動(dòng)，贏家可獲得包括購物卡在內(nèi)的各種禮品。

　　在觀看展覽的同時(shí)，消費(fèi)者還可以在北京度過一次原汁原味的歐洲傳統(tǒng)圣誕節(jié)。12月的每個(gè)周末，藍(lán)色港灣的左岸都會(huì)舉辦長桌子圣誕集市，Cabare、invito、子水和瑞士吧將奉獻(xiàn)給消費(fèi)者圣誕專用的美食、美酒和圣誕禮品。

　　在圣誕前一天，藍(lán)色港灣將舉辦海洋圣誕派對(duì)，與燈光節(jié)相互迎合，呈現(xiàn)給消費(fèi)者一個(gè)獨(dú)特的圣誕夜。整個(gè)圣誕派對(duì)的節(jié)目設(shè)置也圍繞“歡樂的海洋”的主題，有美人魚歌舞表演、圣誕老人跳街舞分發(fā)圣誕禮物、幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)、魔術(shù)表演、海底生物秀、海星之舞及穿著潛水服打碟的DJ等。{page_break}

　　配合價(jià)格營銷帶動(dòng)消費(fèi)

　　商場(chǎng)打造的各種主題，已經(jīng)成為商場(chǎng)間比拼的資本，不過，商場(chǎng)最終的功能依舊是購物，每到歲末，大力度的促銷活動(dòng)對(duì)于每家商業(yè)企業(yè)而言都必不可少。

　　在崇文門新世界百貨，此次圣誕促銷中，購買化妝品當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)滿600元即贈(zèng)100元購物卡;滿1000元即可獲贈(zèng)200元購物卡，購物卡全館通用。除了化妝品，珠寶類消費(fèi)滿3萬元送海爾洗衣機(jī);滿5萬元送西門子冰箱;滿7萬元送SONY液晶電視。

　　圣誕節(jié)期間，崇文門新世界百貨還為消費(fèi)者準(zhǔn)備了iphone4、ipad、數(shù)碼相機(jī)、周大福兔年純金金飾和五糧液、花生油、特侖蘇牛奶、德清源雞蛋等禮品。

　　在北京apm，即日起至明年1月3日，顧客持銀行卡消費(fèi)500元即可換領(lǐng)大禮一份。在北京apm旁邊的東方新天地也為消費(fèi)者準(zhǔn)備了一系列促銷大餐。倍輕松、慕詩、施華洛世奇、江南布、斯沃琪、海盜船等都將舉辦大力度的促銷活動(dòng)。

　　在朝陽大悅城里，商場(chǎng)經(jīng)營者拿近期頗為流行的蘋果產(chǎn)品做起了文章。據(jù)悉，即日起至本月23日，消費(fèi)者累計(jì)購物小票滿5000元即可參與活動(dòng)，累計(jì)消費(fèi)金額最多者可獲得“超級(jí)購物狂”封號(hào)，并獲得1元購買一臺(tái)蘋果iMac MC508CH/A 21.5英寸一體機(jī)的機(jī)會(huì)。

　　本月17日-26日，是藍(lán)色港灣兩周年店慶，商場(chǎng)將推出大力度的促銷活動(dòng)，購物滿300元即可參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，最高獎(jiǎng)項(xiàng)為克拉鉆石。同時(shí)，百余商戶還與藍(lán)色港灣承諾，在圣誕節(jié)、新年期間千余時(shí)尚品牌商品低至2折。

　　除了通過促銷吸引消費(fèi)者外，三里屯VILLAGE北區(qū)迎來了多個(gè)國際大牌的入駐，包括五層樓的Emporio Armani品牌中國旗艦店、意大利時(shí)尚品牌Diesel旗艦店。此外，商場(chǎng)北區(qū)還將迎來I.T 、Balenciaga、Versace等諸多國際一線品牌。