保暖內(nèi)衣戀上多樣化 近半數(shù)消費者選擇超市 企業(yè)多渠道鋪貨 純天然材質(zhì)最受歡迎

　　雖然已初春乍暖，但三四月的春寒料峭仍讓很多人無比煩悶。在北京的街頭，羽絨服已不見蹤影，但是很多人卻仍然依賴著保暖內(nèi)衣來抵御今年的倒春寒,同時南方更因為陰冷潮濕的氣候而讓保暖內(nèi)衣備受熱捧。中國針棉織品交易會(中針會)近幾年來見證了中國眾保暖內(nèi)衣品牌的沉浮，是保暖內(nèi)衣企業(yè)成長的重要舞臺。三月中旬第93屆中針會在上海落下帷幕，前來參展的各保暖內(nèi)衣生產(chǎn)企業(yè)的管理者們，在忙碌之余也隨著本報記者的調(diào)查侃侃而談，將自己對保暖內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展的建議與分析娓娓道來……

　　現(xiàn)象

　　保暖內(nèi)衣的發(fā)展，一直以來都有著自己獨特的模式。因為有季節(jié)性，所以每年的秋冬天競爭都會異?；鸨?而又因為競爭的激烈性，所以面料、保健、服裝品類要快得多。過去的很多年里，曾經(jīng)有無數(shù)的內(nèi)衣品牌依靠打概念牌和明星效應(yīng)而火爆一時，但過季之后則銷聲匿跡，其中的酸楚，相信只有現(xiàn)在繼續(xù)堅持的“保暖人”心中才更加明了。

　　如今的保暖內(nèi)衣市場依舊不斷有新秀涌現(xiàn)，但是很多大品牌的管理者們則無懼新品牌競爭，而更注重穩(wěn)中求變。競爭如何走向?企業(yè)怎樣堅持?產(chǎn)品、營銷怎樣創(chuàng)新?調(diào)查之中見分曉。

　　分析

　　保暖內(nèi)衣鋪貨延伸渠道 消費者對內(nèi)衣功能喜好不一

　　消費者大部分都在哪里購買保暖內(nèi)衣 ?

　　保暖內(nèi)衣企業(yè)通常以哪些區(qū)域作為主要銷售范圍?

　　消費者更傾向于購買什么樣類別的保暖內(nèi)衣 ?

　　保暖內(nèi)衣企業(yè)認為在哪方面會遇到瓶頸 ?

　　為了進一步探清保暖內(nèi)衣市場的企業(yè)發(fā)展步調(diào)與消費者的消費行為，本報特針對企業(yè)管理者與大眾消費者設(shè)計了兩份問卷。在調(diào)查保暖內(nèi)衣企業(yè)通常以哪些區(qū)域作為主要銷售范圍的時候，有49.58%的企業(yè)表示在東北、華北、西北等長江以北范圍內(nèi)進行鋪貨;有36.88%的企業(yè)表示在國內(nèi)眾多一二線城市進行鋪貨，而不分南北方地區(qū);最后有13.54%的企業(yè)表示在全國大范圍鋪貨，因為哪里都有消費者，保暖內(nèi)衣的前景很樂觀。曾經(jīng)很多人都有認知誤區(qū)，認為只有寒冷地區(qū)才穿著保暖內(nèi)衣，殊不知更多的南方地區(qū)因為冬季陰冷潮濕的氣候而更喜歡穿保暖內(nèi)衣，企業(yè)鋪貨的范圍也可以進一步擴大。{page_break}

　　與此同時，在針對大部分消費者都會在哪里買保暖內(nèi)衣的調(diào)查中，有44.46%的消費者表示自己是在超市里購買保暖內(nèi)衣，有22.23%的消費者表示自己在商場里購買保暖內(nèi)衣，有23.25%的受訪者表示會在專賣店里購買知名品牌的保暖內(nèi)衣，而剩下的10.06%的受訪者表示多在服裝批發(fā)市場里購買保暖內(nèi)衣。如今保暖內(nèi)衣的營銷渠道已經(jīng)發(fā)展到了多個角度，眾多企業(yè)也都將商場、超市和專賣店列為主要營銷渠道，采訪中大多數(shù)企業(yè)家都認為保暖內(nèi)衣不同于其他服裝，在商場和超市里的價格相差不大，所以多角度鋪貨策略是眾多保暖內(nèi)衣企業(yè)采用的主要手段。

　　在調(diào)查消費者更傾向于購買什么樣類別的保暖內(nèi)衣時，32.61%的受訪者表示還是會選擇純天然的環(huán)保型內(nèi)衣;20.69%的受訪者表示可以購買保健型功能的內(nèi)衣;19.71%的消費者表示更喜歡美體型保暖內(nèi)衣;16.72的消費者更傾向于質(zhì)量好耐穿的保暖內(nèi)衣，而10.27%的消費者愿意嘗試內(nèi)衣外穿型的保暖內(nèi)衣。

