圖為韓衣控服飾店休閑區(qū)

　　圖為本真服飾店

　　2010年9月24日，百榮世貿(mào)商城與韓國apM市場強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手傾力打造的中國首家血統(tǒng)純正的韓國時尚潮流服飾交易基地——百榮韓國服飾采購中心開業(yè)。經(jīng)過半年多的運(yùn)營，原有區(qū)域已經(jīng)無法滿足來自全國各地采購商們的需求,利用2011年春節(jié)閉店期間，百榮世貿(mào)商城對其進(jìn)行了擴(kuò)大改造，重新設(shè)計(jì)裝修，同時引進(jìn)了幾家不同風(fēng)格的韓國品牌服裝直營店，與原有的韓國城形成全方位差異化經(jīng)營。重裝后的百榮韓國服飾區(qū)已成為中國最大的韓國服裝原產(chǎn)地一站式采購中心。

　　為此，本報(bào)專訪百榮采購中心蘊(yùn)藏的無限商機(jī)。

　　將真正的韓國服飾帶到中國做多元化、差異化戰(zhàn)略運(yùn)營

　　百榮的定位是朝著多元化方向發(fā)展的，在力求差異化經(jīng)營的同時，要區(qū)別于商圈內(nèi)其他經(jīng)營實(shí)體。為此，百榮沒有把經(jīng)濟(jì)效益放在第一位，而是考慮先把韓國正版服裝這個品類做大、做強(qiáng)，成為百榮提升時尚指數(shù)的“殺手锏”。

　　韓國服裝在近十余年的快速發(fā)展中，已在亞洲地區(qū)成為一個獨(dú)具特色的服裝派別，尤其是其服裝設(shè)計(jì)能力和設(shè)計(jì)理念方面是值得中國服裝行業(yè)深入研究和學(xué)習(xí)的。百榮韓國服飾采購中心自開業(yè)以來，一直受到業(yè)內(nèi)的高度關(guān)注。今年年初的整體重裝，更是令全國各地的采購商們翹首期盼。

　　對此，百榮世貿(mào)商城總經(jīng)理徐國珠深有感悟，他談到，百榮與韓國apM市場在合作打造韓國服飾采購中心的時候，基于百榮的定位是朝著多元化方向發(fā)展的，在力求差異化經(jīng)營的同時，要區(qū)別于商圈內(nèi)其他經(jīng)營實(shí)體。為此，百榮沒有把經(jīng)濟(jì)效益放在第一位，而是考慮先把韓國正版服裝這個品類做大、做強(qiáng)，成為百榮提升時尚指數(shù)的“殺手锏”。{page_break}

　　2010年韓國服飾采購中心的開業(yè)，可以說是百榮順應(yīng)潮流趨勢，強(qiáng)有力地補(bǔ)充了華北區(qū)域純韓國服飾批發(fā)領(lǐng)域的空白，為社會、為消費(fèi)者所關(guān)注，給百榮帶來了更大的客流，百榮接待了很多來自全國各地的代理商，大家一致認(rèn)為，韓國服飾采購中心為中國服裝行業(yè)帶來了真正的韓國服飾，讓原版正品的韓貨擊退仿版的市場，其社會效益大于經(jīng)濟(jì)效益。

　　重裝后，原來百榮商城、韓國apM市場、商戶三方合作的經(jīng)營模式改為商戶直營，減少中間環(huán)節(jié)，這樣從零售到批發(fā)的價格都比原來降低了不少。記者在韓國城里看到一條田園風(fēng)格印花連衣裙，包含今年非常流行的裸色、蕾絲元素，面料含有絲質(zhì)成分，在動物園外貿(mào)原單店里批發(fā)價至少得300元以上，而百榮才賣200元左右。

　　可以說，百榮韓國服飾區(qū)不僅開創(chuàng)了中國首家韓版原單之最，對長久以來喜歡韓版服飾而苦于費(fèi)用高漲的采購商們來說，亦是非常幸運(yùn)的。讓采購商買的開心、買的放心、賺得更多，才是在激烈的市場競爭中立于優(yōu)勢的王道。

　　多品牌、多商戶、多風(fēng)格打造韓國服飾“萬象”城

　　原來是單一品牌，現(xiàn)在是多品牌、多商戶、多風(fēng)格，滿足不同地區(qū)的消費(fèi)文化和需求。從買手的角度看，原來只有一家店面，存在挑選貨品品類和款式的局限性，而現(xiàn)在是多品牌、多買手。

　　重裝后的韓國服飾區(qū)，面積擴(kuò)大到8000平方米，除原有的“韓國城”更名“韓衣控”新裝亮相外，又新增了MODN、路口、namu、本真、Graychild等5家不同風(fēng)格的韓國原單服飾店。從賣場的整體格局到每個店面的裝修，再細(xì)化到陳列、搭配等軟環(huán)境方面，與以往相比確實(shí)進(jìn)行了用“心”的風(fēng)格創(chuàng)意和模式創(chuàng)新。

　　談到新賣場的變化，徐國珠指出，首先是賣場方面，原來是單一品牌，現(xiàn)在是多品牌、多商戶、多款式，滿足不同地區(qū)的消費(fèi)文化和需求。從買手的角度看，原來只有一家店面，存在挑選貨品品類和風(fēng)格的局限性，而現(xiàn)在是多品牌、多買手，必然會帶來風(fēng)格多樣化，時尚、田園、少淑、休閑、個性……針對的人群更廣泛。

　　目前，韓國服飾區(qū)的所有商戶都有買手常駐韓國東大門商圈，每天都會在該商圈內(nèi)30多個專業(yè)市場內(nèi)尋找新品，下單采購。

　　陳列方面，韓國服飾注重立體剪裁，立體構(gòu)型，韓國人的服飾搭配，無論是套配還是混搭都給人自然、和諧的感受，這是因?yàn)轫n國人搭配衣服不是簡單的上下搭配，而是由內(nèi)到外，由服裝到配飾的整體搭配，在搭配時會依據(jù)顧客的工作特點(diǎn)和場合需求進(jìn)行針對性的著裝指導(dǎo)。

　　韓國服飾區(qū)引進(jìn)原汁原味的韓國“立體著裝”模式，為采購商和零售顧客提供專業(yè)的形象顧問式服務(wù)。“立體著裝”概念是從設(shè)計(jì)師就開始傳承的服務(wù)理念，根據(jù)顧客的區(qū)域特點(diǎn)，客層分析和消費(fèi)款式特點(diǎn)，進(jìn)行立體式搭配組合和指導(dǎo)，這不僅可以幫助客戶提升產(chǎn)品的形象、連單率，也會形成傳統(tǒng)，影響到其導(dǎo)購，形成良好的終端服務(wù)系統(tǒng)。

　　“現(xiàn)在的賣場，從視覺上更像一座城，日新月異、包羅萬象。”望著韓國服飾區(qū)內(nèi)川流不息的人群，徐國珠笑著說。{page_break}

　　圖為韓范風(fēng)格的黑白搭配

　　圖為韓衣控田園區(qū)