　　而最后在問及眾多企業(yè)經(jīng)營者們近期遇到了哪方面瓶頸的調(diào)查中，有46.67%的企業(yè)家指出原材料上漲是保暖內(nèi)衣企業(yè)近期較嚴峻的困難;有23.44%的企業(yè)家認為招工較難是近期的瓶頸;在設(shè)計人才緊缺、商場限制條款較多等方面分別有10.12%和10.01%的投票率，最后認為還有其他細節(jié)因素影響的受訪者占到9.76%。

　　企業(yè)之聲

　　高科技成內(nèi)衣亮點

　　頂呱呱彩棉服飾有限公司副總經(jīng)理湯增習：

　　2011年頂呱呱會加大蠶蛹蛋白的推廣，新產(chǎn)品的價格會高一些，因為原材料的價格本來就高。但是蠶蛹蛋白這樣的纖維對人體肌膚的保濕性和親膚性都很好，價格貴有貴的道理。

　　上海北極絨實業(yè)股份有限公司

　　營銷管理中心總監(jiān)鄭華：

　　如今的保暖內(nèi)衣已經(jīng)不單純是保暖的作用，還應(yīng)該具備環(huán)保、保健、美體等功能，我們公司旗下的高科暖卡保暖內(nèi)衣含有紅外的護膝、竹纖維、竹炭等高科技成分，也是為了提高產(chǎn)品的性價比。

　　浙江港莎針織品有限公司董事長施天漢：

　　莫代爾、竹纖維等纖維現(xiàn)在都比較流行，而這些纖維的成本也相對較高。

　　浙江米婭服飾有限公司總經(jīng)理何筱燕：

　　桑蠶絲加氨綸會更加有彈性。

　　產(chǎn)品趨向多樣化

　　頂呱呱彩棉服飾有限公司副總經(jīng)理湯增習：

　　2002年到2005年我們經(jīng)歷過彩棉內(nèi)衣的高峰期，但是保暖內(nèi)衣畢竟是季節(jié)性產(chǎn)品，為了擺脫這樣的局限性，頂呱呱已經(jīng)從單純的保暖內(nèi)衣發(fā)展到了內(nèi)衣、家居服、內(nèi)褲等多個產(chǎn)品領(lǐng)域。我們希望春夏秋冬都有產(chǎn)品，產(chǎn)品多樣化一定會是未來保暖內(nèi)衣企業(yè)的一個發(fā)展趨勢。

　　浙江阿詩瑪服飾有限公司首席執(zhí)行官朱曉飛：

　　我們秋冬季以保暖內(nèi)衣為主，夏季以文胸、吊帶內(nèi)衣為主，未來更希望做家居服。我也對產(chǎn)品多樣化的發(fā)展表示認同。

　　企業(yè)發(fā)展遭遇各方面瓶頸

　　江蘇冰雪絨集團有限公司石懦軍：

　　讓我們企業(yè)較為頭疼的是原材料的波動。眾所周知，保暖內(nèi)衣主要的成本都在面料方面，而原材料的上漲使得內(nèi)衣的價格很難穩(wěn)定。我們的產(chǎn)品都是分批進入賣場的，但價格是不變的。所以在銷售期間，一旦原材料上漲，我們的利潤就會受到影響，如果更改價格就會影響消費者對產(chǎn)品的信賴度。

　　浙江弗勞斯服飾有限公司董事長陶衛(wèi)平：

　　2010年原材料上漲，尤其是棉花、桑蠶絲上漲幅度大，對產(chǎn)品的生產(chǎn)有著一定的影響，這種情況下企業(yè)只好承擔一部分的成本壓力，將小部分轉(zhuǎn)移到市場，但是即使這樣，我也怕漲價會引起消費者的不認同。

　　同時技工在今年的招聘工作里顯得有些緊缺。雖然影響不大，但是用工荒也確實在影響著企業(yè)的發(fā)展，我們現(xiàn)在很多產(chǎn)品生產(chǎn)都外包出去，這樣會減小用工的影響，同時將重心轉(zhuǎn)移到營銷能力、管理能力的提升上來。

　　浙江阿詩瑪服飾有限公司首席執(zhí)行官朱曉飛：

　　我們現(xiàn)在最需要的就是優(yōu)秀的設(shè)計人才，希望能設(shè)計出更好的產(chǎn)品來滿足消費者需求。

　　延伸

　　在第93屆中針會開幕前夕，中國紡織商業(yè)協(xié)會的會長助理俞岳南曾說過，今年的襪業(yè)參展企業(yè)熱情空前，同時從產(chǎn)品的設(shè)計、研發(fā)等方面都已展現(xiàn)出襪業(yè)的快速發(fā)展趨勢。仿若看到了5年前保暖內(nèi)衣行業(yè)初漲的畫面，與之有著很多相似之處。中國的襪業(yè)是否在5年后也能達到保暖內(nèi)衣行業(yè)如今的繁榮?讓我們拭目以待。